珠宝活动策划方案PPT课件下载推荐.pptx
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珠宝活动策划方案PPT课件下载推荐.pptx
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民政部的统计显示,中国每年有将近1000万对新人喜结良缘,全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。
调查结果显示,62.9的人认为结婚需要举办婚礼,购置饰品。
新百VIP珠宝销售情况全国VIP在过去一年中,消费珠宝类产品的客层年龄在2435岁左右,以结婚为刚性需求为多,但是重复购买率较低。
消费者购置婚嫁物品的渠道以中心城市为主的大型婚博会一年开始频繁开展服务,一站式完成婚庆购买的所有必备物品。
电商开始开辟婚庆专栏,欲将消费力引入线上,珠宝品牌也开始进驻电商平台销售。
珠宝活动核心灵魂差异化营销定制珠宝活动竞争力(O2O)通过预售平台的搭建及推广,引导消费者线下进行订购和付款,迎合传统购买婚庆珠宝饰品心理,从而增加线上产品竞争力。
借助预售平台的搭建,促使线下客流进入线上进行互动的消费评论交流营造话题,增加平台流量,完成O2O模式,实现闭环。
线上线下线下线上线上线下资源整合互利互惠珠宝活动竞争力(品牌整合力)强大的品牌整合能力提升品牌销售及关联销售珠宝活动竞争力(分店线下体验)不同于传统的SP、PR活动,在激烈的竞争环境下必须不断思考,击中尚未饱和的市场,推出差异化营销:
珠宝“定制”模式。
宣传渠道优势宣传渠道优势品牌有效宣传品牌有效宣传VIP活动店内外海报长期静态宣传(收银台、顾服中心)微信短信点对点传达微博互动LED/LCD不定期滚动播出*活动全国20大城市宣传推广*每年全国有34场VIP专场大型活动珠宝活动竞争力(线下场地及宣传)新百珠宝节主题婚嫁主题浪漫季2014.2.14“爱你一世”定制专属我们的永恒活动形式线上登录挑选预购预定成功预定成功选定线下体验时间和新百所在门店消费者通过线上预售平台自助选购款式搭配订单形成线下购买体验活动形式线下线下由专业珠宝设计师指导搭配并现场互动制作订单安排互动并订购付款线上评论及分享活动形式线下情人节氛围布置渲染浪漫色彩陈列装置、LED&
LCD、音乐盒声音为背景乐情侣互动体验DIY现场音乐盒简易制作后赠送专业珠宝师建议就定制版珠宝进行造型及结构的专业建议网上预定成功的情侣,到店消费即可获赠新百主题曲(每天一点新-萧敬腾)特别定制版音乐盒。
其他到店消费VIP可通过加价购获得。
操作模式提供可供消费者挑选的基本款,由消费者在线上进行选购。
品牌商:
提供货品1.货品的种类及款式确定:
例如,戒指(戒托、钻)、项链(项链、吊坠)等尽量控制在34个款式进行不同组合,以免消费者缺乏操作性。
2.互动体验及订购中,线下专业珠宝师的安排。
3.特定款式的特别折扣。
4.其他SP活动配合操作模式电商:
线上预售平台搭建及活动推广通过线上强大的推广面,系统搭建预售平台提前锁定消费。
线上推广线上预定1.线上活动推广方案2.线上定制预约平台的搭建3.预约成功形成订单与线下信息的传达机制4.消费者互动评论体验的推广方案操作模式新百:
方案统筹及资源整合通过线上预售平台的搭建引导消费者进行线下互动体验及购买,整合资源提升销售。
线下订购付款线下专业珠宝设计师建议1.整体方案统筹沟通及协调2.互动体验活动场地的提供3.线下活动推广方案4.SP活动配合以及CrossSelling盈利模式假设每个品牌一天在一家店接受10个订单互动体验,下单率在80%,2个品牌参与活动4天,全线的活动总营业额在1000万左右。
10笔交易4000元客单价42家分店2个品牌全线活动总销售额:
1000万左右80%下单率活动4天活动收益:
200万左右品牌扣率:
25%天猫让利:
5%谢谢!
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