万悦汇养生会所营销方案优质PPT.pptx
- 文档编号:15456788
- 上传时间:2022-10-31
- 格式:PPTX
- 页数:25
- 大小:25.16MB
万悦汇养生会所营销方案优质PPT.pptx
《万悦汇养生会所营销方案优质PPT.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《万悦汇养生会所营销方案优质PPT.pptx(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
早期会所,格局小,房间有限。
宝岛足浴尊享会所漳州市芗城区新浦路丹霞园A1幢07号优势:
位于新浦,周边住宅小区多,业主消费能力较强;
店面前正对机动车主干道,停车不便,环境差、餐品差。
大桶水足浴漳州市芗城区胜利西路4号漳州宾馆进门东侧优势:
位于漳州大酒店内,方便停车;
环境相对陈旧、服务意识较差;
品牌分析第二部分品牌分析:
定位模糊没有系统性的对万悦汇这一品牌进行宣传,主视觉笼统,缺少slogan,主推的产品、服务不明确,没有与其他会所区分开来,易造成人群对万悦汇的定位模糊。
存在问题存在问题解决方法:
1)明确定位:
系统化进行推广,明确万悦汇养生会所:
健康、休闲、时尚的品牌定位,设计品牌slogan,如:
1、汇生活,爱健康2、国际养生新选择3、悦享生活汇聚健康2)差异化营销:
突出自身品牌养生会所的特色,与其他品牌做区分,例如:
可根据不同时令,打造出特色养生套餐、菜品。
可推出时令养生套餐,适当减少自助餐供应,自助餐以清粥小菜、水果、糕点、生烫为主。
一方面,推出特色养生套餐,如根据二十四节气进行食谱设计,如春季养生食疗,冬季进补套餐等;
另一方面,养生套餐现点现做,保证食材的新鲜。
免费泊车功能,解决停车难的问题,又为客人节约了时间。
优势劣势有代客泊车功能,却没有加大力度宣传免费停车。
解决方法:
2)万悦汇入口,设计布置显眼指示牌,突出免费代客泊车这一功能;
设计宣传海报、推广软文等,完善代客泊车预约通道,周边合作的停车小区,布置宣传指示牌。
优势书吧、影音厅、自助餐厅等一应俱全装修高端,具有硬件优势劣势硬件方面优势没有加大力度宣传,会造成多数顾客体验之后,感受不到硬件方面带来的含金量;
另一方面,缺少宣传,再加上较高的价格,没来过的客户感受不到价值感,就会对新顾客造成冲击。
+解决方法:
3)投放万悦汇养生会所宣传视频,推广微信软文,设计宣传海报等,全方位的体现万悦汇环境、设备、服务等方面,让顾客觉得物有所值。
宣传视频概述宣传视频:
宣传片以年轻夫妻贯穿影片,树立健康时尚的品牌印象。
全方位展示店内细节、男女所享受的不同服务、餐厅环境、VIP包厢设备(介绍投影)、技师服务、客户体验等,视频全长2分钟。
短视频:
截取5段短视频,发布于朋友圈、影院映前、美发镜面等宣传渠道。
全民营销:
目前万悦汇工作人员约有100人,所有技师、服务人员、营销团队,转发朋友圈进行宣传推广,进行全民营销,带客消费可制定一定的奖励机制,激发积极性。
宣传推广第三部分服务对象serviceobject男:
以3045岁男性为主,喜欢享受生活、消遣时间,具有提前消费意识;
女:
以2540岁女性为主,喜欢时尚、美容,多和闺蜜朋友一起,具有小资情调。
主流人群分析:
细分人群分析:
1)夜场人群2)商务出差人群3)午休人群4)情侣/朋友休闲人群5)家庭人群1)夜场人群人群:
以夜场人群为主,多以醒酒、吃宵夜,消除宿醉,居住过夜为主要目的。
消费时间段:
晚上12:
00-凌晨3:
00宣传渠道:
针对这部分人群目标群体,在酒吧、ktv投放落地广告机,给予一定的宣传优惠,强调花费相差不多的费用,在万悦汇养生会所过夜,比在酒店过夜要来的实惠,性价比高。
