化妆品招商订货会会议策划PPT文件格式下载.ppt
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订货会开成吃喝会订货会上拉近感情是成交的有效手段,结果忽视自己要将货物订出去的目标,便使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
订货会开成沟通会以答谢会为噱头开订货会,邀约客户时不涉及产品及订货信息,使客户没有准备的参加会议,结果使货没订出,使订货会成为答谢会。
订货会开成答谢会会议项目运作3会议项目概况会议项目概况2会议项目定位会议项目定位1会议项目执行管控4目录会议项目定位会议项目定位一、明确会议目的11展示企业形象,推介新产品2维护新老客户关系、增强客户对企业的忠诚度3传递企业新动态信息,统一加盟商思想4促进订货,增加订货量会议项目定位会议项目定位二、明确会议主题主题释义会议主题携手蓝冰共赢未来蓝冰化妆品有限公司2014年行业发展高峰论坛暨新品推进会蓝冰化妆品有限公司,一个正在茁壮成长的公司,拥有巨大的发展潜力与空间。
2014年,蓝冰将与合作伙伴一起探讨行业的发展现状与趋势,以更加具有优势的产品占领市场,共同赢得成就与辉煌。
会议项目定位会议项目定位三、明确会议模式-AIDA促成行动激起欲望提起兴趣引起注意会场氛围营造、会务人员服务产品卖点、优势介绍,问题解答优惠政策吸引、老客户见证与带动订货超值奖励、业务积极促单会议项目定位会议项目定位四、明确参会主体参会主体主邀加盟商专业会务团队主办方参会领导、员工112233明确会议项目概况会议项目概况时间:
2014年3月14日地点:
主题:
携手蓝冰共赢未来蓝冰化妆品有限公司2014年行业发展高峰论坛暨新品推介会时间地点主题地点会议项目运作会议项目运作会前筹备会前筹备一、确定会议时间确保邀约的客户大部分都能够参加,最好安排在节点前一个月1各阶段工作时间充分2各阶段工作时间节点有效把控,保证各项工作有效开展3二、会场选定与布置1、交通便利2、具有一定知名度4、整体环境舒适,温度适宜,不压抑,无噪音,光线充足,能满足预期人员的座席,软硬件设施齐全3、具备同时开会,住宿,就餐的条件会场会议项目运作会议项目运作会前筹备会前筹备签到处:
签名墙1副(会议主题)X展架4副(签到处、会场指示、产品图片)嘉宾证工作证150个签到册2本签到笔12支签名笔3支会议项目运作会议项目运作会前筹备会前筹备会场:
主题喷绘1副主持台台花1束条幅2条X展架4副会议项目运作会议项目运作会前筹备会前筹备会议项目运作会议项目运作会前筹备会前筹备三、会前邀约n明确邀约目的n指出邀约关键点n邀约流程讲解n解决客户问题n培训邀约技巧n如何应对拒绝n特殊问题处理n确定邀约客户会议项目运作会议项目运作会前筹备会前筹备四、客户分类一般客户次重点客户重点客户区分标准:
1、客户合作时间长短2、客户的忠诚度3、客户参会意向4、客户的综合实力五、会议资料准备11会议资料的科学储备量是确定参会人员总和的会议资料的科学储备量是确定参会人员总和的150%150%2会议资料内容:
企业宣传资料、产品介绍、政策相关文件、联系人名片、白纸、笔等。
3会议常用物资:
电脑,POS机、收据、饮用水,一次性水杯,电池、备用插座、胶带纸、双面胶,白板笔等。
会议项目运作会议项目运作会前筹备会前筹备六、人员分工会前客户邀约会议物料筹备会议宣传推广会议相关文件制作会中嘉宾接待嘉宾签到产品介绍政策宣读促单提单会后会议资料整理会议总结报告后期宣传推广客户服务跟进会议项目运作会议项目运作会前筹备会前筹备蓝冰蓝冰会前客户对接会议项目策划会议相关物资准备会中会务服务主持人控场会议细节对接突发事件处理火火特特会会务务会后会议资料整理会议总结报告客户服务跟进火火特特会会务务会议项目运作会议项目运作会前筹备会前筹备会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施一、会议流程设计20142014年年33月月1414日日上午上午8:
00-8:
30工作人员集合完毕(1、蓝冰会务组2、火特会务组3、双方工作、物资对接组)8:
30-8:
40会前总动员(1、工作分工确认2、调整工作状态)8:
40-9:
30岗位就绪(1、会务人员迅速到指定岗位就绪2、各岗位相关物资整理)9:
30-10:
00工作就绪,等待服务10:
00-12:
00嘉宾签到(1、登记基本信息2、发放嘉宾证、资料、房卡、餐劵3、嘉宾佩戴嘉宾证可进场参观产品)12:
00-13:
30午餐会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施下午13:
30-14:
00入场(1、播放入场音乐/企业宣传片2、经销商签名墙签名,佩戴嘉宾证入场3、会务人员激情问好4、发放经销商调查表)14:
00-14:
05主持人暖场(1、会议10秒钟倒计时2、问好、介绍自己、会议、重要嘉宾等)14:
05-14:
15重要嘉宾隆重出场(1、非诚勿扰音乐响起,主持人依次请出重要嘉宾2、每个嘉宾出场都有介绍旁白3、会务人员激情鼓掌,礼仪引领)14:
15-14:
20主办方领导致辞14:
20-14:
25嘉宾代表发言(隆重出场的嘉宾2人)14:
25-14:
45员工风采展示(1、主持人塑造企业,引出企业优势员工团队2、音乐响起,士气展示员工闪亮登场,进行风采展示)14:
45-15:
15产品展示(1、音乐响起、流光溢彩,4个模特依次展示产品2、水循环、润之素产品宣传视频依次播放3、模特可走下舞台向嘉宾展示产品)亮点设计14:
15重要嘉宾隆重出场会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施在重要嘉宾入场环节,设计非诚勿扰式的出场方式每个重要嘉宾出场时都有旁白介绍,同时会务人员分组激情鼓掌欢迎,着重体现对他们重视,激励其他嘉宾。
员工团队士气展示能够展示企业的形象,企业的文化,能够使客户更深刻的认识企业。
