新新工贸-商业计划书PPT推荐.ppt
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由于厂家原因,在太原、济南、石家庄、烟台、淄博、青岛等2、3线城市,每家建材贸易商代理品牌的数量在3-10个,每个城市已基本被2-3家公司把所有的一、二类品牌的区域代理权垄断了,价格体系混乱、没有品牌忠诚度、和各品牌中国区总部的联系也不密切,新产品出样不及时、缺乏工程跟踪体系、单一品牌的业绩都不突出;
但在上海、北京、广州等一线城市,由于各品牌中国总部对这类城市的经销商要求严格,每家经销商不允许同时代理其它牌子的同类产品,所以一线城市的代理商对产品的专注度自然高出很多,加上各品牌总部对一线城市工程的重视程度,单一品牌的代理商在一线城市做的都很大;
这些品牌经销商的公司规模一般在50-100人,注册资金在50-500万元,文化程度参差不齐,但在各个地方有丰富的从业经验和人脉资源,经销商身价也都过亿,加上各个品牌严格的区域销售政策,所以他们不喜欢也没有精力拓展外地市场;
一线城市经销商的共同点:
都是以针对单一品牌、工程跑量,赚取品牌的年终返点,零售以在各地知名的建材集散地、建材超市或卖场开设展厅或专卖店的方式经营;
业务团队也分为工程、装潢公司、网站、直营展厅等很多渠道;
2-3线城市的经销商或代理商则是注重整个市场的控制,没有品牌价格体系的严格划分,只讲究毛利率;
房产和酒店行业卫浴市场分析房产和酒店行业卫浴市场分析以济南为例的市场调研分析报告以济南为例的市场调研分析报告地理位置:
地理位置:
济南是山东省省会,位于山东省中部偏西,距山西省会太原300KM,距鲁中城市淄博90KM,胶济铁路、京沪铁路、济青高速和京沪高速等重要交通线在济南交汇;
主要建材超市、建材产品集散地-北园路建材市场在济南中北部,连接北园路高架和二环高架、顺河高架等济南交通骨架,距济南遥墙国际机场30KM交通便利;
市场人气:
国际家居名品红星美凯龙济南店在北园路和历山路交叉口和建材市场相邻,人流量大,连续3天、每天连续3小时的统计数据表明,人流量完全超过上海同类建材聚集地;
行业前景:
为提高土地使用率,济南的老城改造刚开始,大量居民需要外迁至东部新区,老城改建必定有很多的功能配套设施,商务写字楼、酒店、商场等,居民的新房装修也需要大量的装饰材料,所以济南的装饰建材市场很有发展前景;
代理模式:
济南目前的卫浴经销商为同时代理3-8个品牌,开设大型旗舰店或展厅,自己制定价格,销量较大产品的价位在700-2000元,但由于品牌和价格垄断,顾客选择余地不大;
房产和酒店行业卫浴市场分析房产和酒店行业卫浴市场分析广告广告作为策应销售的有力武器,特例独型的广告效应一直在中国市场屡屡奏效,各一线卫浴品牌的广告战打的也非常激烈,这期间美国科勒KOHLER和日本TOTO的广告影响力做的比较到位,从创意到投放市场的选择都不一样,KOHLER的市场定位一直是北京、上海、广州等一线城市,而TOTO则是全面铺开,包括济南、石家庄、太原以及淄博、烟台等2、3线城市公司基本情况公司基本情况公司概况公司概况拟成立企业:
济南新新工贸有限公司(一般纳税人)公司性质:
合伙私营股份制企业公司注册地址:
山东省济南市法人代表:
法人代表由发起人指定合法自然人担任股份构成:
暂定100万股,每股1元RMB发起人:
隋峰董事长许慧保执行董事身份证号码:
370304197504090618140104197307271619股份认购:
发起人是公司第一大股东,出卖公司总股本49%的股份向合伙人或投资人募集现金入股;
股东权利和义务股东权利和义务各股东按入股比例各自持有公司相应股份,享受所持股份对应的年终分红。
按时参加公司年度会议,确认总经理和财务经理的年度工作报告对公司经营数据等客户资料信息履行保密义务公司基本情况公司基本情况协议与安全:
协议与安全:
在公司依法成立正常经营一年后,股东有权处置所持股份;
处置股份需在公司原始股东放弃购买后方可出卖给其他人;
但不得变卖给持有公司同行业股份的或从事与公司经营内容有竞争行业的其他人;
除发起人外的其他股东可联合指派财务经理一名,监督公司经营数据及各类帐目的真实性;
关于发起人和各股东间关系在公司依法成立时进行公证;
公司管理文件岗位职责岗位职责(略略)薪资结构薪资结构薪资结构设计遵守国家和地方政府相关规定;
所有职员的薪资采取底薪+提成的设计原则;
薪资标准以略高于当地同行业同岗位标准的原则设定;
