相宜本草广告文案策划分析PPT资料.pptx
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相宜本草广告文案策划分析PPT资料.pptx
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众多品牌瓜分市场:
护肤品市场是一个永远不会降温的市场,一向是风起云涌、群雄争霸、竞争激烈,国产、合资、进口品牌等在市场上争奇斗艳,无所不用其极,争相亮相荧屏。
高档护肤品发展迅速:
随着消费者生活水平的日益提高,与全球化信息的进入,在北京、上海、深圳、广州等地一批批中高档护肤品牌的成熟消费者已经成长起来,国际品牌加快了市场进入不发,跨国化妆品公司占据了中国化妆品市场的制高点,国外高档化妆品中在国内高档化妆品市场内一统天下。
市场细分已成必然:
根据不同类型产品、不同季节、不同地区,针对消费者的喜好和需要进行必要的市场细分,实施品牌战略是企业发展的必然选择。
相宜本相宜本草产品现状分析草产品现状分析开发的面膜价格定位于中等偏下,适合大众消费现在中国护肤品市场的逐渐扩大,越来越多的新产品和国外品牌进驻,市场竞争较大广告力度较小,消费者容易因为别的品牌的广告而被牵着走问题产品的踊跃导致消费者对护肤品的要求加深。
策划方案策划方案目的:
目的:
通过一系列的营销活动来推广新品面膜,并为企业增添效益。
定位:
中端护理,价格中等偏下,适合大众消费。
推广战略:
实体店推广、网络媒体宣传、明星代言、多栖植入、杂志力推广告诉求:
广告诉求:
内在力,外在美推广战略(宣传消费活动)推广战略(宣传消费活动)1、实体店宣传、实体店宣传在各个城市的屈臣氏、惠之林、娇兰佳人等大型护肤品专卖店、各大超市专柜举办“相宜本草新品面膜节”的大型活动,并打出“肌肤食疗法”的广告来宣传肌肤草本食疗的好处,用天然安全草本理念打动消费者的心,并且对面膜产品进行大力度的折扣:
原价59一盒5片的面膜,加1元多得一盒,加10元多得两盒,在此力度下面膜产品买满199减100,并且要求导购人员对客户灌输草本护肤的只是,并告知客户面膜新品折扣过期不候。
推广战略(宣传消费活动)推广战略(宣传消费活动)2、明星代言选择当红影星刘诗诗、任重、舒淇作为相宜本草形象代言人,并要求其在微博、博客、户外宣传、拍戏等时宣传品牌产品。
并在北上广深城市大范围打响相宜本草品牌广告,在地铁站、公交站、人群密集处投放广告。
户外广告投放第一阶段户外广告投放第一阶段时间:
2014年1月1日-4月1日目标:
在高消费城市提高知名度、增强购买力广告语:
内在力,外在美广告整体色调:
绿色广告投放地区:
北京、上海、广州、深圳户外广告投放第二阶段户外广告投放第二阶段时间:
2014年7月1日-12月12日目标:
暖浅黄色广告投放地区:
各大省份的公交车站、市中心巨大广告。
推广战略(宣传消费活动)推广战略(宣传消费活动)3、网络媒体营销宣传之网上商城、网络媒体营销宣传之网上商城
(1)在淘宝、天猫、京东等网上商城举办“相宜本草新品面膜节”,打出比实体店力度还要大的促销方式,以满199赠199的方式,随着订单给顾客赠送市场价值199元的护肤品(旧包装或者保质期还剩2年的)和全自动进口洗脸刷。
(2)在官方商城举办“相宜本草新品面膜节”活动,全满任买一件新品面膜即可享受7折优惠并可免费加入会员,(以后在官方商城购买任何产品均享6.5折优惠包邮)全场满199减100,折扣后实付满199再送一次所购买的产品!
