泰美丽化妆PPT课件下载推荐.ppt
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营模式继续扩大我们的势力。
市场机会市场机会在校女大学生在校女大学生在校女大学生在校女大学生南师大师专年轻女性年轻女性年轻女性南理工商商业业模模式式单体顾客单体顾客团体顾客团体顾客目标顾客为:
南师泰院及学院目标顾客为:
南师泰院及学院周边的高校,及有需求的高校。
周边的高校,及有需求的高校。
商业模式商业模式市场分析市场分析市场预测(市场占有率)市场预测(市场占有率)市场定位与目标客户市场定位与目标客户竞争分析竞争分析项目项目SWOTSWOT分析分析投资收益评价投资收益评价总投资总投资额额200000元元投资收益率(第投资收益率(第一年)一年)19.2%预期净预期净利润利润(税后(税后利润)利润)第一年第一年第二年第二年第三年第三年年增长率5.8%年增长率7.5%38551.61元元50000元元65000元元备注备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润应与9.1表中的“净利润”一致;
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。
市场分析市场分析市场定位与目标客户市场定位与目标客户一、市场定位一、市场定位:
泰美丽化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。
这些化妆品美白、润肤、防晒等功能齐全,质量有保证,成本低,价格中低,符合大学生的消费理念。
二二.市场分析市场分析优势分析优势分析:
a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝,有生存和发展的机会。
b、针对性强。
我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生,价格以中低价位为主。
c、对市场更了解。
由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的,我们更能及时了解市场适应市场。
d、公司成员都是管本科大学生而且对化妆品行业有浓厚兴趣,故有更强的经营优势。
消费者介绍消费者介绍:
泰州市海陵区是高校聚集区,有南师泰院,南理工科技学院,师专,职业大学,泰州牧院等。
这些学校里女生数量占较高的比例,然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店,同时,面对求职中激烈的竞争,每个求职的女性都想脱颖而出,那么求职时的装束也显得尤为重要。
需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。
目标客户:
泰美丽化妆品公司的目标顾客为:
首先是南师泰院周边的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各个高校推广。
1.1单体顾客-指购买商品或服务,以满足个人对美的追求和体验。
其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。
1.2团体顾客-以班级或宿舍等团体购买商品或服务。
其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。
市场预测(市场占有率)我们把我们的市场定位在美容护肤。
根据市场资源,根据两年来的调查显示,93%的女生需要该项服务,几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。
在调查中发现,在女生宿舍,能见到最多的也就是化妆品了,而且多是中低档产品,但价格却是颇高,从被调查者那了解,一般很难买到优惠的化妆品,购买渠道很不畅通。
事实上,即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。
在护肤方面就更不方便了,周边连一家像样的美容店都很少,而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。
在这一夹缝市场里,我们没有竞争对手,但是我们的服务在市场上是有选择性的。
所以,我们要体现我们的竞争优势,即做好宣传和促销。
竞争分析竞争分析主要竞争者主要竞争者:
周边地区化妆品公司、网上同类销售公司等1、优势分析:
优势分析:
a、有一定的客源。
先入为主,竞争压力相对较小。