绩效考核标准绩效考核标准绩效考核标准对于业务员的成长有着更加明确和量化的要求第一年的业务员:
首个季度(3个月)完成试用期培训,建立规范化操作流程专注熟悉产品,能够独立拜访客户建立健康的Pipeline第二-四个季度已经能够熟悉签单和启动的流程必须每个季度完成最少12客户的指标新开发客户指标可以在后续的3个月内累计完成Pipeline持续健康发展公司管理文件固定资产管理办法固定资产管理办法公司启动6个月内根据实际需要总经理有权购置必须的办公设备及办公家具,并办理相关登记、编号手续;
公司正常运营6个月后固定资产的添置由股东会议决定,由总经理负责实施;
无形资产管理办法无形资产管理办法商业信息及秘密管理(略)公司所有工作人员的移动电话号码均由公司提供,所有权归公司公司全体股东及全体工作人员有义务保守公司相关信息和秘密。
组织架构图组织架构图总经理总经理财务部财务部行政人事部行政人事部销售部销售部物流部物流部会计出纳行政人事销售助理装潢网络仓储运输主营产品主营产品一线品牌卫生洁具及配件一线品牌卫生洁具及配件按摩浴缸、铸铁浴缸、亚克力浴缸、及浴缸龙头淋浴房及淋浴龙头座便器、净身器及净身器龙头铸铁台盆、陶瓷台盆及台盆龙头品牌:
品牌:
KOHLER科勒TOTOROCA乐家HCG和成营销策略营销策略营销策略概述营销策略概述以公司注册地济南为主要业务拓展城市办公地址选在交通便利的经十路和顺河路高架交叉口附近以济南和山东省其他地市各大装潢设计工程公司及为第一业务突破点以和济南的建材网站合作为第二业务突破点以和济南及其它地市的中小型房产开发商合作为第三业务突破点同时加快公司网站的设计和落实力度,宣传公司的价格优势开展有效的业务团队的组建,做好招聘培训工作以高出同业奖励标准的激励体制吸引济南建材行业所有从业人员为我司合作伙伴或兼职业务员销售及分销方式销售及分销方式销售策略:
直接销售,联合销售,电子商务销售,在线销售,扩散性销售。
销售激励:
选择服务提供一些促销礼品及优惠期价格。
广告策略:
专业性报纸和杂志广告宣传,到建材市场散发传单.公共关系:
产品促销网络发布会,建立在线主页。
客户服务:
提供高质量服务,配备充分人员即时满足客户需求。
提供个性化服务,成立专业的客服部门。
营销策略营销策略营销策略的实施营销策略的实施内部责任内部责任:
将在公司内部贯彻实行销售策略。
除制定一系列目标客户公关计划外,公司还将完善ERP数据处理和客户信息系统外部责任外部责任:
公司拟与一个或多个第三方公司签定捆绑式合作意向,以进一步提高销售额,使公司保持稳定的客源。
评定营销效益评定营销效益公司将每月对当月销售效果做出评定,根据评定决定应当对营销活动实行的必要调整,以提高营销效率。
并严格按照PDCA的原则认真有效的执行。
注:
PLAN-(计划)(计划)DO-(执行)(执行)CHECK-(检查)(检查)ACTION-(行动)(行动)收益预测收益预测初期:
公司成立初期:
公司成立0-3个月内个月内客户体系基本建立客户体系基本建立:
装潢公司装潢公司在济南至少和5家大型装潢设计工程公司签署一线卫生洁具采购协议,争取和其中3家达成实际销售,实现采购额10万元,毛利3万元;
其他2、3线城市(青岛、烟台、淄博、东营、潍坊)每个地市寻找3家装潢设计工程公司作为意向合作伙伴,争取每个地市至少一个客户产生实际销售;
每个客户争取实现采购额3万元、计划销售额15万元,毛利3万元散户散户通过特殊传单,在建材超市外围投放到目标消费者,树立公司品牌,争取实现零散客户销售额5万元;
毛利2万元电子商务网站:
电子商务网站:
通过和济南点击量较高网站合作,扩大公司知名度、树立公司品牌,争取实现零散销售5万元,毛利1万元中小型工程中小型工程通过各种关系,计划实现20-50万元中小工程的突破,毛利4-10万元收益预测收益预测同时加快自己的网站建设和完善物流配送体系同时加快自己的网站建设和完善物流配送体系*前前3个月计划实现销售指标个月计划实现销售指标30万元、实现毛利万元、实现毛利10万元万元中期:
公司成立中期:
公司成立3-6个月内个月内加快完善客户体系加快完善客户体系装潢公司装潢公司在济南至少和20家大型装潢设计工程公司签署卫生洁具采购协议,争取和其中10家达成实际销售,实现采购额50万元,毛利15万元;
其他2、3线城市(青岛、烟台、淄博、东营、潍坊)每个地市达到5家装潢设计
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