北大-改性聚乙烯商业计划书PPT文档格式.ppt

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二、客户需求1、海外客户需求在国外废弃的农地膜，每年总量1500万吨2000万吨，其中有政府补贴的数量不少于1000万吨。

另外尚有20万吨左右牧草包装膜，而这些废弃膜根据巴塞尔公约不准出口也不准进口。

我国刑法也有进口固体垃圾罪。

无法出口的废弃膜在爱尔兰、荷兰、瑞典等欧盟国家以及其他畜牧业发达的国家如美国、韩国等大量堆积，造成了极大的环境污染，各国都在对能处理此类废弃垃圾的企业进行补贴，如爱尔兰是每吨补贴3000人民币；

韩国是对建厂的基础设施100%补贴，生产设备和环节另外补贴；

美国政府甚至是在补贴后还回收相关再生品。

但是依然无法找到有效办法，因为传统处理方式受环保条件和生产技术的制约，亏损巨大；

所以能有效处理此类废弃膜将受到诸多深受此害的国家的热忱欢迎和大力支持。

2、国内客户需求由于石油价格的高企，导致其衍生工业原料如聚乙烯等的价格也不断上涨，使得下游生产企业面临越来越高的生产成本，企业的利润逐步降低，几近举步维艰的局面，如果有工业性能良好，且价格低廉的生产原料，对企业而言，无异于天大的好消息；

利用我们的专利技术和专利设备，可以在降低成本的情况下提供远高于国家标准质量的生产原料，还可以扩大产品的使用范围，无论是经济发展，还是社会效益，都将会异常显著；

三、解决方案我们的专利技术和设备解决了如下问题：

1.使农地膜变为巴塞尔条约规定的可以贸易的商品名称:

乙烯聚合物废碎料和下脚料；

2.解决了农地膜因损耗高而进口亏损的问题；

3.解决了农地膜动植物检疫因病虫害等不让进口的问题；

4.解决了农地膜在国外清洗一吨废膜需要排放30m废水的环保制约；

5.解决了大批量塑料膜烘干的成本高,设备昂贵的难题；

6.解决了传统生产工艺和设备需要大量人力的难题（欧盟、美国等地的人力成本非常高）；

其它已解决问题另文详述;

总体而言，通过我们的专有技术和专利设备，使得在欧盟设厂处理废弃膜成为商业上有利可图的事情，也使我们的商业运营计划得以实现。

四、产品及市场规模本项目利用废弃农牧膜生产的再生料商品名称是改性聚乙烯，可根据用途分别冠名，如防水片材专用料、电缆护套专用料等；

聚乙烯是一种重要的塑料化工原料，使用范围非常广泛，其产量约占塑料总产量的1/4。

本项目产品分为两大类：

1、改性聚乙烯利用我们的专利技术和专利设备生产的改性聚乙烯再生料，用其作为原料生产的制品完全达到国家标准，有些性能比齐鲁石化、燕山石化等石化公司生产的聚乙烯的质量还要高（这一点得到了业内众多客户的认可，曾经合作的客户将在后面列出），其原因是欧盟在产品质量和使用方面的要求非常高，他们使用的农地膜都是用新料生产，并且在生产中加有大量的耐候剂和其它助剂，这使得我们在进行再生造粒时，只要处理得当，产品的质量都高于国内的普通再生料，甚至积压两年后的农牧膜在经过我们的专利技术处理加工造粒后，仍能达到和超过国家新料的标准，如断裂伸长率石化生产新料聚乙烯国家标准是500%，我们的产品为700%以上，断裂伸长率是体现塑料制品的韧性以及是否老化的质量标准，大陆的农地膜只有200%；

再如热老化性能，即200度氧化诱导期，国内新料很难达标而本产品不仅可以达到国家标准甚至达到美国标准。

在2009年6月1日铁道部对新建铁路隧道防水片材公开招标，竞标单位41家，我们通过自己产品的优势帮助南京振业集团一举夺得了23个竞标项目，在当时造成了极大的轰动。

客户曾对我们的产品进行了长达三年的产品质量稳定跟踪考核，结果一直都是高于国家标准，赢得了广大客户的信赖。

改性聚乙烯可以直接销售，用于铁路地铁海底隧道防水片材、垃圾填埋厂防渗片材、电缆护套料、农用育秧膜和草莓膜，在上述几项产品中已被中国市场承认，得到上述四大行业的龙头企业的认可。