推广战略(宣传消费活动)推广战略(宣传消费活动)3、网络媒体营销宣传之微博宣传、网络媒体营销宣传之微博宣传
(1)通过微博、微信等推广,通过付费明星来获得微博产品推广。
目标为范冰冰、张馨予、江一燕、李小璐等年轻群体明星,发自拍推荐。
宣传产品为相宜本草敷食同源面膜系列,包含面贴膜和睡眠面膜、泥膜等。
(2)通过新浪微博、腾讯微博、网易微博的微博段子手在写段子中加入相宜本草品牌元素,从而再通过途径转发到QQ空间、微信朋友圈、博客等年轻人聚集的地方。
(3)在代言人拍戏被采访过程中谈到如何护肤时,要求代言人主动宣传用本品牌产品如面膜、防晒霜进行修护,并表示有送给新进剧组或者在剧组里的演员们。
推广战略(宣传消费活动)推广战略(宣传消费活动)4、多栖植入之音乐植入、多栖植入之音乐植入
(1)本品牌与国际大牌明星合作,在音乐、影视方面着手。
音乐方面,与美国歌手TaylorSwift合作发歌,在其歌词中相应加入相宜本草的英文翻译词“inoherb”,使我们的本土品牌广为悉知,并让更多的人参与到本次的面膜节活动来,并且在每个城市的市中心循环播放此歌曲的MV,在MV的右下角加上相宜本草品牌标志。
这并不代表是走国际护肤品路线,只是提高知名度,让更多人了解和使用相宜本草的面膜。
推广战略(宣传消费活动)推广战略(宣传消费活动)4、多栖植入之影视植入、多栖植入之影视植入
(1)影视方面,投资大制作的中剧、韩剧、美剧、泰剧、台剧等,在其主人公的护肤品中放入相宜本草品牌的产品,重点推“红石榴系列”和“松耳系列”,主人公在有化妆或者护肤、补妆的镜头时,都会出现相宜本草品牌的产品,如“红景天抗氧修颜乳”等。
推广战略(宣传消费活动)推广战略(宣传消费活动)5、杂志力推、杂志力推在昕薇、ELLE、伊周、红袖、时尚新娘、时尚COSMO、嘉人等时尚杂志上力推相宜本草品牌的产品,加强现代女性本草护肤的理念。
SWOT分析分析S(优势):
自从彭丽媛女士大力推广国货之后,中国国内掀起了一股国货热潮,可以抓住此机会来将国货的低迷现状提升上来,通过宣传和弘扬国货经典来提升企业效益。
W(劣势):
其他品牌的国货产品也会随之乘风前行,引起更大的竞争力。
O(机会):
宣传企业品牌、灌输国货经典T(威胁):
国外护肤品依旧在中国市场占有重要市场份额,实力不可小觑。
消费者分析消费者分析目标消费群体分析18-45岁的学生、白领、家庭主妇。
目前,通过网络、杂志等各种媒体的思想灌输,现代女性的护肤理念越来越强。
潜在消费群体分析潜在消费群体分析高端护肤人士、美容院、外国人。
随着国货产品的迅速上位,更多的人意识到国货的重要性、可用性,并且国货的性价比高,与国际大牌的护肤品别无太大差别。
竞争对手分析:
市场上的国货品牌太多,如百雀羚、佰草集、羽西、京润珍珠、韩束等竞争对手市场情况分析竞争对手市场情况分析竞争对手的产品现状分析:
作为中国国货第一品牌的百雀羚和阮式珍珠有国母彭丽媛的保驾护航,其他品牌通过跟风国际大牌的产品来推出自家产品、或者是请大牌明星艺人来代言、在各种媒体渠道给本品牌做宣传。
敷食同源系列面膜产品市场售价表格敷食同源系列面膜产品市场售价表格包装和展现(参考图)包装和展现(参考图)相宜本草敷食同源系列面膜包装和展现(参考图)包装和展现(参考图)相宜本草敷食同源系列面膜包装和展现(参考图)包装和展现(参考图)相宜本草敷食同源系列面膜包装和展现(参考图)包装和展现(参考图)相宜本草敷食同源系列面膜包装和展现(参考图)包装和展现(参考图)相宜本草敷食同源系列面膜户外广告投放图(参考图)户外广告投放图(参考图)户外广告投放图(参考图)户外广告投放图(参考图)户外广告投放图(参考图)户外广告投放图(参考图)除对本次面膜节的宣传外,还要做到一下几点:
1、回访客户、收取意见、回访客户、收取意见2、网络问卷调查、网络问卷调查3、使用邮件给每个留下联系方式的客户发放最新产品消息及福利、使用邮件给每个留下联系方式的客户发放最新产品消息及福利4、浏览实、浏览实体体店店/官网留言官网留言5、观看淘宝评价、观看淘宝评价预期结果:
预期结果:
1、提高群众对于本草护肤理念的认知度2、提升面膜节的购买力,带来经济效益3、提升品牌知名度,提高品牌价值4、在市场中占有更大份额5、预计本次面膜节收益5个亿(最好期望,最低值与成本扯平),当然,投放的广告费用将会达到2个亿多谢观赏!
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