区拓基本法完善宣导PPT课件下载推荐.ppt
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区经营利益加大,收入更高!
利益加大,收入更高!
惊喜二惊喜二:
取消取消绩效效B考核,收入更保考核,收入更保险!
惊喜三惊喜三:
KPI系数系数调整,行政区利益高达整,行政区利益高达1.3倍!
倍!
惊喜四:
血惊喜四:
血缘裂裂变,更加透明公正!
,更加透明公正!
惊喜五:
增加区育成利益,做大做惊喜五:
增加区育成利益,做大做强,不断晋升!
,不断晋升!
惊喜六:
考核指惊喜六:
考核指标固化,人人平等,公平公正!
固化,人人平等,公平公正!
惊喜七:
降低筹惊喜七:
降低筹备期考核要求,晋升更容易!
期考核要求,晋升更容易!
惊喜八:
初惊喜八:
初级室育成利益加大,室育成利益加大,组织裂裂变更快速!
更快速!
“八八”重重惊惊喜!
喜!
4目录目录基本法完善内容基本法完善内容基本法宣导和推动基本法宣导和推动行政区经理费用管理及基本法切换行政区经理费用管理及基本法切换5区拓基本法修改内容区拓基本法修改内容11、修改见习区经理选拔、修改见习区经理选拔/晋升条件晋升条件一、修改行政区建立和分配原则,由行政分配修改为:
尊一、修改行政区建立和分配原则,由行政分配修改为:
尊重血缘育成、自然晋升。
重血缘育成、自然晋升。
具体项目具体项目原规定原规定修改后规定修改后规定修改目的修改目的提高职级要提高职级要求求任职初二级室经理(含)以上任职初二级室经理(含)以上任职任职中一级中一级室经理(含)以室经理(含)以上上提高见习区经理提高见习区经理选拔条件,是行选拔条件,是行政区血缘裂变的政区血缘裂变的基础。
基础。
提高团队要提高团队要求求辖属区拓室不低于辖属区拓室不低于33个:
个:
2+12+1(直接育成(直接育成22个个+直辖直辖11个)个)育成区拓室数量不低于育成区拓室数量不低于44个个6一、修改行政区建立和分配原则,由行政分配修改为:
22、修改行政区再分配、修改行政区再分配/育成原则育成原则具体项目具体项目原规定原规定修改后规定修改后规定修改目的修改目的筹备区筹备区建立原则建立原则p筹备行政区建立时,公司分配筹备行政区建立时,公司分配业务室数量不低于业务室数量不低于55个,且总人个,且总人力不低于力不低于4040人,分配业务室时,人,分配业务室时,无需考虑团队的血缘关系,由公无需考虑团队的血缘关系,由公司行政分配;
司行政分配;
p行政区内有见习区经理产生时,行政区内有见习区经理产生时,该见习区经理只可带走直辖室该见习区经理只可带走直辖室p筹备区按照育成原则进行组建:
筹备区按照育成原则进行组建:
当行政区辖属内有区拓室经理符合见习当行政区辖属内有区拓室经理符合见习区经理各项选拔条件,并经总公司审批区经理各项选拔条件,并经总公司审批为见习区经理后,该区拓室经理将所有为见习区经理后,该区拓室经理将所有育成业务室(含直接和间接育成业务室)育成业务室(含直接和间接育成业务室)从原行政区带出,组建成为新的筹备行从原行政区带出,组建成为新的筹备行政区。
政区。
将行政分将行政分配调整为配调整为血缘育成血缘育成裂变,充裂变,充分调动队分调动队伍发展积伍发展积极性。
极性。
增加行政区增加行政区育成关系的育成关系的定义定义无无p一代区育成一代区育成p二代区育成二代区育成区拓基本法修改内容区拓基本法修改内容7行政分配行政分配调整整为血血缘裂裂变,从根本上解决了区,从根本上解决了区经理理职责与利益与利益牵引的引的矛盾。
行政区矛盾。
行政区经营、区管理利益与育成室利益一体化!
、区管理利益与育成室利益一体化!
