发送-店铺绩效方案[2][1].PPT文档格式.ppt
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注:
超大型店铺目前仅限超大型店铺目前仅限上海南京东路旗舰店、北京西单旗舰店上海南京东路旗舰店、北京西单旗舰店薪资调整内容薪资调整内容新增新增超大型店铺设置店铺团队奖。
当月店铺指标达成率超大型店铺设置店铺团队奖。
当月店铺指标达成率90%,店,店助、特岗、导购、保安(店长不享受)每人即可得助、特岗、导购、保安(店长不享受)每人即可得100元团队奖。
元团队奖。
旷工、当月请假旷工、当月请假2天天(不含不含)以上(工伤、调休、年假除外)、新员以上(工伤、调休、年假除外)、新员工工2号(不含)之后入职者,不能获得团队奖。
号(不含)之后入职者,不能获得团队奖。
团队奖公司按团队奖公司按100元的标准给予总额,由店长(为店铺主要负元的标准给予总额,由店长(为店铺主要负责人)拟分配方案,经直营经理、分公司责人)拟分配方案,经直营经理、分公司HR、销售公司总经理、销售公司总经理批准后报总部批准后报总部HR备档。
分公司备档。
分公司HR根据分配方案将具体结果计入根据分配方案将具体结果计入到工资表内,如果员工对分配方式的不满,有权向分公司到工资表内,如果员工对分配方式的不满,有权向分公司HR申申诉。
诉。
67目的目的通过实施新绩效方案,不但能有力推动公司的发展,也提高了员工通过实施新绩效方案,不但能有力推动公司的发展,也提高了员工的薪资收入,从而达到股东员工双赢的目的的薪资收入,从而达到股东员工双赢的目的公司规模公司规模员工收入员工收入78设计思路与原则设计思路与原则本绩效方案主要体现下列本绩效方案主要体现下列33个设计思路与原则个设计思路与原则传销式绩效提成传销式绩效提成以导购个人销售为所有以导购个人销售为所有岗位提成基准岗位提成基准保证淡季最低生活保障保证淡季最低生活保障导购个人平均销售导购个人平均销售店店长长特特岗岗直直营营经经理理督督导导店店助助89方案规划方案规划9方案规划方案规划收入结构组成收入结构组成新绩效方案中,各岗位的收入将由新绩效方案中,各岗位的收入将由44部分内容构成,督导和直营经理将有较大变化部分内容构成,督导和直营经理将有较大变化基本工资基本工资绩效奖金绩效奖金业绩提成业绩提成年终奖金年终奖金固定工资固定工资目标考核目标考核奖金奖金业绩提成业绩提成年终奖金年终奖金店长店长原方案原方案收入构成收入构成新方案新方案收入构成收入构成导购导购特岗特岗原方案原方案收入构成收入构成新方案新方案收入构成收入构成基本工资基本工资年终奖金年终奖金固定工资固定工资目标考核目标考核奖金奖金业绩提成业绩提成年终奖金年终奖金直营经理直营经理变化较大变化较大督导督导1010方案规划方案规划收入结构组成(导购)收入结构组成(导购)导购收入结构组成年终奖金另外核算改动改动为改动点为改动点11年终奖金另外核算方案规划方案规划收入结构组成(特岗)收入结构组成(特岗)特岗收入结构组成特岗包括:
收银、仓管、专职陈列员注:
店铺陈列员的薪资、定级、晋级参考店铺陈列员薪资方案注:
店铺陈列员的薪资、定级、晋级参考店铺陈列员薪资方案改动改动12方案规划方案规划收入结构组成(店助)收入结构组成(店助)店助收入结构组成年终奖金另外核算改动改动13方案规划方案规划收入结构组成(店长)收入结构组成(店长)店长收入结构组成年终奖金另外核算改动改动14方案规划方案规划收入结构组成(督导)收入结构组成(督导)督导收入结构组成年终奖金另外核算督改动改动15方案规划方案规划收入结构组成(直营经理)收入结构组成(直营经理)直营经理收入结构组成年终奖金另外核算督改动改动1617方案规划方案规划固定工资的变化原理固定工资的变化原理见习见习一星一星二星二星资深资深0.81.01.21.40.951.01.051.120%20%20%5%5%5%导购导购特岗特岗店长店长对于同岗位不同的级别,给予设置一定比例的差异,从而体现各自的价值对于同岗位不同的级别,给予设置一定比例的差异,从而体现各自的价值店助店助1718方案规划方案规划导购固定工资导购固定工资薪资标准另附18体现在销售提成系数1.3/1.5根据面积不同,根据面积不同,店助、店长分类店助、店长分类店长薪资调整店长薪资调整不同面积店长间薪酬差异的基本不同面积店长间薪酬差异的基本思路思路500平米以下店铺平米以下店铺500-1000平米店铺平米店铺1000-1500平米店铺平米店铺1500平米以上店铺平米以上店铺方案目方案目的的u不同店铺性质间店长的基本工资差异,从而体现不同的目标奖金不同店铺性质间店长的基本工资差异,从而体现不同的目标奖金u店长根据管理店铺的不同面积确定不同的基本工资和目标奖金店长根据管理店铺的不同面积确定不同的基本工资和目标奖金u体现大店店长的薪资待遇,营造从小店店长到大店店长间的晋级平台。
