七星岛高端别墅策划建议书优质PPT.ppt
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地段、内环境。
素:
其他要素则依据项目条件的其他要素则依据项目条件的不同和客户自身需求的各异不同和客户自身需求的各异而各有标准,但各要素并非而各有标准,但各要素并非决定性影响因素。
决定性影响因素。
1、地、地段段豪宅的地段分类豪宅的地段分类豪宅别墅的地段优势可细分为三种情况豪宅别墅的地段优势可细分为三种情况第一类:
具备与城区距离近的地段优势第一类:
具备与城区距离近的地段优势第二类:
位于成熟别墅圈内的地段优势第二类:
位于成熟别墅圈内的地段优势第三类:
位于城市特殊人文传统区域的地段优势第三类:
位于城市特殊人文传统区域的地段优势(周边集中了丰球白鹭湖、长岛一墅、融侨华府别墅等淮安为数不多的别墅区。
清河新区低密度住宅圈清河新区低密度住宅圈)(七星岛距离目前市区3公里,其本身就是未来淮安市中心未来淮安市中心)(古黄河生态园区、青龙湖公园、长荣大剧院、淮扬菜文化馆、奥特莱斯购物公园等,可以说是整个长三角地区规划最好、设施最齐整个长三角地区规划最好、设施最齐全、配套最完整的湿地人文公园景区全、配套最完整的湿地人文公园景区)本项目同时具备以上三种地段优势本项目同时具备以上三种地段优势达标动作达标动作关键驱动因素关键驱动因素1.地地段段2.环环境境6.建筑风格建筑风格3.户均资源户均资源4.居住私密性居住私密性5.户型设计户型设计别墅产品的内涵和客户的购买目的,决定了豪宅别墅项目需在别墅产品的内涵和客户的购买目的,决定了豪宅别墅项目需在内部环境上大做文章内部环境上大做文章内环境的打造方式可分为三种,对客户的冲击力则有所差异内环境的打造方式可分为三种,对客户的冲击力则有所差异A.大规模制胜大规模制胜B.局部特色处理局部特色处理C.精致细节精致细节按照对客户的打击力排序大面积水体宽敞的流动水系成规模的树种大面积草坪入口隐蔽处理外部绿地处理地形变换精致园林小品情趣空间处理“大规模制胜大规模制胜”是目前最具效果的处理手法是目前最具效果的处理手法大手笔打造内部景观大手笔打造内部景观,是目前豪宅别墅最为常见的处,是目前豪宅别墅最为常见的处理手法,也是理手法,也是“必要动作必要动作”。
大湖面大湖面宽敞的河道宽敞的河道/水系水系大草坪大草坪“依水而居依水而居”的生活状态已经成为豪宅客户骨子里的情节的生活状态已经成为豪宅客户骨子里的情节长岛澜桥总规图优山美地总规图晴翠园总规图客户访谈显示,豪宅客户在社客户访谈显示,豪宅客户在社区内环境中对于区内环境中对于水体水体的关注度的关注度极高,而且越具规模的水体越极高,而且越具规模的水体越能刺激客户的购买欲望。
能刺激客户的购买欲望。