长时间的经营,更加了解消费者对商品和服务的需求c、对市场更了解。
上市时间早,对周边市场更加了解,相对新公司有更多的经验。
2、劣势情况为劣势情况为:
a竞争者增多,竞争压力大。
b促销手段固定化、模式化,销售渠道单一,不容易吸引新客户。
c产品种类固定,缺乏新兴产品,客源单一。
项目SWOT分析优优势(势(Strengths)1、拥有较稳定的大学生顾客群体,忠诚度高2、产品质量效果好,价格适中3、品牌形象较佳3、竞争者的许多宝贵经验,可以借鉴,复制成功4、招聘专业化妆人员,为顾客提供专业化妆服务和专业护肤知识5、销售途径便利(可以进宿舍推销和一些网上的团购)6、销售方为大学生,更贴近大学生群体,便于收集需求信息,和大学生群体易交流。
劣劣势(势(Weaknesses)1、企业没有形成自己的核心竞争力2、消费群体比较单一3、资金不充足创业初期缺少信誉度和知名度4、管理经验缺少营销渠道营销渠道1.经营地址面积费用或成本(元经营地址面积费用或成本(元/月)选择该地址的主要原月)选择该地址的主要原因因南京师范大学泰州学院40学生多,需求量大;
竞争压力相对小;
客源集中,稳定。
2.销售渠道销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商选择该销售方式的原因选择该销售方式的原因1、能够直接了解消费者的最终需求,把握市场最新动态;
2、现金流转速度快,利润大;
3、校园及周边地区学生多,且相对集中、稳定,需求量大;
4、校园内网络普及,上网方便,两种销售模式并存,服务更多消费者,吸引更多客户;
宣传推广宣传推广推广方式推广方式主要内容主要内容推广费用(元推广费用(元/月)月)广告媒体印发宣传传单,在食堂和宿舍进行派发且在商铺门口进行促销活动的海报张贴400(在重大节日如女生节、妇女节、双11、情人节等节日进行派发活动)会展推广在商铺门口进行多种化妆品的免费使用且不定期的现场示范各种化妆技巧200公关活动同学校社团密切联系,在特殊节日如女声节等开展例如“我最美丽”的征文摄影大赛。
获奖者可进店领取精美礼品或优惠劵200网络推广可在人人网、微博、微信等进行广告宣传和一系列有奖转发抽奖促销等活动。
40促销活动各种节日均有不同促销方案(如抽奖得不定额优惠劵等),进店购买均可免费成为会员且有试用装和优惠劵赠送,且团购更优惠200数据库营销针对会员用户,每月进行免费飞信反馈,告知本月优惠信息及了解用户所需,及时更新产品以保证市场所需合合计计1040元元/月月5、财务分析报告、财务分析报告启动资金启动资金固定资产固定资产月利润预测月利润预测泰美丽化妆品公司泰美丽化妆品公司-办公家具-电子设备-交通工具-自有资金-银行贷款-政府小额贷款-利润总额-税务费用-净利润-2000-2430-300-100000-0-30000-6419-1605-48146、利润预测、利润预测项目目本月金本月金额一、主营业务收入25000加:
其他收入2000减减:
主营业务成本生产/采购成本5580营业税金及附加(按5.5%计算)306变动销售费用销售提成600固定销售费用宣传推广费200管理费用场地租金9000员工薪酬3000办公用品及耗材670水、电、交通差旅费320固定资产折旧125其他管理费用500财务费用利息支出280二、利润总额6419减:
所得税费用(按25计算)1605三、净利润4814备注:
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件;
7、风险分析、风险分析化妆品店发展到一定程度后,保持相对稳定,没有较大的波动性,后期的成长潜力较小。
政策风险国家对大学生创业扶持政策不具有稳定性顾客较为稳定,没有较大的流动客户、在初期较难获得顾客信任、相对于一些网店来说没有较大的价格优势等大学生创业资金来源少,融资信誉低。
大学生创业管理经验不足,缺少专业的管理团队。
行业风险行业风险政策风险政策风险市场风险市场风险资金风险资金风险管理风险管理风险我们企业从零做起,初期立足学校,从小型的店面做起,面向全校学生,根据学生需求,做中低档的化妆护肤产品。
并开设网店,双向模式并行,初步计划是在泰州各大高校站稳脚跟,打响品牌知名度,第二步是向江浙沪高校发展连锁店面,第三步是走向全国高校,第四步是脱离学校范围,提高化妆品档次,在我国化妆品经营行业中占有一席之地,做化妆品行业的卓越领军者。
8、企业愿景、企业愿景L/O/G/OThankYou!
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- 美丽 化妆