王老吉长沙613路演活动总结PPT课件下载推荐.ppt
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谋谋“势势”篇篇敢不敢挑战?
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22、受汶川捐款影响,、受汶川捐款影响,0808年采取义卖形式,年采取义卖形式,公众参与主动性更强;
公众参与主动性更强;
33、受经济环境影响,消费者消费趋于保守;
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44、无法判读、无法判读“夏枯草事件夏枯草事件”对活动影响;
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55、竞品骚扰;
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向活动筹备要突破向活动筹备要突破向现场氛围要突破向现场氛围要突破向活动方式要突破向活动方式要突破向售后服务要突破向售后服务要突破向活动管理要突破向活动管理要突破15001500箱箱谋谋“略略”篇篇行行动动篇篇如何实现突破?
如何实现突破?
行动篇行动篇活动筹备活动筹备一、多渠道、多方式活动造势宣传一、多渠道、多方式活动造势宣传提前一周主要网站免费网络宣传提前一周主要网站免费网络宣传活动前一天步行街开活动前一天步行街开始餐饮点人员宣传始餐饮点人员宣传活动前一天现场促活动前一天现场促销人员派发活动销人员派发活动DMDM行动篇行动篇活动筹备活动筹备二、人员招聘、培训与活动沟通二、人员招聘、培训与活动沟通全长全长800800多米多米图例说明图例说明1附一附一售卖区售卖区分会场分会场太阳伞太阳伞流动赠饮、售卖点流动赠饮、售卖点行动篇行动篇现场氛围营造现场氛围营造11、现场售卖贯穿、现场售卖贯穿800800米长步行街全场,沟通机米长步行街全场,沟通机会无处不在;
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场地布置场地布置-鸟瞰全局鸟瞰全局150平米大舞台帐篷售卖区中心实物陈列6米高龙门勇攀第一罐3台投篮机游戏冰爽“吉”限游戏司门口不了锅傣妹1店季季红火锅辣阿婆1店辣阿婆2店新势力傣妹2店串串香1店火宫殿不了锅3店家常便饭1店家常便饭2店步步行行街街中心广场2、周边餐饮点人员配合,开辟活动造势宣传的第二战场;
、周边餐饮点人员配合,开辟活动造势宣传的第二战场;
行动篇行动篇现场布置现场布置33、活动现场大型电子显示屏同步直播,增加活动观赏性与气势;
、活动现场大型电子显示屏同步直播,增加活动观赏性与气势;
44、步行街商圈所有终端售点冰冻化陈列、常规广宣配合;
、步行街商圈所有终端售点冰冻化陈列、常规广宣配合;
产品、活动信息:
无处不在产品、活动信息:
无处不在消费者:
无法逃避消费者:
无法逃避行动篇行动篇促销方式的确定促销方式的确定要达到好的促销活动效果,四种促销方式结合使用,效果明显。
要达到好的促销活动效果,四种促销方式结合使用,效果明显。
价格价格买赠买赠刮奖刮奖游戏游戏价格合理价格合理购买便捷购买便捷实惠实用实惠实用针对性强针对性强有吸引力有吸引力参与性强参与性强惊喜刺激惊喜刺激引发话题引发话题行动篇行动篇路演活动创新路演活动创新促销员工作方式创新促销员工作方式创新针对步行街人流量大,固定针对步行街人流量大,固定售卖点少而且覆盖面窄的影售卖点少而且覆盖面窄的影响,对促销员工作方式做一响,对促销员工作方式做一下调整:
下调整:
11、增加流动售卖点;
、增加流动售卖点;
22、变被动等待为主动,增加、变被动等待为主动,增加拦截售卖人员,主动出击;
拦截售卖人员,主动出击;
活动创新极大的提高了成交活动创新极大的提高了成交的机会和与消费者沟通的规的机会和与消费者沟通的规模;
模;
行动篇行动篇路演活动执行中的管理路演活动执行中的管理促销团队管理促销团队管理11、严格招聘,详细培训;
、严格招聘,详细培训;
22、设定奖励,激发促销员、设定奖励,激发促销员积极性与热情;
积极性与热情;
33、以、以“打破纪录打破纪录”为主题为主题的动员大会,目标明确,极强的动员大会,目标明确,极强的提高地促销员的荣誉感;
的提高地促销员的荣誉感;
44、小组竞赛,使促销员竞争意、小组竞赛,使促销员竞争意识增强,工作热情高涨;
识增强,工作热情高涨;
活动销量活动销量费用使用情况费用使用情况现场执行情况现场执行情况行动篇行动篇活动结果活动结果包装项占比图包装项占比图总结:
总结:
11、路演活动从现场布置、促销规模方面体现了本品在市场绝对领先的市场地位,、路演活动从现场布置、促销规模方面体现了本品在市场绝对领先的市场地位,给消费者很大的冲击;
给消费者很大的冲击;
22、活动现场通过游戏、互动、主持介绍,向消费者广泛的宣传、活动现场通过游戏、互动、主持介绍,向消费者广泛的宣传“五大上火诱因五大上火诱因”的利益诉求,同时的利益诉求,同时20102010广州亚运会广州亚运会“高级合作伙伴高级合作伙伴”的身份得到广泛的传播;
的身份得到广泛的传播;
33、年现场售卖、年现场售卖13391339箱产品,刷新公司路演活动单场销量纪录;
箱产品,刷新公司路演活动单场销量纪录;
44、现场游戏参与度极高是本次活动的最大亮点,真正起到了吸引消费者、让消费、现场游戏参与度极高是本次活动的最大亮点,真正起到了吸引消费者、让消费者主动参与到促销活动中来的作用;
者主动参与到促销活动中来的作用;
55、路演活动的成功举行,对整个长沙以及湘北的团队起到了正向的刺激作用;
、路演活动的成功举行,对整个长沙以及湘北的团队起到了正向的刺激作用;
行动篇行动篇总结总结点击链接照片点击链接照片行动篇行动篇活动结果活动结果反反思思篇篇13391339箱,离目标相差箱,离目标相差161161箱!
为什么没有达到目标?
我们应该反思!
反思篇反思篇问题问题11:
步行街附近的沃尔玛、好又多为什么没有拿下来?
:
问题问题22:
坡子街、步行街内街商圈的人流为什么没有抓住,活:
坡子街、步行街内街商圈的人流为什么没有抓住,活动为什么不能同步进行消费者沟通?
动为什么不能同步进行消费者沟通?
问题问题33:
游戏卡出现不够,是不是对当时预期不够?
问题问题44:
现场布置、游戏设置科学性需提高。
问题问题55:
整箱购买与礼品装成交量低。
感谢所有关心和为本次活动辛勤付出的推广、销售部和其他各个部门同事,以及辛勤的促销员和执行公司!
谢谢聆听!
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- 王老吉 长沙 613 活动 总结