北京玫瑰园总规图北京玫瑰园总规图以小见大的细节处理以小见大的细节处理局部的特色处理,用与众局部的特色处理,用与众不同的手法巧妙的传达不同的手法巧妙的传达豪豪宅景观的私有与珍贵宅景观的私有与珍贵河道节点的私家水岸处理入户路的道路线行处理私家水岸小品公共空间的处理水岸庭院的展示土地资源指标土地资源指标私家庭院面积私家庭院面积私家庭院完整性私家庭院完整性视野开阔度视野开阔度特征景观的私家享有特征景观的私家享有景观资源指标景观资源指标达标动作达标动作关键驱动关键驱动因素因素1.地地段段2.环环境境6.建筑风格建筑风格3.户均资源户均资源4.居住私密性居住私密性5.户型设计户型设计别墅单体依水而居、线性排布,景观丰富的同时享有开阔的别墅单体依水而居、线性排布,景观丰富的同时享有开阔的视野,由此成为绝大多数项目的畅销产品。
视野,由此成为绝大多数项目的畅销产品。
豪宅别墅项目绝大多数将水景作豪宅别墅项目绝大多数将水景作为项目最大的卖点,临水而居已为项目最大的卖点,临水而居已经成为千万级别墅必备条件。
经成为千万级别墅必备条件。
本项目豪宅别墅居于河道两侧,本项目豪宅别墅居于河道两侧,视野开阔、景观丰富,享有私家视野开阔、景观丰富,享有私家水岸,势必成为项目极大的卖点。
水岸,势必成为项目极大的卖点。
示意图,仅做参考达标动作达标动作关键驱动关键驱动因素因素1.地地段段2.环环境境6.建筑风格建筑风格3.户均资源户均资源4.居住私密性居住私密性5.户型设计户型设计中式风格独栋别墅赠送面积的大小建筑间距、规划布局位置选择选择有山有水的地方,选择有山有水的地方,身处城市,亲近自然;
户型设计希望在希望在视野上尽量能上尽量能俯视山景;
山景;
对产品的对产品的通透性要求高,较喜欢要求高,较喜欢亲水露台和多面采景的和多面采景的大片落地玻璃,但对,但对多面落地玻璃卧室的多面落地玻璃卧室的家私摆放问题有疑问;
问题有疑问;
对主功能空间:
主卧和客厅的方正度和景观性要求高外立面设计偏好偏好艺术化的造型;
材质上关注的造型;
材质上关注细节和品质感;
园林设计关注与关注与自然和生态的融合,关注的融合,关注绿化的茂密程度;
程度;
偏好偏好融入水系的园林;
的园林;
关注园林的关注园林的层次感和参与性;
公共空间材质更关注公共空间材质更关注生态环保的用材;
2222、豪宅别墅客户具体需求点归纳:
、豪宅别墅客户具体需求点归纳:
社区配套关注关注健康和生态的配套:
健身设施、小船、养生的餐饮等;
:
社区的配套尽量社区的配套尽量业主专属化,确保社区的,确保社区的私密性和安静;
关注于社区配套与关注于社区配套与室外自然绿化的融合;
偏好社区配套的偏好社区配套的人性化细节考虑:
遛狗场地、人车行分流等;
考虑:
智能化要求对智能化要求高,关注于对智能化要求高,关注于提高生活舒适度的智能化系统;
特别关注于智能化的特别关注于智能化的安防系统的安全性;
物管的建议特别关注于社区安全,认可特别关注于社区安全,认可品牌物业公司对于项目价值的提升;
对于项目价值的提升;
保安保安定期巡逻,保证保安密度;
保证保安密度;
严格控制严格控制进入人员素质;
关注于关注于物业管理的人性化的细节服务;
关注关注物管人员的素质;
如何打造淮安顶级别墅高端社区?