行政区辖属业务室行政区辖属业务室计提区管理利益计提区管理利益区经理育成的业务室区经理育成的业务室计提室育成利益计提室育成利益区经理育成的业务室区经理育成的业务室=行政区辖属业务室行政区辖属业务室室育成利益室育成利益+区管理利益区管理利益区拓基本法修改内容区拓基本法修改内容811、修改行政区经理晋升考核指标:
、修改行政区经理晋升考核指标:
行政区经理行政区经理高级行政区拓经理高级行政区拓经理资深行政区拓经理资深行政区拓经理直接育成行政区直接育成行政区011个个22个个期末辖属业务室(含直辖)期末辖属业务室(含直辖)555555期末辖属正式人力(不含本人)期末辖属正式人力(不含本人)2020人人2020人人2020人人累计基础业绩累计基础业绩7575万元万元7575万元万元7575万元万元行政区继续率行政区继续率80%80%80%80%80%80%具体项目具体项目原规定原规定修改后规定修改后规定修改目的修改目的行政区经理行政区经理晋升考核指晋升考核指标标p考核期考核期一年一年p累计累计分离业务室分离业务室55个,晋升个,晋升为高级行政区为高级行政区经理经理p累计累计分离业务室分离业务室1010个,晋个,晋升资深行政区经理升资深行政区经理p考核期半考核期半年年p主要考核指标:
行政区育成指主要考核指标:
行政区育成指标、辖属正式人力、累计基础业标、辖属正式人力、累计基础业绩绩p具体考核指标见下表:
具体考核指标见下表:
遵循血缘育成裂遵循血缘育成裂变原则,增加团变原则,增加团队正式人力和基队正式人力和基础业绩要求。
础业绩要求。
二、修改行政区经理晋升考核指标,明确维持考核指标二、修改行政区经理晋升考核指标,明确维持考核指标区拓基本法修改内容区拓基本法修改内容922、明确行政区经理维持考核指标:
、明确行政区经理维持考核指标:
具体项目具体项目原规定原规定修改后规定修改后规定修改目的修改目的行政区经行政区经理维持考理维持考核指标核指标p考核期一年考核期一年p没有明确的维持考核没有明确的维持考核指标指标p考核期半年考核期半年p主要考核指标:
行政区育成指标、主要考核指标:
行政区育成指标、辖属业务室个数、辖属正式人力、累辖属业务室个数、辖属正式人力、累计基础业绩计基础业绩p具体考核指标见下表:
明确维持考核指明确维持考核指标,发挥基本法标,发挥基本法牵引机制。
牵引机制。
区经理区经理高级行政区经理高级行政区经理资深行政区经理资深行政区经理直接育成行政区直接育成行政区-11个行政区个行政区22个行政区个行政区期末辖属业务室个数(含直辖室)期末辖属业务室个数(含直辖室)555555期末辖属正式人力(不含本人)期末辖属正式人力(不含本人)1515人人1515人人1515人人累计基础业绩累计基础业绩5050万元万元5050万元万元5050万元万元行政区继续率行政区继续率75%75%75%75%75%75%二、修改行政区经理晋升考核指标,明确维持考核指标二、修改行政区经理晋升考核指标,明确维持考核指标区拓基本法修改内容区拓基本法修改内容10三、增加区经理育成利益。
三、增加区经理育成利益。
育成时间育成时间区一代区一代育成计提系数育成计提系数区二代区二代育成计提系数育成计提系数第一年第一年70%70%30%30%第二年第二年50%50%20%20%第三年及以后第三年及以后30%30%10%10%具体项目具体项目原规定原规定修改后规定修改后规定修改目的修改目的增加区增加区育成利益育成利益无无p按照育成行政区经理的按照育成行政区经理的“绩效奖绩效奖AA值值”的一定系数计提区育成绩效津贴的一定系数计提区育成绩效津贴p区育成绩效津贴区育成绩效津贴=被育成行政区经理被育成行政区经理“绩效绩效AA值收入值收入”区育成计提系数区育成计提系数注:
被育成区经理注:
被育成区经理“绩效绩效AA值收入值收入”为为该行政区经理该行政区经理“AA值值”经行政区管理质量经行政区管理质量KPIKPI指标考核后的实际收入。
指标考核后的实际收入。
鼓励团队组织裂鼓励团队组织裂变,壮大组织发变,壮大组织发展。
展。
区拓基本法修改内容区拓基本法修改内容11四、增加行政区管理绩效,明确四、增加行政区管理绩效,明确KPI系数的考核指向。
系数的考核指向。
具体项目具体项目原规定原规定修改后规定修改后规定修改目的修改目的增加区经增加区经理绩效理绩效AAp区经理绩效区经理绩效AA值值=管管辖行政区团队基础业辖行政区团队基础业绩总和绩总和0.5%0.5%(相当(相当于于FYCFYC的的1.43%1.43%)p区经理绩效奖区经理绩效奖AA值值=管辖行管辖行政区团队基础业绩总和政区团队基础业绩总和1.5%1.5%(相当于(相当于FYCFYC的的4.29%4.29%)增加区经营利益,增加区经营利益,并加大经营成效并加大经营成效差距,鼓励区经差距,鼓励区经理做大做强行政理做大做强行政区。
区。
行政区管理质量KPI指标调整系数p区经理绩效奖区经理绩效奖=(A+BA+B)行政区管行政区管理质量理质量KPIKPI指标调整系指标调整系数数pKPIKPI调整系数区间为:
调整系数区间为:
0.5-10.5-1p取消行政区管理质量取消行政区管理质量KPIKPI指标对行政区经理指标对行政区经理“绩效奖绩效奖BB值值”的考核,行政区经理的考核,行政区经理绩效奖绩效奖=A=A值值行政区管理质行政区管理质量量KPIKPI+B+B值值pKPIKPI指标调整系数区间为:
指标调整系数区间为:
0.7-1.30.7-1.3区拓基本法修改内容区拓基本法修改内容12五、修改室经理育成和岗位津贴利益:
成本持平下,微调中高级室育成利五、修改室经理育成和岗位津贴利益:
成本持平下,微调中高级室育成利益和高级室经理岗位津贴,增加初级室经理育成利益。
益和高级室经理岗位津贴,增加初级室经理育成利益。
原规定:
新规定:
育成关系育成关系及育成时及育成时间间一代育成一代育成二代育成二代育成三代育成三代育成1年年2年年3年年4年及以后年及以后1年年2年年3年年4年及以后年及以后1年年2年年3年年4年及以后年及以后初级初级区拓室经理区拓室经理一级一级50%30%20%20%20%10%10%10%0%0%0%0%二级二级50%30%20%20%20%10%10%10%0%0%0%0%三级三级50%30%20%20%20%10%10%10%0%0%0%0%中级中级区拓室经理区拓室经理一级一级100%70%50%40%40%30%20%20%0%0%0%0%二级二级105%75%55%45%40%30%20%20%0%0%0%0%三级三级110%80%60%50%40%30%20%20%0%0%0%0%高级高级区拓室经理区拓室经理一级一级120%90%70%60%50%40%30%30%10%5%5%5%二级二级125%95%75%65%50%40%30%30%10%5%5%5%三级三级130%100%80%70%50%40%30%30%10%5%5%5%育成关系及育成关系及育成时间育成时间一代育成一代育成二代育成二
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