长春地区东风日产轩逸欧洲杯促销活动优质PPT.pptx
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长春地区东风日产轩逸欧洲杯促销活动优质PPT.pptx
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棱角清晰的前大灯、犀利的车侧腰线,在国内最经典的车型,天籁“产品+配置+价格”的竞争优势,或许能为东风日产换来中高端车市更大的市场空间。
但是汽博会新轩逸上市对老款轩逸形成了较大的威胁,在竞品车型中不能突出优势,保有客户流失,本地市场市场行为缺乏新意,使准车主形成倦怠心理.市场迫切需要一次出清销售的机会。
具体车型分析疯狂足球季巨额优惠疯狂来袭Contents活动背景1市场分析2活动主题3推广手段4线下活动5p活动主题:
疯狂足球季,巨额优惠强势来袭!
-东风日产轩逸超值购车活动活动时间:
6月16日、23日、30日p活动地点:
东风日产各专营店店头p活动对象:
东风日产有望客户及广告招募外品牌有望客户p每场人数:
50人左右/店p活动周期:
一周(7天时间,宣传、集客、邀约)以三轮小组赛为三个阶段,每个阶段共计8场比赛,每场比赛每进一球轩逸在指导价基础上降价1000元,预计每场平均进球数3个,小组赛第一轮结束后累计的进球数就是轩逸优惠的最终价格(3*8*1000=24000元)。
客户下订日期即参加当期阶段的促销价格,为防止客户等待进球拉长成交时间,专营店将在阶段比赛结束后为客户补足差价。
这种优惠方式,话题性与参与性极强,将会得到社会及客户的持续关注,势必在欧洲杯期间为东风日产提高认知度及美誉度,为提高下阶段提高销量做好铺垫!
外促政策疯狂足球季店头话术及物料配合东风日产巨惠来袭店头设置比赛赛程表标明进球数量及优惠价格优惠功能介绍:
1.每周比赛赛程提醒及进球统计,真实的优惠价格,进一个球优惠1000元超强优惠力度,给人以视觉震撼。
2.借势宣传东风日日产,打造日产给力品牌口碑1000元优惠优惠1000元1000元店头话术欧洲杯转眼即至,除了豪华的明星阵容、紧张的赛程推进外,今年的狂欢季,您还可以参与东风日产给力优惠的活动,以小组赛为节点,进球数量就是您可以获得的轩逸优惠价格!
真正的疯狂优惠等您来拿!
外促1、线上宣传销售思路分析借助热点,吸引关注,增加销售机会以欧洲杯为引爆点,吸引关注,通过软文、论坛、微博发布软性广宣信息,嵌入老款轩逸销售信息,以此吸引购车客户,又将老款轩逸性价比高,却即将遗憾退市,经销商最后清库阶段价格极为优惠的信息传递给客户,继而吸引客户的购买欲。
2、店头展示设置比赛赛程表标明进球数量及优惠价格制作进球就降价的展示板,刺激顾客购买欲,借助欧洲杯火热的势头,强化老轩逸的优惠宣传力度,在店内营造轩逸超值的气氛,吸引转化购车。
内促针对CA的奖励提成:
1台轩逸的提成为此前提成的2倍;
话术:
产品话术+特殊时期营销话术销售话术尊敬的先生/女士:
您好!
我们这款轩逸是绝版特装车型,更符合实际驾车所需,而且现在正逢欧洲杯活动,在此期间老轩逸的优惠已经是最给力的,因此此款轩逸是性价比最高,可以说是真正的物超所值,而且您现在订车活动期间根据欧洲杯赛事进球数量,会有相应的优惠,这些优惠都是任何车型所没有的优惠政策,如果您想详细了解活动和轩逸绝版特装车型,请您这边详谈。
预约话术尊敬的客户,您好!