33、七七星星岛岛项项目目价价值值体体系系自自然然生生态态指指数数建建筑筑规规划划指指数数尽览湖光水色尽览湖光水色最纯粹别墅区最纯粹别墅区环岛滨湖人文景观环岛滨湖人文景观罕见风水宝地罕见风水宝地顶级主题会所顶级主题会所亲水而居亲水而居宅景一体化规划宅景一体化规划生态岛屿,立体庭院生态岛屿,立体庭院贵贵族族血血统统安安全全私私密密指指数数社社交交指指数数最私密化社区最私密化社区同质贵族圈层同质贵族圈层军事级别安防军事级别安防最严密的周界防范最严密的周界防范最先进的家居智能最先进的家居智能会员制会所会员制会所社区彰显尊贵身份社区彰显尊贵身份商务社交平台商务社交平台贵贵族族身身份份居居住住价价值值指指数数生生活活服服务务指指数数纯粹居住环境纯粹居住环境顶级会所配套服务顶级会所配套服务顶级物业服务顶级物业服务五星级酒店配套服务五星级酒店配套服务周边高端配套周边高端配套大尺度空间大尺度空间有天有地,私家庭院有天有地,私家庭院全方位的管家式服务全方位的管家式服务贵贵族族生生活活二、本项目的营销体系二、本项目的营销体系1、高端物业营销关键词、高端物业营销关键词2、本项目卖点整理、本项目卖点整理3、高端物业的几种销售模式、高端物业的几种销售模式4、高端物业销售模式特点、高端物业销售模式特点5、销售案场服务模式、销售案场服务模式欲望欲望DesireDesire时尚时尚FashionFashion稀缺稀缺RareRare身份身份SStatustatus高端物业高端物业LuxuriousLuxurioushousehouse消费本源消费动机奢侈品奢侈品LuxuryLuxury追逐时尚潮流元素追逐时尚潮流元素占有稀缺资源占有稀缺资源顶级品牌、极品消费、顶级私人用品、私人服务、豪华旅游、奢侈、高贵、顶级、奢华、豪华、天价、精品、奢适、名牌、文化艺术、高端炫耀自身地位与财富炫耀自身地位与财富1、高端物业营销关键词:
、高端物业营销关键词:
非理性精神需求非理性精神需求追逐时尚潮流元素追逐时尚潮流元素渴望尊贵至尚的地位渴望尊贵至尚的地位时尚感时尚感稀缺感稀缺感身份感身份感作为自然主体的人具有主观能动性,他们能动地参与社会活作为自然主体的人具有主观能动性,他们能动地参与社会活动,高扬理想的价值,追求远远超过自身绝对需要的欲望,动,高扬理想的价值,追求远远超过自身绝对需要的欲望,从而获得更高的物质享受,得到个人优越感和个人地位从而获得更高的物质享受,得到个人优越感和个人地位占有稀缺并炫耀占有稀缺并炫耀u提出淮安稀缺顶级豪宅别墅理念,打造淮安最佳品质别墅区,塑造产品品牌稀稀缺缺感感身身份份感感u请国际名家设计样板房,样板房,充分展现中式生活温馨氛围。
u现场服务细致、周到,并实行预约接待制度,每一个细节均体现五星级专属服务五星级专属服务体验体验“稀缺感稀缺感”和和“身份感身份感”2、本项目卖点整理:
、本项目卖点整理:
关键词关键词核心价值(卖点)核心价值(卖点)卖点描述与表现方式卖点描述与表现方式稀缺感稀缺感地段稀缺地段稀缺清河新区核心地段、清河新区核心地段、5A级古淮河生态景区级古淮河生态景区中心位置、环境优美、商业繁华中心位置、环境优美、商业繁华产品稀缺产品稀缺七星岛规划淮安独一无二、淮安罕见纯独栋七星岛规划淮安独一无二、淮安罕见纯独栋别墅岛屿,中式风格与周围环境融为一体别墅岛屿,中式风格与周围环境融为一体身份感身份感纯高端客户社区纯高端客户社区纯别墅社区,与淮安其他混合体小区不可同纯别墅社区,与淮安其他混合体小区不可同日而语日而语高端的物业服务高端的物业服务保证安全、私密、快捷、智能化保证安全、私密、快捷、智能化更高的物质享受更高的物质享受淮安顶级高端社区,亲水而居,只有住在七淮安顶级高端社区,亲水而居,只有住在七星岛方可享受星岛方可享受VIP贵宾服务贵宾服务点对点的营销服务,预约参观,全程体验点对点的营销服务,预约参观,全程体验时尚感时尚感时尚前沿的社区活动时尚前沿的社区活动艺术展、各种酒会等等,休闲娱乐之余,结艺术展、各种酒会等等,休闲娱乐之余,结交社区有身份的朋友,互相促动。
交社区有身份的朋友,互相促动。
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