优惠措施:
可报销代驾费用(50元以内),可选择与市区主流代驾公司合作。
在酒吧、KTV、酒店等投放落地广告机2)商务出差人群人群:
以商务出差人群为主,到一个城市洽谈商务,邀约客户,或是自己想休闲放松,多会选择养生会所。
晚上11:
00-凌晨1:
针对这部分人群目标群体,可在动车站投放宣传广告,如灯箱广告、厕所广告等,面向五湖四海的游客,最大程度的增加曝光度。
可报销打的费用(50元以内)3)午休人群人群:
以办公楼的工作人群为主,多为具有超前消费观念的消费人群,乐于享受,在午休阶段找个吃饭休息的场所。
中午12:
00-15:
针对这部分人群目标群体,可在办公写字楼投放电梯广告、扫楼等。
1、可赠送白场折扣券,丰富非忙时客源;
2、在代客泊车的基础上,赠送洗车服务。
(赠送洗车服务,为客人节约时间,客人在享受服务的同时,免去洗车等候的环节。
)扫楼电梯广告赠送洗车服务4)情侣/朋友休闲人群人群:
现如今,情侣、朋友之间、想消遣时间、休闲放松一下,除了看电影、吃饭、旅游等常规娱乐项目之外。
越来越多的人会选择养生会所进行体验、放松。
晚上8:
00-11:
针对这部分人群目标群体,投放映前广告、美发镜面广告,展现万悦汇养生会所的特色环境、项目等,吸引消费者。
1、推出情侣餐;
2、两人同行,一人免单(赠送此次服务相同价格的白场体验券,增加白场使用率)多以年轻消费群体为主,朋友、情侣居多。
女性消费群体居多,可制作香薰spa等护理广告视频镜面广告人群:
以家庭人群为主,周末、节假日带父母、伴侣等享受按摩、足浴等服务。
针对这部分人群目标群体,扫楼、投放电梯广告、广告车宣传推广。
父母优惠享受折扣,晚上消费赠送白场同等价值体验券,增加白场使用率。
5)家庭人群广告车宣传上下班时段:
在主要路段,缓慢行驶,宣传推广。
商业中心:
在万达广场、凯德广告、中闽等商业中心宣传推广。
活动节点推荐第四部分节点活动推荐:
五一小长假(4.30-5.2)、母亲节(5.13)五月节点1、活动目的:
五月节点,可围绕“孝”进行节点营销,主推孝顺父母,关爱家人,体验健康养生新服务,激发消费者的感性诉求。
2、活动主题:
(五一劳动节)5动心情,健康1生,勤劳有礼,合家欢喜(母亲节)您养育我长大,我陪您健康到老3、活动宣传语:
“万悦汇,健康养生新选择”“身心齐放松,悦享五一小长假”“繁花似锦五月天,美疗养生乐无限”“母亲节有礼了健康的祝福,献给伟大的人”“感恩母爱,就是把最好的健康送给妈妈”“最好的孝敬,是让爸妈享受健康养生”节点活动推荐:
宣传渠道主题视觉设计、线上线下宣传推广广告方面:
主视觉设计:
活动宣传图、每日一图,进行全民营销,朋友圈推广;
视频推广:
美发镜面、映前广告,落地广告机推广;
软文推广:
大V、微信软文推广,结合优惠活动,转发集赞可抽奖等;
地推宣传:
扫楼、广告车巡游。
优惠方面:
通过优惠、折扣券等产品吸引客户,如:
赠送白场体验券,增加白场客流;
回馈老客户,进行服务升级体验。
节点活动推荐:
VIP客户升级体验活动期间,可进行VIP客户升级体验,例如五一期间,充值满额,即可免费参加外拓农家乐采摘水果之旅等客户回馈;
完善VIP服务,使服务流程标准化,提升服务质量,包括对包厢内硬件设备的使用说明等,用优质的服务吸引回头客。
合理利用VIP包厢白场VIP包厢空余的情况,反馈老客户,可让非VIP客户升级进行体验,完善服务,介绍VIP包厢等功能。
感谢您的收看
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 万悦汇 养生 会所 营销 方案