创业计划书编写教程PPT课件下载推荐.ppt
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为批发企业撰写的创业计划;
v33为服务类企业撰写的创业计划;
为服务类企业撰写的创业计划;
v44为制造类企业撰写的创业计划;
为制造类企业撰写的创业计划;
v55为金融家撰写的创业计划;
为金融家撰写的创业计划;
v66为所有者经理撰写的创业计划;
为所有者经理撰写的创业计划;
v77为其他类型企业撰写的创业计划。
为其他类型企业撰写的创业计划。
创业计划书v创业计划可能的读者包括:
希望吸纳进创业计划可能的读者包括:
希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划书创业计划准备的三个角度创业计划准备的三个角度v
(一)创业者角度:
清楚地表达新企业
(一)创业者角度:
清楚地表达新企业是干什么的。
是干什么的。
v
(二)消费考
(二)消费考(市场市场)角度:
从用户角度角度:
从用户角度考虑产品和技术是否能满足客户的需要,考虑产品和技术是否能满足客户的需要,是否有人购买这种产品,即顾客导向问是否有人购买这种产品,即顾客导向问题分析。
题分析。
v(三)投资者角度:
投资者如何审视自(三)投资者角度:
投资者如何审视自己的企业,是否有完备的财务计划。
己的企业,是否有完备的财务计划。
创业计划书用途:
用途:
v首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
v吸引吸引风险投资家风险投资家,以便于他们能对企业或项目做出评,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。
判,从而使企业获得融资。
一份创业计划具体的作用:
v1详细解释企业目标,清晰揭示目标实现步骤及时详细解释企业目标,清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排间进度安排v2系统指导企业经营并实现目标系统指导企业经营并实现目标v3为拥有、经营企业提供路线图为拥有、经营企业提供路线图v4向融资机构和投资者介绍商机,吸引他们投资向融资机构和投资者介绍商机,吸引他们投资v5揭示所有潜在经营风险,明确详细的行动方案揭示所有潜在经营风险,明确详细的行动方案创业计划书要介绍:
要介绍:
v
(1)
(1)创办企业的目的创办企业的目的为什么要冒风险,花为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
v
(2)
(2)创办企业所需多少资金?
为什么要这么多创办企业所需多少资金?
为什么要这么多的钱?
为什么投资人值得为此注入资金?
的钱?
相对固定的格式:
v风投所有感兴趣的内容:
企业产品、服务、市风投所有感兴趣的内容:
企业产品、服务、市场、营销、管理团队、组织人事、财务、运营场、营销、管理团队、组织人事、财务、运营到融资方案。
到融资方案。
v要做到:
要做到:
v内容详实、数据丰富、体系完整、通俗易懂、内容详实、数据丰富、体系完整、通俗易懂、装订精致,最后做到有一点煽情,激起人家的装订精致,最后做到有一点煽情,激起人家的投资欲。
投资欲。
创业计划书内容:
内容:
v11计划摘要计划摘要v22、产品、产品(服务服务)介绍介绍v33、人员及组织结构、人员及组织结构v44、市场预测、市场预测v55、战略规划与实施计划、战略规划与实施计划v66、营销策略、营销策略v77、制造计划、制造计划v88、财务规划、财务规划11、计划摘要、计划摘要v列在创业计划书的最前面,最先阅读的部分,也是最后完成的部分,列在创业计划书的最前面,最先阅读的部分,也是最后完成的部分,是对整个计划书精华的浓缩,需要涵盖计划书的所有要点,旨在引是对整个计划书精华的浓缩,需要涵盖计划书的所有要点,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目详细的渴望。
起投资人的兴趣,有进一步探究项目详细的渴望。
包括:
v本创业计划的创意背景和项目的简述本创业计划的创意背景和项目的简述v创业的机会概述创业的机会概述v目标市场的描述和预测目标市场的描述和预测v竞争优势和劣势分析竞争优势和劣势分析v经济状况和盈利能力预测经济状况和盈利能力预测v团队概述团队概述v预计能提供的利益预计能提供的利益v创业者自己的背景、经历、经验和特长等创业者自己的背景、经历、经验和特长等做到:
做到:
v精练、简明、生动。
精练、简明、生动。
v特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素(投资亮点如:
净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机(投资亮点如:
净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队)。
会、背景丰厚的团队)。
v长度通常以长度通常以2-32-3页为宜。
页为宜。
22、产品(或服务)介绍、产品(或服务)介绍v在进行投资项目评估时,投资人首先要关心的问题就是,风险在进行投资项目评估时,投资人首先要关心的问题就是,风险企业的产品、技术或服务能否解决现实生活中的问题,如何满足企业的产品、技术或服务能否解决现实生活中的问题,如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略包括:
v产品的概念、性能及特性;
产品的概念、性能及特性;
v主要产品介绍;
主要产品介绍;
v产品的市场竞争力;
产品的市场竞争力;
v产品的研究和开发过程;
产品的研究和开发过程;
v发展新产品的计划和成本分析;
发展新产品的计划和成本分析;
v产品的市场前景预测;
产品的市场前景预测;
v产品的品牌和专利。
产品的品牌和专利。
注意:
v产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
v产品(或服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。
虽产品(或服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是一项承诺都是“一笔债一笔债”,都要努力去兑现。
,都要努力去兑现。
v最常见的毛病:
对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过最常见的毛病:
对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅。
所以,建议在产品和服务部分说明要准确,也要通俗多的篇幅。
所以,建议在产品和服务部分说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
将更多的笔墨放置在易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
33、人员及组织结构、人员及组织结构v有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽理队伍。
再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。
对于初创企业,人的因素尤为重要。
的泡影。
v企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此,管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
v包括:
v公司的组织机构图;
公司的组织机构图;
v各部门的功能与责任;
各部门的功能与责任;
v各部门的负责人及主要成员;
各部门的负责人及主要成员;
v公司的报酬体系;
公司的报酬体系;
v公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;
公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;
v公司的董事会成员;
各位董事的背景资料。
公司的董事会成员;
v整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布v企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。
一个企企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
企业理财等方面的专门人才。
44、市场预测、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
预测。
对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
市场对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
市场变变幻不定、难以捉摸。
幻不定、难以捉摸。
应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法(统计分析)。
手段和方法(统计分析)。
v市场现状综述;
市场现状综述;
v市场容量和趋势的分析、预测;
市场容量和趋势的分析、预测;
v市场发展的走势市场发展的走势v竞争厂商概览;
竞争厂商概览;
v竞争分析和各自的竞争优势(竞争分析和各自的竞争优势(SWOTSWOT分析、分析、KSFKSF分析)分析)v目标顾客和目标市场;
目标顾客和目标市场;
v目标市场顾客的描述与分析目标市场顾客的描述与分析v本企业产品的市场地位;
本企业产品的市场地位;
v估计的市场份额和销售额估计的市场份额和销售额v市场区格和特征等等。
市场区格和特征等等。
v与其他融资方式不同,与其他融资方式不同,风险投资风险投资者的超额收益更多来源于未来的者的超额收益更多来源于未来的增长。
所以,投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。
增长。
v创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
认识是企业经营失败的最主要原因之一。
创业计划书55、战略规划与实施计划、战略规划与实施计划拥有了优质的产品和良好的市场机遇,拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的实施计划来配合,才还需要一个切实可行的实
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