中国轿车市场发展态势与竞争格局PPT_优质PPT.ppt
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p绝大部分经销商利润水平下降,绝大部分经销商利润水平下降,利润率普遍下降。
利润率普遍下降。
这一点比销量增长速度下降对厂商和经销商的影响更为这一点比销量增长速度下降对厂商和经销商的影响更为严重。
严重。
中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛轿车市场的下滑主要是三个方面的原因促成的:
轿车市场的下滑主要是三个方面的原因促成的:
(1)宏观调控对轿车市场产生了根本性影响宏观调控对轿车市场产生了根本性影响
(2)长时间的、频繁的降价与长时间的、频繁的降价与2005年配额取消产年配额取消产生的降价预期导致消费者出现等待观望和持币生的降价预期导致消费者出现等待观望和持币待购待购(3)对对2002-2003年曾经起到不小作用的其它因素年曾经起到不小作用的其它因素的促进作用弱化的促进作用弱化中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛
(1)宏观调控对轿车市场产生了根本性影响宏观调控对轿车市场产生了根本性影响宏观调控从宏观调控从宏观调控从宏观调控从4444月份开始加大力度,轿车市场同步变化月份开始加大力度,轿车市场同步变化月份开始加大力度,轿车市场同步变化月份开始加大力度,轿车市场同步变化投资累计增长速度投资累计增长速度中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛新增贷款新增贷款(亿元亿元)2003Yr:
全年全年27651亿元亿元,同比增长同比增长49%;
2004Yr:
1-10月累计月累计18195亿元,同比下降亿元,同比下降28.2%。
中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛新增流动资金贷款新增流动资金贷款(亿元亿元)中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛大部分车型销售增长率的变化与宏观调控步伐基本一致大部分车型销售增长率的变化与宏观调控步伐基本一致大部分车型销售增长率的变化与宏观调控步伐基本一致大部分车型销售增长率的变化与宏观调控步伐基本一致中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛轿车及上述轿车及上述33种车型占汽车总销售量的种车型占汽车总销售量的85%85%左右左右中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛2004年价格变化的几个事实年价格变化的几个事实:
p厂家直接降价的现象依然频繁且贯穿全年:
厂家直接降价的现象依然频繁且贯穿全年:
20042004年,年,在记入统计的在记入统计的6767款轿车车型中,共有款轿车车型中,共有4141款车型厂家宣布款车型厂家宣布降价,占总车型的降价,占总车型的60%60%,其中,其中1919个车型在一年内两次以个车型在一年内两次以上宣布正式降价;
上宣布正式降价;
p与此同时,以各种名目展开的厂家、商家优惠促销接连与此同时,以各种名目展开的厂家、商家优惠促销接连不断,几乎所有的车型都有不同程度的优惠促销,乘用不断,几乎所有的车型都有不同程度的优惠促销,乘用车车型普遍以低于厂家指导价的价格销售,整个车市价车车型普遍以低于厂家指导价的价格销售,整个车市价格体系一片混乱,无任何规律可循。
格体系一片混乱,无任何规律可循。
(2)长时间的、频繁的降价与长时间的、频繁的降价与2005年配额取消产生的年配额取消产生的降价预期导致消费者出现等待观望和持币待购降价预期导致消费者出现等待观望和持币待购中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛2004年厂家宣布正式降价的车型年厂家宣布正式降价的车型JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecC:
君威君威奥迪奥迪A6A6宝马宝马33系系B:
桑桑20002000索纳塔索纳塔中华中华蓝鸟蓝鸟帕萨特帕萨特桑桑30003000索纳塔索纳塔东方之东方之子子奥迪奥迪A4A4A:
宝来宝来高尔夫高尔夫华普华普普桑普桑富康富康宝来宝来爱丽舍爱丽舍阳光阳光普桑普桑新捷达新捷达高尔夫高尔夫宝来宝来爱丽舍爱丽舍福美来福美来伊兰特伊兰特旗云旗云华普华普标致标致307307富康富康A0:
千里马千里马美日美日优利欧优利欧赛欧赛欧豪情豪情美日美日优利欧优利欧派力奥派力奥夏利夏利赛马赛马嘉年华嘉年华派力奥派力奥西耶那西耶那周末风周末风POLOPOLOGOLGOL赛马赛马夏利夏利派力奥派力奥周末风周末风西耶那西耶那夏利三夏利三厢厢A00:
福莱尔福莱尔路宝路宝百利百利福莱尔福莱尔福莱尔福莱尔奥拓奥拓江南奥江南奥拓拓路宝路宝5137111206735中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛长时间的、频繁的降价引发消费者观望情绪长时间的、频繁的降价引发消费者观望情绪价格不稳定严重影响价格不稳定严重影响到消费者对购车时机到消费者对购车时机的判断的判断Q:
(认为目前是购车坏时机的潜在用户认为目前是购车坏时机的潜在用户)坏时机的原因坏时机的原因Resource:
ConsumerSurveyinJun-Sep.2004,sample=430中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛同时,消费者对同时,消费者对2005年取消配额有较强年取消配额有较强的降价预期,这种预期与降价相叠加形成的降价预期,这种预期与降价相叠加形成了比较严重的等待观望和持币待购现象。
了比较严重的等待观望和持币待购现象。
中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛贷款余额贷款余额(亿元亿元)汽车贷款余额汽车贷款余额趋势平稳趋势平稳汽车消费信贷汽车消费信贷(2001-2004年年9月月)(3)对对2002-2003年曾经起到不小作用的其它因素的促年曾经起到不小作用的其它因素的促进作用弱化:
进作用弱化:
消费信贷,新产品,消费环境消费信贷,新产品,消费环境中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛二、二、2005年轿车市场形势预测年轿车市场形势预测中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛20052005年轿车市场比年轿车市场比20042004年有较为明显的回暖,年有较为明显的回暖,轿车需求增长速度比轿车需求增长速度比20042004年将有所回升年将有所回升总体判断总体判断
(1)经济因素经济因素
(2)降价因素降价因素(3)等待人群释放等待人群释放依据依据中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛19931993年和年和20042004年两次宏观调控比较年两次宏观调控比较调控时机调控时机与力度与力度19932004经济已经全面过热经济已经全面过热,调控动手晚,急刹,调控动手晚,急刹车车经济局部过热经济局部过热,发现早,发现早,动手快,适度调控动手快,适度调控调控范围调控范围全面紧缩全面紧缩有保有压,区别对待有保有压,区别对待调控手段调控手段行政手段为主行政手段为主经济、法律手段,辅之经济、法律手段,辅之必要的行政手段必要的行政手段本轮宏观调控避免经济的大起大落,本轮宏观调控避免经济的大起大落,2005年经济将保年经济将保持较快增长,汽车市场增长具有稳健的经济基础持较快增长,汽车市场增长具有稳健的经济基础
(1)
(1)经济因素经济因素中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛经济增经济增长速度长速度19942005从从93-9893-98年连续年连续77年下年下降(从降(从12.6%12.6%下降到下降到7.1%)7.1%)20052005年年GDPGDP增速稍有下降增速稍有下降汽车发汽车发展阶段展阶段以公商务需求为主,以公商务需求为主,抗调控能力低抗调控能力低以私人需求为主,抗调控以私人需求为主,抗调控能力增强能力增强19931993年和年和20042004年宏观调控对汽车市场的影响年宏观调控对汽车市场的影响结论结论汽车市场出现连续汽车市场出现连续77年年的低迷状态的低迷状态20052005年不会出现年不会出现19941994年年汽车需求停滞的局面,汽车需求停滞的局面,还会保持较快增长还会保持较快增长中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛CC级国产乘用车级国产乘用车20042004年中高端轿车需求负增长而低端轿车需求只是增长速度年中高端轿车需求负增长而低端轿车需求只是增长速度下降的事实进一步说明了私人购车抗宏观调控的能力比较强下降的事实进一步说明了私人购车抗宏观调控的能力比较强中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛BB级国产乘用车级国产乘用车中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛AA级国产乘用车级国产乘用车中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛A0A0级国产乘用车级国产乘用车中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛A00A00级国产乘用车级国产乘用车中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛价格变化对扩大总需求的作用估计价格变化对扩大总需求的作用估计3030万辆万辆1919万辆万辆
(2)
(2)车价因素:
车价下降将促进轿车需求有效增长车价因素:
车价下降将促进轿车需求有效增长中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛Q:
什么因素最能刺激您的购买欲望什么因素最能刺激您的购买欲望车价下降客观上促进具备购车能力车价下降客观上促进具备购车能力的用户群体扩大,主观上也对消费的用户群体扩大,主观上也对消费者购买欲望形成了强烈的刺激,者购买欲望形成了强烈的刺激,中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛(3)20042004年产生的等待人群释放年产生的等待人群释放p20012001年等待需求在年等待需求在44万辆左右没有实现万辆左右没有实现;
p20042004年等待需求估计在年等待需求估计在88万辆左右万辆左右;
20042004年年20052005年年增长率增长率实际需求实际需求232232万辆万辆272272万辆万辆17%17%考虑等待的需求考虑等待的需求240240万辆万辆264264万辆万辆10%10%汽车总需求在汽车总需求在580万辆左右,比今年增长万辆左右,比今年增长12%。
中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛三、轿车市场中长期发展趋势判断三、轿车市场中长期发展趋势判断中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛p国际上普遍采用国际上普遍采用RR值分析法来研究一国轿车市场的中值分析法来研究一国轿车市场的中长期发展趋势,因为实证分析表明:
长期发展趋势,因为实证分析表明:
p任何社会制度的国家,任何社会制度的国家,RR值的变化与轿车市场的发展值的变化与轿车市场的发展有明显的对应关系,我国也必然服从这样的规律。
有明显的对应关系,我国也必然服从这样的规律。
轿车市场中长期发展趋势主要是由轿车市场中长期发展趋势主要是由RR规律决定的规律决定的车价车价人均人均GDPR值值=中国可持续发展论坛中国可持续发展论坛A.轿车先导国轿车
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