亮点设计会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施14:
45员工风采展示15:
15-15:
45水循环产品推介(1、水循环产品介绍,可加入有奖知识竞答互动2、选择2位嘉宾在舞台进行配合,可对嘉宾皮肤进行分析3、宣读产品订货政策)15:
55自由休息(1、林依晨歌曲/图片幻灯片播放2、也可播放润之素品牌发布会视频)15:
55-16:
25润之素产品推介(1、主持人塑造林依晨,与产品相融合2、专家家介绍产品,与嘉宾互动3、宣读产品订货政策)16:
25-17:
55签约订购(1、订货激励2、主持人调动2、业务、美导提单)17:
55-18:
00主持人总结陈词(1、总结会议情况2、宣布晚宴精彩安排:
节目演出、幸运大抽奖、浪漫惊喜)18:
00-18:
20自由休息会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施亮点设计15:
45水循环产品推介嘉宾体验会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施嘉宾的产品体验参与,不仅能够有效地证明产品推介人对产品功效的介绍,而且能够较好的实现推介人与嘉宾的互动,调动会议氛围。
亮点设计16:
55订货激励前五名签约订购奖会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施凡在前5名签约订购或订货交款的嘉宾,立即奖励兑现超值礼品,能够有效的刺激嘉宾快速订货。
亮点设计会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施现时订货或购进1万可以马上抽奖一次,2万可抽奖2次,3万可抽奖3次,依次类推。
奖无虚设,以充分调动客户的订货“胃口”。
16:
55订货激励大抽奖亮点设计会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施现时订货或购进低于1万,又不在前五名订购的客户,无论订货多少均颁发贡献奖,以充分展现企业对客户的重视和鼓励。
55订货激励贡献奖会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施晚宴晚宴18:
20-18:
40嘉宾入场(1、嘉宾佩戴嘉宾证入场3、会务人员激情鼓掌4、播放入场音乐)18:
40-18:
45主持人暖场(1、调动氛围2、介绍晚宴)18:
45-18:
50主办方领导致敬酒词18:
50-19:
00节目表演(1、小丑魔术2、与嘉宾互动)19:
00-19:
15缤纷之星评选(1、选出3个美导,3个嘉宾2、美导对嘉宾进行洁肤、护肤、化妆3、七嘉宾观看手法与步骤4、评选最优秀的美导5、其他美导及业务可与其他嘉宾进行交流)19:
15-19:
35金牌人物专访(1、合作时间较长、对企业比较忠诚的嘉宾1-2名2、就产品、消费市场、企业服务等方面进行评价)19:
35-19:
45幸运大抽奖(1、奖项设定:
一等奖1名,二等奖3名,三等奖10名2、从三等奖开始抽3、由采访嘉宾抽取中奖嘉宾)19:
45-19:
55节目表演(1、二人转2、与嘉宾互动)节目表演18:
00小丑魔术会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施具有传统艺术的小丑魔术表演,能够让观众充分感受到愉快、活泼、生气,能够快速地调动晚宴氛围,愉悦嘉宾。
亮点设计19:
35金牌人物专访会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施一方面能够体现企业对优秀经销商的重视,同时能够汇集更多关于产品、消费者需求等各方面的信息,帮助企业更好的发展,还能够加深其他经销商对企业及产品的认识,促进成交。
45幸运大抽奖会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施每一个参加会议的嘉宾,不管是否已成交,都是我们的客户,要调动每一位嘉宾参与会议晚宴中,让他们感受到我们不仅仅是客户关系,还是朋友关系。
为以后的合作做铺垫。
节目表演19:
55二人转会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施二人转,笑点居多,表演技巧具有特色,能够较好的调动晚宴氛围,愉悦嘉宾。
19:
55-20:
05生日惊喜(1、本月过生日嘉宾过生日2、员工合唱生日祝福歌)20:
05-20:
20K歌大比拼(1、主持人带动2、嘉宾参与K环节,调动晚宴氛围3、唱的较好的嘉宾颁发一些小奖品)20:
20-21:
25自由畅饮(1、嘉宾可继续K歌2、美导及业务可提单)21:
25-21:
30祝福接龙(员工送祝福)21:
30-22:
00晚宴结束、送客回房会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施亮点设计19:
05生日惊喜会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施很多客户是被感动的,在一次会议中能够让客户感动的流泪,就大大加大了企业的砝码。
节目表演20:
20K歌大比拼会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施音乐带给人们快乐,无论唱的好与坏都是一种乐趣与享受,丰盛晚宴中的K歌能够让嘉宾绽放自我,同时能够带给其他嘉宾欢乐,能够活跃晚宴氛围。
节目表演21:
30祝福接龙会议项目运作会议项目运作会中运作实施会中运作实施会议接近尾声,员工的祝福为整场会议画上圆满
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- 化妆品 招商 订货会 会议 策划