佳得乐广告策划书PPT课件下载推荐.ppt

佳得乐广告策划书PPT课件下载推荐.ppt

《佳得乐广告策划书PPT课件下载推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《佳得乐广告策划书PPT课件下载推荐.ppt（36页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

比赛时不至于脱水。

产品分析产品分析n佳得乐（佳得乐（Gatorade）是一种非碳酸性运动饮料，）是一种非碳酸性运动饮料，是由桂格（是由桂格（QuakerOats）公司销售，并成立）公司销售，并成立了了“佳得乐运动科学研究院佳得乐运动科学研究院”。

2001年，桂格年，桂格公司与百事公司合并，这更进一步巩固了公司与百事公司合并，这更进一步巩固了“佳佳得乐得乐”世界第一的运动饮料品牌的地位。

产品世界第一的运动饮料品牌的地位。

产品最初是提供给运动员专用，现在逐渐成为一种最初是提供给运动员专用，现在逐渐成为一种常见的零售饮料。

如今，常见的零售饮料。

如今，“佳得乐佳得乐”在美国占在美国占有运动饮料行业的有运动饮料行业的85%份额，是美国职业美式份额，是美国职业美式橄榄球联盟、橄榄球联盟、NBA联盟的唯一指定饮料。

联盟的唯一指定饮料。

佳得乐成分和功能佳得乐成分和功能n佳得乐是一种具有科学配方，并经过运动员佳得乐是一种具有科学配方，并经过运动员实用验证的运动饮料。

能够补充水分、矿物实用验证的运动饮料。

能够补充水分、矿物质和能量。

饮料倾向于复水和补充碳水化合质和能量。

饮料倾向于复水和补充碳水化合物（结合糖类蔗糖和葡萄糖）物（结合糖类蔗糖和葡萄糖）以及电解质以及电解质（如钠和钾盐等）能够促进体液吸收，帮助（如钠和钾盐等）能够促进体液吸收，帮助身体维持体液平衡，在运动后有效的提供身身体维持体液平衡，在运动后有效的提供身体能量，特别是在较暖气候中。

体能量，特别是在较暖气候中。

佳得乐的作用佳得乐的作用饮料倾向于复水和补充碳水化合饮料倾向于复水和补充碳水化合物物（结合糖类蔗糖和葡萄糖结合糖类蔗糖和葡萄糖）以及以及电解质（如钠和钾盐等）能够促电解质（如钠和钾盐等）能够促进体液吸收，帮助身体维持体液进体液吸收，帮助身体维持体液平衡，在运动后有效的提供身体平衡，在运动后有效的提供身体能量，特别是在较暖气候中。

能量，特别是在较暖气候中。

佳得乐的产品佳得乐的产品n目前国内上市口味有：

冰橘口味目前国内上市口味有：

冰橘口味冰柠口味冰柠口味冰冰橙口味橙口味蓝莓口味蓝莓口味西柚口味西柚口味n广告词：

广告词：

n解口渴解口渴更解体渴更解体渴n我有我有我可以我可以n尽玩尽玩尽兴尽兴佳得乐的新包装佳得乐的新包装：

2009新上市口味新上市口味有：

有：

rain浆果浆果rain草莓草莓佳得乐专业运动饮品：

佳得乐专业运动饮品：

佳得乐的市场地位佳得乐的市场地位n目前佳得乐产品在世界目前佳得乐产品在世界47个国家和地区有售。

个国家和地区有售。

“佳得乐佳得乐”在美国占有运动饮料行业在美国占有运动饮料行业份额，已成为美国运动饮料的领导者，每年份额，已成为美国运动饮料的领导者，每年7%的增长速度，对于碳酸饮品趋于饱和的饮的增长速度，对于碳酸饮品趋于饱和的饮料市场而言，它是一匹身价最高的黑马。

料市场而言，它是一匹身价最高的黑马。

n更重要的是它已成为更重要的是它已成为“美国生活的一部分美国生活的一部分”。

在全球重大赛场上，美国最大牌的明星手里在全球重大赛场上，美国最大牌的明星手里拿的几乎都是拿的几乎都是“佳得乐佳得乐”，是美国国内的各，是美国国内的各大赛事，如大赛事，如NBA、NFL、MCB、USSOCCER联盟的唯一指定饮料供应商，联盟的唯一指定饮料供应商，赛场下挥动的也都是橙黄的赛场下挥动的也都是橙黄的“佳得乐佳得乐”。