上述产品每年需求量130万吨左右，已同我司签订合同2万吨。

并在过去的四年中，已实施供货3000余吨，已开拓完的市场产值为100亿元以上，而我们目前仅按2万吨规划。

改性聚乙烯还可以在新疆、西北地区生产棉田滴灌管、滴灌带，西北水渠防渗片材、鱼塘水库防渗片材、建筑屋顶防雨片材、农村灌溉水管带（俗称小白龙），也可以生产出口的垃圾袋，以上均为代替高档新料的制品，农贸市场的购物袋不计在内，而未推广的领域总量也超过100万吨。

2、木塑蔬菜大棚骨架使用大棚种植是农业发展的有力有效措施，政府称之为设施农业，设施农业有蔬菜、水果、花卉三种，使用大棚种植的效益是传统种植方式的10-25倍，正因为此，设施农业被看作是解决农民温饱、促进农村发展的国计民生的大事，被相关部门明文规定为大力发展的方向。

项目名称耕地面积大棚面积大棚所占耕地比例计划扩大大棚数量中国农业用地18257436291.98%山东省9480129713.68%潍坊市120215713.06%70潍坊寿光市1328060.60%潍坊青州市1154539.13%40潍坊昌乐县872022.99%山东是农业大省，其大棚普及率达到13.68%，其中潍坊市的大棚占地157万亩，普及率达到13.06%，当地发改委仍计划新增大棚70万亩，其中潍坊青州市计划在2015年之前增加40万亩大棚种植面积。

每亩大棚需骨架560米（蔬菜大棚为700米以上），以每米木塑骨架1.5公斤计，仅新增40万亩大棚需要33.6万吨；

同时，原有水泥大棚每5年更换一次骨架，需更换的骨架达到37.8万吨。

仅青州这一个县级市5年内对木塑大棚骨架的需求量就达到71.4万吨，要满足潍坊这一个地级市就需要1068万吨，是本项目年产3万吨计划的356倍，且不算山东的其它市区以及国内的其它农业地区的需求，就使本产品供不应求。

1、废弃膜处理方式的独一性目前海外所有国家已经存在的对废弃膜的处理都是传统方式，这一方式有十大无法逾越的障碍（另文详述），这就导致了以往对这一市场的投资均是亏损了事。

而我们的专利设备和专利技术完全解决了这十大问题，同时我们还有更符合中国市场的商业需求和模式，使得在处理废弃膜这一产业链上我们处于独一的、无竞争的状况。

五、竞争格局2、改性聚乙烯的竞争优势2.1、改性聚乙烯与国内石化公司新料聚乙烯质量对比聚乙烯（LDPE、HDPE、LLDPE）中，LLDPE的伸长率及拉伸强度也就是韧性是最好的。

LDPE或HDPE伸长率标准是500%，我们与LLDPE做比较，均超出各种牌号的LLDPE，伸长率和拉伸强度是成反比的，一般伸长率高则拉伸强度低，改性聚乙烯在伸长率高的情况下，拉伸强度任然达到国家标准500%、22MPa。

伸长率对比拉伸强度对比2.2、改性聚乙烯的价格竞争优势改性聚乙烯质量高于新料，其测试数据为已添加炭黑后的数据，塑料户外制品防老化必须添加2%的炭黑及防老剂。

添加2%炭黑后伸长率、拉伸强度大幅下降。

新料聚乙烯本身伸长率仅500%左右。

而许多制品如铁道隧道防水片材、垃圾填埋场防渗片材伸长率要求700%以上。

用国产聚乙烯来加工生产制品其中没有任何增加伸长率的手段，同时添加炭黑和加工过程老化只能降低伸长率和拉伸强度，显然制成产品都是不合格产品。

而新料聚乙烯价格目前为11000元13000元/吨，加上加工费和助剂最少要12500元。

而市场竞争激烈制品销售价仅11000元以下，所以80%以上的企业都是弄虚作假，送货验收时以回扣送红包的手段向铁道部和各级政府工程招标单位行贿。

发改委要求2年内全国2861个县必须有一个铺有防水片材的环保型垃圾填埋场，而我们的改性聚乙烯售价为6800元，8600元，10000元/吨，具备明显的价格优势，并且完全达到并超过相关国家标准。

