十一月生产实习表格.doc
- 文档编号:1545603
- 上传时间:2022-10-23
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十一月生产实习表格.doc
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广东工业大学
华立学院
学生校外分散教学
第七学期实习成绩鉴定资料
学部:
专业班级:
学号:
姓名:
学院指导教师:
企业指导教师:
实习单位:
二0年月日
9
附表A校外分散教学学生实习内容选题审批表
内容1:
内容2:
内容3:
内容4:
学院指导教师意见:
指导教师签名:
年月日
内容可加附表
附表B校外分散教学学生月实习小结
月份
班级:
姓名:
实习单位:
本月主要实习内容与体会(1200字左右)
转眼间又一个月过去了,业绩还是那样没有很好的提高,总体来说也不算是很差,但是要在一个行业里生存,竞争与提高是必不可少的,由此我也不断了阅读大量的书刊,了解各方面的销售技巧。
电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。
现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
现代化社会,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。
现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。
“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是电话销售永恒不变的真理。
如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话,即使你其他方面做的很到位,你也不会有好的业绩。
举一个简单的例子:
当你是一个销售中央空调的电话业务员,你始终在给昆明的一些企业打电话,结果是很长时间也没有销售业绩。
这主要不是你的销售技巧有问题,是因为你在和不正确的人(企业)在对话。
因为昆明是“春城”,四季如春,根本不需要空调。
在营销学的角度上说这是客户的定位问题。
类比到电话销售上,就是你没有找到正确的人。
确实,有时找到正确的人,比自己煞费苦心地跟那些意向不太强烈的沟通与推销要好很多,这可以说是我这几个月来慢慢了解得最清楚的一件事情。
别人都说十一月份是一个黄金月,无论是销售还是其他的一些行业,在这个快要年尾的月份呢都会涌现出超乎往常的业绩与大量的人才。
可能是挨年近晚,快要回家过年了,大家的挣钱欲望也被激发了,总让人日日夜夜地想着多挣点钱回家给父母姐弟多买点东西,让自己能在亲戚朋友面前多耍耍威风。
因此工作必然比以前卖力,人必然更有冲劲了。
看着身边的同事不停的劳累,卖力的干活,自己似乎也被感染了。
反正别人怎么样我管不了,我自己就比较有挣钱的欲望。
像以往一样,这一个月里,我在电话销售的这个行业里重新审视销售行业,让我认识到自己现在所掌握的实在是太过微不足道了。
这也激励着我不断的改进自己,逼迫自己不断进步,因为我清楚了解到时代不断进步,只有不断进取学习,不断改变自己,不断提升销售技巧,才能让自己适应社会的步伐。
其实干一个行业开始的那一两个月时适用期,过了你也就成了当中的领头者,你也是一位老前辈了。
自己的一些专业技能不能说是运用自如,但起码也是能够沉着应战的。
在这一个月的时间里我们不断的提高自己的技术,不断的通过与客户的沟通过程中改进自己的言辞,提高自身的销售技能,屡败屡战,一直向着自己所定下的目标前进着。
在现在看来种种的借口已经不再是借口了,只有找到适合自己的一套技巧才能套住客户的心扉,从容的引导商业中的利益走向。
在这往后的日子里啊,我深信着我必定能更好的展现自我,让自己走向更高的平台。
我知道现在的自己做得很不够好,有很多可以改进的地方,不过我每天也是会想各种的方法去改进自己的错误与缺点,力求让自己能够很好的掌控各个方面,我深信在不久的将来我能驾驭我所学到的技能为我所用,在职场中大放异光。
年月日
实习单位指导教师评语:
签名:
学院指导教师评语:
签名:
序号(学号):
附表C广东工业大学华立学院
校外分散教学实习报告书
学部
专业班级
学生姓名
联系电话
20年月日
广东工业大学华立学院校外教学实习管理处制
校外分散教学实习报告书
实习单位
实习地址
单位联系人
联系电话
实习单位指导教师
联系电话
学院指导教师
联系电话
(内容包括:
困难和问题、实习成果、实习收获体会等)。
(3000字左右,可加附页)
实习单位指导教师评语
教师签名:
年月日
学校指导教师评语
教师签名:
年月日
附表D校外分散教学实习成绩鉴定表
学生姓名
学号
班别
校外分散教学实习单位
单位名称:
联系电话:
实习单位指导教师:
联系电话:
学院指导教师
姓名:
电话:
邮箱/QQ:
学生自我评定
评分内容与标准
组织纪律态度(30%)
实习工作完成情况(50%)
工作接受与合作沟通能力
(20%)
实习单位指导教师评语
指导教师评分:
指导教师签名:
实习单位负责人签名(盖章):
年月日年月日
评分内容与标准
组织纪律态度(15%)
实习工作完成情况(30%)
合作沟通能力(10%)
月实习小结(25%)
实习报告(20%)
学院指导教师评语
教师评分:
教师签名:
年月日
综合评分
实习单位指导教师折算评分:
(占30%~40%);
学院指导教师折算评分:
(占60%~70%)
总分:
,等级计分成绩:
学部负责人意见
学部负责人签名(盖章):
年月日
附表E校外分散教学-学生变更实习单位审批表
姓名
学号
专业班级
联系电话
原实习类别
自联○
学院安排○
实习起止时间
年月日—年月日
原实习单位名称
原实习单位地址
原实习单位联系人
原实习单位联系电话
新实习单位名称
新实习单位地址
新实习单位联系人
新实习单位联系电话
申请离岗(转实习单位)的理由、落实的新实习单位和实习岗位的具体情况及换岗承诺:
学生签名:
年月日
学部
意见
校外教学负责人签字:
年月日
注:
本表原件一式两份,由学部和学生本人各一份。
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 十一月 生产 实习 表格
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