我是东风日产XXX专营店销售顾问,告诉您一个好消息,恰逢欧洲杯,为了回馈您对东风日产的支持,东风日产在欧洲杯期间,特举办了疯狂足球季系列优惠活动,现场东风日产绝对会给您一个超值惊喜的价格,并且在现场我们将举行ps3实况足球比赛的活动,希望您一定要赏脸。
Contents活动背景1市场分析2活动主题3推广手段4线下活动5重磅联合26个垂直行业超过23万家合作网站每日数十亿广告展现覆盖80万长春网民全力宣传东风日产巨惠活动绽放网拥有专业的网络营销团队,对网络推广深入浅出的探求摸索。
百度推广与百度网盟图例:
利用百度客户覆盖面广的优势和特点,将推广信息,按照设定的地域、时间进行投放,精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。
(可以只让吉林省内用户参与百度推广)疯狂足球季东风日产巨额优惠强势来袭渠道渠道渠道简介渠道简介方式简介方式简介宣传时间宣传时间即时通讯即时通讯1.泛营销泛营销通过绽放网QQ群及合作QQ群进行广泛宣传。
2.一对一营销一对一营销向绽放网营销数据库中潜在客户通过QQ,淘宝旺旺,百度Hi三款即时通讯工具进行推广1.即时通讯通过三款即时通讯工具,发送线上线下互动活动、及活动邀请等图文信息。
2.长效展示QQ群公告,群面板活动信息展示宣传在QQ群空间中的论坛、相册、群活动等功能中发布品牌宣传及活动类宣传信息。
6月9日开始每日的上网高峰期,9:
00-11:
3013:
30-16:
3018:
0021:
30资源推广1.企业QQ好友:
7000余人2.本地精准QQ用户:
7万人以上资源可以用于精准EDM邮件发送和QQ消息推送3.本地QQ群:
1411个,群成员:
17万人可用于群邮件发送和群消息推送4.长春吧资深账号2个,影响贴吧成员:
27220人可用于活动信息软性发布5.本地合作网站164家:
可用于文字广告、图片广告发布微博话题策划推广引领着微博时代东风日产巨惠话题推广微活动微博大屏幕专题页推广专题页面(品牌宣传、活动宣传)利用互联网易于传播的特性,我们还会制作互动专题,让线上线下用户集中于专题页面了解本次活动,让活动内容更利于口碑传播,使活动深入人心。
内容详情展示(品牌宣传、活动宣传)活动介绍、社区展示(主推轩逸车型的宣传,比如竞品对比、购车作业、游记等形式的宣传)疯狂足球季东风日产巨额优惠强势来袭东风日产专属东风日产专属首页轮播焦点图片推广东风日产专属东风日产专属Baner广告东风日产专属东风日产专属活动软文、文字链接网络宣传-网宣着陆页设计及监控预期效果同时彰显出东风日产对用户无微不至的关心,为长春消费者提供精致服务、创新品牌的理念。
用户体验,口碑传递借助热点,拉动关注重推优惠,拉动销售结合互联网,利用互联网高速、精准传播的特点,及网络名人的广播效应,利用欧洲杯热点关注,将东风日产由内而外全面宣传。
将东风日产点燃盛夏速度与激情传,巨额优惠强势来袭的信息递给客户,带领目标用户开启动感激情新生活。
疯狂足球季巨额优惠疯狂来袭传统媒体宣传纸媒:
利用全国各地投放专案-报媒资源,一周两期报纸宣传,周二、周四;
在众多传统汽车类广告中通过主题强烈吸引眼球,扩大品牌关注度。
广播:
利用全国各地投放专案-电台资源,周一至周五跳投黄金时段(7:
00-9:
00,17:
30-18:
30)每天10次宣传,15秒。
媒体名称版样时间周天秒数版本天数东亚经贸新闻1/2版(副版)6月12日1天副版东风日产巨惠来袭1天1/2版(副版)6月25日1天副版东风日产巨惠来袭1天媒体名称版样时间周天秒数版本天数东亚经贸新闻1/2版6月12日1天其他叠各版东风日产巨惠来袭1天1/2版6月19日1天其他叠各版东风日产巨惠来袭1天1/2版6月28日1天其他叠各版东风日产巨惠来袭1天Contents活动背景1市场分析2活动主题3推广手段4线下活动5线下活动活动一:
ps3实况足球比赛实况足球是为了满足广大足球爱好者和球迷的需求,精心打造的一款3D游戏。
画面效果逼真,操作简单,深受广大足球爱好者和球迷的喜爱。
细节:
场内布置出ps3比赛场地,2人一组进行比赛.比赛阶段:
比赛分为预赛,初赛,决赛。
最终获胜者将有丰厚奖励。
活动二:
试乘试驾试乘试驾随时可以报名,随时试驾,报名后只需出示试驾人员相关证件(驾驶证等),签署份试驾协议即可,试驾时会有店销售人员陪同试驾并随时解答疑问,试驾时间每次在10分钟左右,如果有意向可以随时参与团购。
轩逸汽车团购由主持人发起轩逸车型的团购,并作介绍,用户报名,由工作人员带领到指定会议室,做进一步价格商定,确定的用户当场办理手续,再由主持人发起第二场车型团购。
工作组安排:
组名具体工作总控执行公司4S店团购组组织、安排、维护团购人员,尽量满足团购人员的需求,外地团购人员接待现场布置实施、接待所有人配合布置场地,场地布置完成后,负责品鉴区以及客户的维护,客户签到活动小组负责现场ps3比赛活动有序进行,如活动出现意外,进行应急预案摄影小组进行现场画面拍摄音乐小组调控现场音乐,准备出备用音乐联络小组负责协调现场各部门,以及协调主持人等,保证活动有序进行媒体小组负责现场内容的采集整理,内容编撰等其它主持人
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- 长春 地区 东风 日产 欧洲杯 促销 活动