佳得乐在中国佳得乐在中国n2005年，佳得乐重新进入中国，李咏年，佳得乐重新进入中国，李咏“解口渴，更解体渴解口渴，更解体渴”功能功能性诉求及签约姚明作为形象代言人，成功上市。

性诉求及签约姚明作为形象代言人，成功上市。

n2006年佳得乐相继签下多位国内外体育巨星，如罗纳尔迪尼奥，年佳得乐相继签下多位国内外体育巨星，如罗纳尔迪尼奥，兰帕德，张怡宁，林丹等。

兰帕德，张怡宁，林丹等。

n2007年佳得乐首个运动科学研究中心在北京成了，致力于为中国年佳得乐首个运动科学研究中心在北京成了，致力于为中国运动员和体育爱好者提供专业的补液知识。

进一步巩固了在运动运动员和体育爱好者提供专业的补液知识。

进一步巩固了在运动饮料行业里无可撼动的霸主地位。

饮料行业里无可撼动的霸主地位。

n如今，佳得乐如今，佳得乐“全心打造中国的全心打造中国的“运动型饮料之最运动型饮料之最”，给广大中，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

国消费者带来全新的健康科学理念。

n据透露据透露,百事的佳得乐目前在华销售年增长超过百事的佳得乐目前在华销售年增长超过50%在非碳酸市场的斩获令各大制造商倍受鼓舞。

据透露在非碳酸市场的斩获令各大制造商倍受鼓舞。

据透露,现在百现在百事中国的业绩事中国的业绩,超过超过50%由碳酸饮料创造由碳酸饮料创造,按照发展计划按照发展计划,百事希望百事希望碳酸、非碳酸、水三足鼎立。

百事中国就表示碳酸、非碳酸、水三足鼎立。

百事中国就表示,他们预测未来他们预测未来5-10年年,中国碳酸饮料的消费人群将占中国碳酸饮料的消费人群将占1/3,同时有同时有1/3人群饮水人群饮水,有有1/3饮饮非碳酸饮料。

非碳酸饮料。

n因此就目前来看，佳得乐正处于产品生命周期的上升时期，因此就目前来看，佳得乐正处于产品生命周期的上升时期，日后上升的空间还很大。

日后上升的空间还很大。

目标市场分析目标市场分析n运动饮料是根据运动时运动饮料是根据运动时生理生理消耗的特点而配制的，消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养和水份，及可以有针对性地补充运动时丢失的营养和水份，及时补充能量，起到保持、提高运动能力，加速运动时补充能量，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。

后疲劳消除的作用。

n因此，佳得乐目标市场为参加运动的人群。

比如体因此，佳得乐目标市场为参加运动的人群。

比如体育人口（所谓体育人口是指一周参加三次以上体育育人口（所谓体育人口是指一周参加三次以上体育活动，每次身体活动半个小时以上，活动的强度为活动，每次身体活动半个小时以上，活动的强度为中等强度的人群。

）在我国，根据抽样调查，中等强度的人群。

）在我国，根据抽样调查，2000年我国经常参加体育锻炼的人口比例为年我国经常参加体育锻炼的人口比例为34%，而体育部门预测在，而体育部门预测在2010年体育人口比例将达到年体育人口比例将达到40。

体育人口数量的不断增长，表明佳得乐运动。

体育人口数量的不断增长，表明佳得乐运动饮料存在大量的潜在消费者。

饮料存在大量的潜在消费者。

竞争状况分析竞争状况分析行业概述行业概述n20世纪世纪90年代初，功能饮料刚起步，销售额不到年代初，功能饮料刚起步，销售额不到20亿亿美元的。

美元的。

n2000年，世界功能饮料市场的销售额已达年，世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美亿美元，平均年增长率为二位数。

中国功能饮料市场规模元，平均年增长率为二位数。

中国功能饮料市场规模8.4亿元，为全国消费者所熟知的功能饮料品牌基本上亿元，为全国消费者所熟知的功能饮料品牌基本上只有泰国的只有泰国的“红牛红牛”和有和有“魔水魔水”之称的健力宝。

