活动预售管理方案PPT课件下载推荐.pptx
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是指店铺活动已通过公司的审批,未到活动时间,店铺预先按照审批通过的活动折扣率销售给顾客的行为。
允许预售范围允许预售范围11、重、重大节假日活动:
大节假日活动:
元旦、三八节、五一、国庆节、圣诞节,以上5个节假日活动。
22、商场、商场活动:
活动:
商场店庆、商场VIP节(一年各不超过2次)33、VIPVIP会员会员活动活动允许预售时间允许预售时间参照去年同期活动销售,预售时间按照以下规则计算:
参照去年同期活动销售,预售时间按照以下规则计算:
1、去年同期活动期内平均日销去年同期活动期内平均日销*1.31.3=10W=10W,预售期为3天;
2、10W10W去年同期活动期内平均日销去年同期活动期内平均日销*1.31.3=20W20W,预售期为5天2、20W20W去年同期活动期内平均日销去年同期活动期内平均日销*1.31.3=30W30W,预售期为7天;
3、30W30W去年同期活动期内平均日销去年同期活动期内平均日销*1.31.3,根据去年数据,共筛选出12家特例店铺名单(特例店铺名单(名单见第五页);
4、特例店铺会根据每一年的销售更新,若有部分店铺需要进入特例店铺名单,申请途径是:
由办事处经理发起OA申请促销主管根据标准审核并备案除以上规定的活动外,其他类型的活动禁止预售行为。
除以上规定的活动外,其他类型的活动禁止预售行为。
二、方案活动预售时长判断举例:
活动预售时长判断举例:
店店铺名称名称活活动类型型活活动时间活活动天数天数同期同期销售售平均每日平均每日销售售平均日平均日销*1.31.3倍倍判断判断标准准可可预售售时长上海八佰伴商场年终庆12.31-1.1256199922809996365299530W30W平均每日销售平均每日销售*1.31.3特例店铺哈尔滨松雷(南岗店)商场店庆11.8-11.8110038801003880130504430W30W平均每日销售平均每日销售*1.31.3特例店铺北京翠微商场店庆11.14-11.185980483196096725492620W20W平均每日销售平均每日销售*1.31.3=30W30W7成都王府井商场店庆11.21-12.1119398468544111107310W10W平均每日销售平均每日销售*1.31.3=20W20W5上海新世界城重大节假日9.29-10.795480706089779166平均每日销售平均每日销售*1.31.3=10W=10W3长春国商商场VIP6.21-6.211565005650073450平均每日销售平均每日销售*1.31.3=10W=10W3预售时长主要判断参数:
预售时长主要判断参数:
1.31.3*平均每日销售额平均每日销售额平均每日销售额平均每日销售额=同期销售同期销售/活动天数活动天数办事事处店店铺名称名称活活动类型型去年同期去年同期销售售活活动开始日期开始日期活活动结束日期束日期活活动时长平均日平均日销1.31.3倍平均日倍平均日销申申请预售售时长(天)西南办成都王府井公司VIP10707082013-10-312013-11-342676773479807商场年终庆8524002013-12-122013-12-1324262005540607上海办上海汇金重大节假日10400002013-10-12013-10-3334666745066710上海八佰伴商场年终庆56199922013-12-312014-1-122809996365299530重大节假日13942002013-4-272013-5-1527884036249220山东办济南银座(商城店)商场年终庆2592602013-11-222013-11-2212592603370387江苏办南京金鹰重大节假日27296862013-11-212013-12-11124815332259910盐城商厦重大节假日18374342013-12-202013-12-25630623939811115淮安中央重大节假日21117202013-12-242013-12-26370390791507920淮安金鹰重大节假日27503862013-12-242013-12-263916795119183420北京办北京百盛(复兴门店)商场年终庆7591402013-12-202013-12-21237957049344110延吉百货大楼商场年终庆3295002013-12-312013-12-31132950042835020哈尔滨松雷(南岗店)商场店庆10038802013-11-82013-11-811003880130504415佳木斯百大商场店庆20345242013-7-52013-7-736781758816277商场店庆8878002013-11-82013-11-1032959333847138特例店铺名单特例店铺名单(共12家店铺,15场活动)*此12家店铺暂按照店铺申请时间确定预售时长,后期将跟踪商场同楼层竞品的预售情况,每季末沟通调整一次。
预售时长为预售时长为5-75-7天的店铺名单天的店铺名单三、操作流程1、店铺促销活动的预售时间,由区域经理在促销活动申请表中提报申请,促销活动专员根据活动预售管理办法中的要求进行审批,审批通过后店铺方可执行预售。
2、店铺不能预售不能预售本店铺无库存的货品无库存的货品。
活动活动预售预售明细表明细表预售时间款号年份季节预售件数参加预售活动内容活动预售是否通过审批商品专员补货确认1、已通过审批且预售期在预售期在55天以内天以内的预售活动,商品专员根据预估销售备货,并保证在预售开始前一天货品能够到店,活动正式开始后根据系统单据补货。
2、通过审批且预售期在预售期在55天及以上天及以上的预售活动,商品专员根据预估销售备货,在预售期间有补货或调拨的需求,店铺需填写活动预售明细活动预售明细表单申请,商品专员根据店铺实际销售及库存量进行补货或调拨,不接受任何审批之外的活动预售补货或调拨需求。
四、预售期间备货、补货、调拨规则五、违规检查1、促销活动专员每月10号选取活动店铺,并将店铺名单给财务部门,由小票核查专员进行检查(销售小票和促销活动时间是否一致,判断店铺是否有预售行为),25号将核查数据反馈给促销活动专员。
2、稽核专员在巡店时,通过核查店铺实际库存,核查店铺实际执行的活动与公司提供的活动明细是否一致。
通过以上方法监督店铺是否存在预售行为,违规操作的店铺由促销活动专员统一汇总,每月25号提交名单给运营管理部,并由运营管理部公示。
六、处罚办法若有违规预售行为的店铺及个人,当月区域经理绩效考核为0;
并取消当年店长及区域经理的评优资格
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