3、木塑大棚骨架的竞争优势

（1）我们在木塑材料中加入的竹粉其分子结构排列整齐，毛竹的纤维，在塑料中像钢筋在水泥预制件中一样有增强作用。

我们在生产中应用交联技术，使机械性能大幅度增高，是木柱的23倍。

（2）木塑材料有一定的韧性，风大时可以弯曲，不会折断，抗风性能优良。

其原理如同埋地污水管取代水泥管一样。

（3）老化性能可以做到70年不老化。

（4）水泥预制件的密度是木塑材料的3倍，生产同体积的水泥骨架成本是木塑的3倍。

木塑骨架用工字形或十字形，用料是水泥预制件体积的40%，每根骨架和水泥预制件的重量比为1/7.5。

按水泥预制件平均价格450元/吨计算，按相同的长度单位相比较如便宜15%，我们的木塑材料每吨售价2800元，并有大幅降低销售价格的空间。

（5）原材料是免费的国外农地膜，欧盟、美国、韩国等补贴3000元/吨。

如将50%的中间产品销售利润计算进来。

则实际操作后木塑材料包括关税、运输、竹粉以及加工费用、管理费用为0。

并已有高利。

1、项目负责人项目负责人杨波先生，通过多年的工作、管理、实践经历，在品德、企业理念、管理运作能力等各个方面，由过去30年的光辉业绩得到充分的肯定。

八十年代初，杨波作为中国第一批发明专利权人在首届专利及新技术博览会上，由六部委专家评议在20余万专利中评选为金奖项目，仅两年时间在没有任何银行贷款的情况下，转让140余家厂并在全国建立14个分公司，使该产品在全国范围内得到推广和应用，并被大陆和海外市场认可。

在全国大面积推广新产品有丰富的经验和实践。

六、团队及顾问两年内赤手空拳建立一个庞大的遍及全国的联营企业，全面负责140余家企业的供、产、销。

因此本项目由杨波作为整个管理团队的组织和领导人是完全可以胜任的。

九十年代以后，杨波作为北京物资回收公司总工授权组建中外合资西海岸塑料原料公司，该公司生产的PP/PE改性树脂是由国外废弃塑料边角料为原料生产的产品，代替石化部门生产的新料聚乙烯、聚丙烯。

在全国范围内填充母料行业中得到应用和认可，仅用了不到一年的时间。

新产品全国范围内推广普及一般要4-5年，该产品推广成功时间之短是十分罕见的。

2、技术及顾问团队2.1刘英俊：

中国塑料加工协会改性委员会秘书长，中国塑料加工协会专家委员会副主任、轻工部塑料研究所学术带头人，教授级高工。

在中国塑料行业有十多项全国已推广的项目，是中国塑料行业领军人之一。

2.2金世源：

中国塑料加工协会专家委员会副理事长，中国塑料加工协会塑料机械专委会专家，沈阳塑料机械研究所所长。

“八五”科技攻关重大成果奖及重大贡献奖、辽宁省轻工业厅科学技术进步奖、沈阳市星火计划一等奖以及省市其他科技奖励十多项并获得英国国际发明博览会最高荣誉一一金皇冠奖。

其发明的单、双壁螺旋塑料管成套设备及工艺以及其他的木塑设备和工艺等十多项在全国范围内得到了推广和承认。

被省市政府评为星火企业家、发明之星。

黄学祥一中国塑料加工协会再生利用委员会，塑料机械委员会，改性委员会常务副会长，中国塑料协会专家委员会专家，江苏省联冠科技有限公司董事长，该公司在塑料机械行业为龙头企业，出口设备中国排名第一，产品遍及全球。

其高分子量，超高分子量聚乙烯板材的设备及工艺，棉田滴灌设备，木塑及再生造粒等各个塑料加工的领域均有成功的领先技术及设备并获得塑料行业的认可，国家、省、市各种奖励十多项。

该企业先进的设备及工艺已取得世界各国的推广及认可。

2.3杨波：

中国塑料加工协会再生利用委员会常务副会长，中国改性委员会常务理事。

在中国率先生产并在全国推广了聚氯乙烯树脂取代剂，“YBT671