体现大店店长的薪资待遇,营造从小店店长到大店店长间的晋级平台。
面积指的是单店与单楼层面积面积指的是单店与单楼层面积多楼层的单店面积多楼层的单店面积=多楼层店铺总面积多楼层店铺总面积/楼层数量楼层数量部分店铺的店长如有特别要求(如:
部分小店铺店长要求大店店长的薪资待遇等)部分店铺的店长如有特别要求(如:
部分小店铺店长要求大店店长的薪资待遇等)需要先由分公司总经理审批后,送至店铺综合服务管理培训部审批。
需要先由分公司总经理审批后,送至店铺综合服务管理培训部审批。
A类店长类店长D类店长类店长B类店长类店长C类店长类店长A类店助类店助B类店助类店助店助分类店助分类单店单店/单楼层营业面积分类单楼层营业面积分类店长分类店长分类体现在销售提成系1.5/1.7与固定工资不同19固定工资提升固定工资提升目标奖金提升目标奖金提升销售提成提升销售提成提升总工资总工资提升提升见习级别相同,一星至资见习级别相同,一星至资深同级别,不同面积深同级别,不同面积递增递增50-200元元不等不等固定工资导致目标奖金的差异固定工资导致目标奖金的差异店助、店长店助、店长=固定工资固定工资50%/60%/70%/75%不等不等提成系数差异导致销售提成的差异提成系数差异导致销售提成的差异店助提成系数店助提成系数1.3/1.5店长提成系数店长提成系数1.5/1.7为激励大店管理人员的积极性,及能力与薪酬成对比;
同时,让小店的管理人员能为激励大店管理人员的积极性,及能力与薪酬成对比;
同时,让小店的管理人员能积极向大店管理人员提升,特设置了大小店铺管理人员薪酬积极向大店管理人员提升,特设置了大小店铺管理人员薪酬店长薪资调整店长薪资调整不同面积店长间的薪酬差异不同面积店长间的薪酬差异20店长薪资调整店长薪资调整店长参考标准店长参考标准薪资标准另附2122方案规划方案规划目标考核奖金之基本思路目标考核奖金之基本思路备注:
备注:
根据各分公司不同商品季度分开核算当地督导、直营经理目标奖金和提成。
岗位类别岗位类别奖金发放前提奖金发放前提月奖金金额月奖金金额考核周期考核周期单项单项KIPKIP分开分开考核考核,单项达单项达成率成率80%80%,单项得奖金,单项得奖金,否则无奖金否则无奖金考核考核KPIKPI固定工资固定工资50%50%见习:
考核见习:
考核KPIKPI固定工资固定工资50%50%一星:
考核一星:
考核KPIKPI固定工资固定工资60%60%二星:
考核二星:
考核KPIKPI固定工资固定工资70%70%资深:
考核资深:
考核KPIKPI固定工资固定工资75%75%考核考核KPIKPI固定工资固定工资25%25%考核考核KPIKPI固定工资固定工资30%30%月度月度季度季度(每个月独立考核每个月独立考核)导购导购特岗特岗店长店长店助店助督导督导直营经理直营经理22方案规划方案规划目标考核奖金之考核项目目标考核奖金之考核项目岗位类别岗位类别考核考核KPIKPI项目项目每项每项KPIKPI计算公式计算公式仓管仓管收银收银导购导购个人销售指标达成率(个人销售指标达成率(AA)客单件(客单件(BB)综合表现考评(综合表现考评(CC)权重权重50%50%10%10%40%40%A=A=个人销售额个人销售额/销售指标销售指标B=B=个人客单件个人客单件/1.4/1.4(试点期间按指点的系数为标准)(试点期间按指点的系数为标准)C=C=店长对个人综合表现打分店长对个人综合表现打分收银差错率(收银差错率(AA)综合表现考评(综合表现考评(BB)50%50%50%50%AA:
出出错次数超过错次数超过10次次/月,不得分;
月,不得分;
出出错次数错次数5次次/月以内得月以内得90分,分,6-10次次/月月80分分B=B=店长对个人综合表现打分店长对个人综合表现打分仓库盘点准确率(仓库盘点准确率(AA)货位陈列达标率(货位陈列达标率(BB)综合表现考评(综合表现考评(CC)30%30%20%20%50%50%A=A=仓库仓库抽检正确仓位数量抽检正确仓位数量/抽检仓位总数抽检仓位总数B=B=货位陈列达标分货位陈列达标分/货位陈列满分货位陈列满分C=C=店长对个人综合表现打分店长对个人综合表现打分如如KPIKPI完成率超过完成率超过100%100%,则按,则按100%100%计算计算23注:
客单件只针对地铺,专柜只有客单件只针对地铺,专柜只有AA、CC两项,权重分别为两项,权重分别为50%
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