如何编写方案书PPT课件下载推荐.ppt
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如何编写客户方案书为什么要编写方案书Why?
@#@为什么要编写方案书体现管理软件供应商分析和解决问题的能力客户的要求了解和把握客户在管理方面的需求并选择合适的解决方案诊断和挖掘客户的“PAIN”针对客户的“PAIN”提供全面的方案一、什么是方案书关于ABC公司管理信息系统建设的书面文件种类0ABC公司管理信息系统调查报告0ABC公司管理信息系统项目建议书术语0管理信息系统(MIS)0企业数字神经系统(DNS)二、管理信息系统调查报告nn项目概述项目项目简介(企业基本情况简介)简介(企业基本情况简介)项目项目目标(以条目式列出企业的建设目标)目标(以条目式列出企业的建设目标)nn项目需求分析从企业的观点阐述从企业的观点阐述nn企业的组织机构(各业务部门的主要职责及相互间联系)企业的组织机构(各业务部门的主要职责及相互间联系)nn企业业务流程主线分析(总结出企业业务流程的特点)企业业务流程主线分析(总结出企业业务流程的特点)从业务链的角度进行需求分析从业务链的角度进行需求分析nn各业务部门的详细需求各业务部门的详细需求从财务的观点进行需求分析从财务的观点进行需求分析三、项目建议书的编写原则nn项目建议书是针对某个具体企业的建议,而不是一个万能的钥匙nn是一个解决方案nn让企业感到有能力去帮他完成管理信息系统的建设nn文档排版合理、无错别字或错误、章节安排有序nn文笔以满足企业POWER为标准四、项目建议书应包括的内容nn企业的整体情况行业特性企业规模、效益和前景计算机应用基础关于企业产品方面的特点企业建设管理信息系统的动机四、项目建议书应包括的内容nn企业诊断企业组织机构的框架各部门的主要职能和业务业务流程方面存在的问题生产经营过程中存在的主要问题存在问题所带来的影响四、项目建议书应包括的内容nn企业建设管理信息系统的目标整体规划几个具体的目标所需要达到的效果企业领导最为关心的几个方面阶段性规划和步骤四、项目建议书应包括的内容nn各个业务部门的具体功能需求整体需求(业务之间的联系)具体部门nn采购部门采购部门nn销售部门销售部门nn仓储部门仓储部门nn各生产车间各生产车间nn财务部门财务部门nn领导层核心部门领导层核心部门四、项目建议书应包括的内容nn针对性地提出各需求的解决方案总体解决功能具体的功能描述描述过程必须以企业行业特性为基础四、项目建议书应包括的内容nn系统建设的阶段性和步骤分步建设的理由和优点详细描述每步的主要任务、功能要求和费用预算、所需要的资源等每步预期的效果和阶段之间的连接四、项目建议书应包括的内容nn对系统建设的保障已有成功客户软件产品本身的技术、性能和功能优势实施人员的素质优质的服务体系公司本身的发展趋势和实力四、项目建议书应包括的内容nn网络方面的有关建议和方案实地建筑的位置图和尺寸为管理系统实施所必需的网络环境网络方案中为后续发展所做的考虑网络建设的费用网络操作系统的选型四、项目建议书应包括的内容nn新管理模式给企业带来的效益使用方面管理方面经济效益方面五、几点注意nn确定是需求调查报告还是项目建议书nn不能确定的内容不要写nn紧紧围绕企业领导的意图进行项目建议书整体结构的组织nn重点描述与自身产品优势相结合的部分六、应该避免的几个错误nn企业名称错误nn错别字nn方案书版面混乱、粗糙nn没有方案书的准备时间nn没有进行客户企业的调研就答应递交方案书或调研报告
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