之称的健力宝。

n2005年，功能饮料的年销售额激增至年，功能饮料的年销售额激增至30亿人民币，实亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。

功能饮料市场规模扩现了每年两位数的的高速增长。

功能饮料市场规模扩大的同时，竞争也在加剧。

有乐百氏的脉动、娃哈哈大的同时，竞争也在加剧。

有乐百氏的脉动、娃哈哈激活、宝矿力水特等品牌。

激活、宝矿力水特等品牌。

n2006年初，百事可乐佳得乐加入中国市场，运动饮料年初，百事可乐佳得乐加入中国市场，运动饮料市场的竞争将会越来越激烈市场的竞争将会越来越激烈市场格局竞争加剧、市场集中度低n饮料企业参与热度远远高于功能饮料市场规模饮料企业参与热度远远高于功能饮料市场规模的扩展，功能饮料市场的竞争将会越来越激烈，的扩展，功能饮料市场的竞争将会越来越激烈，品牌不断增多，对全国消费者来说或多或少都品牌不断增多，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。

有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。

n2005年前，功能饮料的头三甲分别是红牛，脉年前，功能饮料的头三甲分别是红牛，脉动和激活。

红牛消费者接触较早，所以开始销动和激活。

红牛消费者接触较早，所以开始销量比较大。

量比较大。

经过经过2005年的市场洗礼年的市场洗礼功能饮料市场格局发生了巨大变化功能饮料市场格局发生了巨大变化n准备不足的本土品牌纷纷淡出江湖，如：

准备不足的本土品牌纷纷淡出江湖，如：

“他他+她她”，“尖叫尖叫”等，娃哈哈的等，娃哈哈的“激活激活”也惨也惨淡经营。

淡经营。

n但其中只有被国际饮料巨头完全掌控的乐百氏但其中只有被国际饮料巨头完全掌控的乐百氏的的“脉动脉动”凭借先进的管理水平，雄厚的资金凭借先进的管理水平，雄厚的资金以及在功能饮料方面的经验，成了目前功能饮以及在功能饮料方面的经验，成了目前功能饮料市场最大的赢家料市场最大的赢家2006年年5月份北京家乐福销售额显示月份北京家乐福销售额显示功能饮料前五名功能饮料分布图功能饮料前五名功能饮料分布图目前市场主要运动饮料产品一览目前市场主要运动饮料产品一览n健力宝运动饮料健力宝运动饮料2010年广州亚运会指定运动年广州亚运会指定运动饮料（广东健力宝集团有限公司）饮料（广东健力宝集团有限公司）n万和威力特氨基酸粉（深圳万和制药有限公司）万和威力特氨基酸粉（深圳万和制药有限公司）n激活活性维生素水饮品（杭州娃哈哈集团）激活活性维生素水饮品（杭州娃哈哈集团）n宝矿力水特电解质补充饮料（天津大冢饮料公司）宝矿力水特电解质补充饮料（天津大冢饮料公司）n佳得乐运动饮料（上海波蜜食品公司）佳得乐运动饮料（上海波蜜食品公司）n脉动维生素饮料（广东乐百氏公司）脉动维生素饮料（广东乐百氏公司）n力水运动饮料（上海锦江麒麟饮料食品公司）力水运动饮料（上海锦江麒麟饮料食品公司）n维体运动饮料（上海三得利梅林食品公司）维体运动饮料（上海三得利梅林食品公司）n怡冠运动饮料（广州润田怡冠保健品公司）怡冠运动饮料（广州润田怡冠保健品公司）n体饮平衡饮料（浙江巨能东方控股公司）体饮平衡饮料（浙江巨能东方控股公司）主要竞争对手营销策略主要竞争对手营销策略n宝矿力水特宝矿力水特日本知名饮料生产商大冢慎昌公日本知名饮料生产商大冢慎昌公司旗下王牌产品司旗下王牌产品n2005年进入华南市场以后，经过几年发展，年进入华南市场以后，经过几年发展，已成为一种时尚且健康的电解质饮料，在华已成为一种时尚且健康的电解质饮料，在华南市场南市场2007年的销量跃升到年的销量跃升到1520