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大单先立:
IDCIDCIDCIDC大单、策反大单、大单、策反大单、大单、策反大单、大单、策反大单、1111号工程(智慧交通)、号工程(智慧交通)、号工程(智慧交通)、号工程(智慧交通)、2222号工程(综合办公、外勤助手等)。
号工程(综合办公、外勤助手等)。
清单客户界定清单客户界定清单客户界定清单客户界定集团级集团级行业客户行业客户公司级行业客户公司级行业客户商业商业客户客户TOPTOP客户客户VIPVIP客户客户百千万百千万客户客户拓荒拓荒客户客户11、集团下发的、集团下发的管控客户名单认管控客户名单认领领22、各部门认为、各部门认为应该(或希望)应该(或希望)进入到集团管控进入到集团管控客户名单里(现客户名单里(现有名单里没有的)有名单里没有的)的客户的客户竞争对手竞争对手收入大户,收入大户,是要列入是要列入“斩首行斩首行动动”的策的策反目标反目标电信收入电信收入大户(月大户(月收入收入55万以万以上),是上),是要重点保要重点保有的客户有的客户11、移动用、移动用户规模百户规模百户以上客户以上客户户22、根据商、根据商机预计可机预计可达百户以达百户以上的客户上的客户11、电信、电信00业务或仅业务或仅有零星业有零星业务务22、有行、有行业代表性、业代表性、行业影响行业影响力强力强集团级行业客户集团级行业客户和公司级行业客和公司级行业客户之外的清单客户之外的清单客户户客户等级客户等级客户等级客户等级涵义涵义涵义涵义中国电信政企部发展规划框架1个人政企工作经验分享2个人政企工作规划分享3个人对政企渠道未来发展预估4u个人政企工作经验分享个人政企工作经验分享2008200820082008年:
年:
刚拆分移动通信业务,处于刚拆分移动通信业务,处于刚拆分移动通信业务,处于刚拆分移动通信业务,处于2G2G2G2G网络发展时期,主要以网络发展时期,主要以网络发展时期,主要以网络发展时期,主要以IDCIDCIDCIDC和话音、短彩信为主要业务。
和话音、短彩信为主要业务。
2009200920092009年:
获取获取获取获取3G3G3G3G牌照,催生了移动信息化的发展,受智能终端产品限制,未能掀起热潮。
牌照,催生了移动信息化的发展,受智能终端产品限制,未能掀起热潮。
2010201020102010年:
3G3G3G3G网络的飞速发展网络的飞速发展网络的飞速发展网络的飞速发展,推动了行业信息化的发展,从而提升了智能产品的销量。
在这一,推动了行业信息化的发展,从而提升了智能产品的销量。
在这一时期,受终端操作系统限制,只有通过软件适配成功后,终端才能进行团购,因此最终用户很多都是时期,受终端操作系统限制,只有通过软件适配成功后,终端才能进行团购,因此最终用户很多都是时期,受终端操作系统限制,只有通过软件适配成功后,终端才能进行团购,因此最终用户很多都是时期,受终端操作系统限制,只有通过软件适配成功后,终端才能进行团购,因此最终用户很多都是通过行单模式进行团购的。
此种模式下,团购数量可观,较易形成终端产品放量。
通过行单模式进行团购的。
2011201120112011年:
此时期又被称之为中国智能机元年,安卓智能操作系统风靡全球,推动了智能终端的此时期又被称之为中国智能机元年,安卓智能操作系统风靡全球,推动了智能终端的此时期又被称之为中国智能机元年,安卓智能操作系统风靡全球,推动了智能终端的此时期又被称之为中国智能机元年,安卓智能操作系统风靡全球,推动了智能终端的发展,受硬件配置的限制,政企渠道仍未能彻底拜托软件适配的束缚,行团单采购仍多以大单出货。
发展,受硬件配置的限制,政企渠道仍未能彻底拜托软件适配的束缚,行团单采购仍多以大单出货。
2012201220122012年:
安卓系统的成熟和廉价,迅速掀起智能机发展浪潮,随着硬件的配置不断提升,各品安卓系统的成熟和廉价,迅速掀起智能机发展浪潮,随着硬件的配置不断提升,各品安卓系统的成熟和廉价,迅速掀起智能机发展浪潮,随着硬件的配置不断提升,各品安卓系统的成熟和廉价,迅速掀起智能机发展浪潮,随着硬件的配置不断提升,各品牌产品的日益丰富,政企渠道终端选择已经出现逆向发展趋势,最终用户拥有更多的选择权。
至此政牌产品的日益丰富,政企渠道终端选择已经出现逆向发展趋势,最终用户拥有更多的选择权。
至此政企渠道终端发展摆脱行业软件束缚,开始自由发展。
企渠道终端发展摆脱行业软件束缚,开始自由发展。
2013201320132013年:
产品和品牌日渐丰富,最终用户具有更多选择空间,行团单大幅缩水,更多的是最终产品和品牌日渐丰富,最终用户具有更多选择空间,行团单大幅缩水,更多的是最终产品和品牌日渐丰富,最终用户具有更多选择空间,行团单大幅缩水,更多的是最终产品和品牌日渐丰富,最终用户具有更多选择空间,行团单大幅缩水,更多的是最终客户自由选择,同时运营商配以优势套餐政策来共同推广。
客户自由选择,同时运营商配以优势套餐政策来共同推广。
中国电信政企部发展规划框架1个人政企工作经验分享2个人政企工作规划分享3个人对政企渠道未来发展预估4u个人政企工作规划分享个人政企工作规划分享品牌俨然成为用户最品牌俨然成为用户最品牌俨然成为用户最品牌俨然成为用户最倾向性的选择条件,倾向性的选择条件,倾向性的选择条件,倾向性的选择条件,树立良好的品牌形象树立良好的品牌形象树立良好的品牌形象树立良好的品牌形象将成为政企渠道的重将成为政企渠道的重将成为政企渠道的重将成为政企渠道的重点。
最佳树立方法就点。
最佳树立方法就是差异化推荐和宣传。
是差异化推荐和宣传。
品牌品牌宣传宣传促销促销用户用户市场化管理手段,对市场化管理手段,对市场化管理手段,对市场化管理手段,对客户经理开展有效激客户经理开展有效激客户经理开展有效激客户经理开展有效激励,提升客户经理销励,提升客户经理销励,提升客户经理销励,提升客户经理销售热情,从而推动产售热情,从而推动产售热情,从而推动产售热情,从而推动产品销量提升和扩大品品销量提升和扩大品品销量提升和扩大品品销量提升和扩大品牌宣传。
牌宣传。
掌握核心用户,强化掌握核心用户,强化掌握核心用户,强化掌握核心用户,强化用户宣传及回访工作,用户宣传及回访工作,用户宣传及回访工作,用户宣传及回访工作,以品牌差异化打动他,以品牌差异化打动他,以品牌差异化打动他,以品牌差异化打动他,以优质产品吸引他,以优质产品吸引他,以优质产品吸引他,以优质产品吸引他,以贴心的服务黏住他。
以贴心的服务黏住他。
主要以培训为重点,主要以培训为重点,主要以培训为重点,主要以培训为重点,反复洗脑为核心,物反复洗脑为核心,物反复洗脑为核心,物反复洗脑为核心,物料覆盖为辅助的多形料覆盖为辅助的多形料覆盖为辅助的多形料覆盖为辅助的多形式宣传,使用户更加式宣传,使用户更加式宣传,使用户更加式宣传,使用户更加了解品牌差异化优势。
了解品牌差异化优势。
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