麦肯锡内部资料《IT服务业务分析PPT推荐.ppt

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运行IT服务需要特殊的技能与环境（例如网上股票交易要求保证100%的运行时间，eBay要求每周7日，每天24小时不间断运行，公司内部难以维护这些应用）寻觅并挽留合格的IT专业人员并将其留住绝非易事基础设施的演变促成了新的业务模式（例如，Internet和带宽增加促成了ASP等多种电子商务模式）技术的融合产生了新的IT服务（例如，电信技术和传统IT技术的融合产生了无线数据服务）在市场需求及技术更新的驱动下在市场需求及技术更新的驱动下IT服务业快速增长服务业快速增长资料来源：

IDC；

麦肯锡分析十亿美元2资料来源：

IDC、G2R、麦肯锡、Updata、Gartner集团起源起源现有业内公司纷纷来自于不同领域现有业内公司纷纷来自于不同领域软件公司硬件公司IT集团咨询公司传统的IT服务公司电信新创公司典型的业务模式典型的业务模式强项强项范例范例以服务的方式销售软件产品服务结构设计无所不包IT整合与企业软件实施无所不包与基础设施相关的服务IDC、主机托管全新的业务模式：

ASP、IDC软件知识制订解决方案的能力一些关系与服务器产品捆绑销售活跃的关系、产品现有的咨询关系产业知识现有的关系及经验控制基础设施重点十分突出没有吞并OracleMySAP.com康柏IBM全球服务惠普安盛普华永道KPMGEDSWANG众多地区性公司AT&

TCorioExodus3IT服务业的价值链服务业的价值链IT系统的结构设计选型和整合IT和业务咨询项目规划主要业务主要业务活动活动网络集成（例如：

LAN或WAN集成）系统规划和集成（例：

ERP实施）为客户定制的软件开发支持服务硬件支持和维护软件支持和维护网络支持技术培训业务流程外包外包业务流程（例如：

独立的电话中心）系统运营外包台式机应用外包网络运营外包应用托管应用服务供应商ASPB2B供应链或交易市场（marketplace）65,13%2003年全球年全球市场规模和市场规模和增长率增长率130,12%151,10%180,10%10亿美元，增长率资料来源：

IDC,麦肯锡专业服务专业服务维护服务维护服务运营服务运营服务解决方案和结构设计解决方案和结构设计实施和集成实施和集成4从业者和模式从业者和模式市场举例解决方案结构解决方案结构管理咨询管理咨询服务和经营服务和经营咨询咨询技术结构技术结构系统整合系统整合/发展发展维护服务维护服务技术外包技术外包业务流程外包业务流程外包全面解决方案提供者IBM全球服务管理咨询公司McKinseyBCGBainBooz-Allen大型客户集成商Andersen其它5个-PriceWaterhouseCoopers,KPMG,Ernst&

Young,DeloitteandTouche技术外包商PerotSystemsCriticalPathExodus电话中心外包商ZacsonSentrobeStream经营咨询公司consultantsA.T.KearneySophronBalentine解决方案构筑者CiscoScientiXLNicholson技术构筑者HPCiscoNEC解决方案提供者纯客户集成商SapienticubeInforteUnicaAspectClarifyChordiantIMAGenesysSiebelTSCEDS产品SAPVantiveGeotelCorePointOracle剑桥技术专业服务专业服务系统支持系统支持运营服务运营服务产品EasyPhone智能技术CognosRubricsExchangeRightPointIona资料来源：

麦肯锡分析5*变化很大，视交易而定Source:

IDC,G2R,麦肯锡,Updata,GartnerGroup平均毛利（平均）经济效益分析价值因素主要风险经济效益很高利润率高，资本投入低人员利用率独特的服务创造高价值项目失败将有损信誉经济效益较高资本需求中度人员配置最优化/调度操作标准化使其可以雇佣廉价员工无法创造特色服务，以创造高价值经济效益低低利润率，高资本投入风险评估和资产合约规划通过项目运作赢得高效率前期投资高无法取得高效率的运作20-50（30）5-25（20）20*10-15业务流程外包（BPO）IT外包（ITO）专业服务专业服务维护服务维护服务运营服务运营服务ITIT服务业中各业务模式的经济效益及风险有很大服务业中各业务模式的经济效益及风险有很大的区别的区别6全球全球IT服务市场的规模和增长服务市场的规模和增长*完全视合同而定，个别情况下可能更高资料来源:

IDC，市场报告（2000），麦肯锡分析十亿美元保守的估计专业服务维护服务运营服务市场规模市场规模1999市场增长市场增长1999-2003总计总计348348合计年复合增合计年复合增长率长率11%11%99年市场规模1995-2000年的年复合增长率25%16.3客户服务器ERP集成6%22.5定制软件开发硬件支持与管理0%42.4网络支持与管理17%8.311%38.7专业数据库营销与数据分析26%1.6IT外包7成功的故事成功的故事不成功的故事不成功的故事来自电信行业的公司基本上没有获得成功，因为它们在项目业务中使用原来的运作理念，例如AT&

T和NCR项目业务项目业务经营性业务经营性业务外包外包安信咨询公司是一家关系和基础设施集中度较高的公司多元化多元化在本土市场以外达不到规模水平的国际型企业，影响其区域性规模经济BullWangDecisionOne进入市较晚，需要在一个趋于成熟的市场上冒险，而自身经验不足，如Perot/MidlandElectricitydeal摊子铺得太大，如产品型公司插手服务业地区性传统企业/“垄断者”瑞典:

荷兰/比利时:

德国:

WMDataGetronicsITSGermanyEDS从一开始就做专业化的大企业的外包业务IBM-GS对各业务模式区别重点加以管理，并有意识地开发它们之间的协同效应举例商业模式：

成功的故事和不成功的故事商业模式：

成功的故事和不成功的故事8与服务业有关的融合趋势与服务业有关的融合趋势产品和服务产品和服务服务业本身变得越来越有吸引力。

它从产品附庸的地位逐渐独立出来，并开始领导产品的潮流产品逐渐服务化“管理式服务”中专业和营运服务的重叠性增加电子商务解决方案中的服务链“缩短”（“速度快”比产品好更重要）由于环境的不确定性，企业愈来愈需要IT服务，甚至是业务流程外包给服务供应商，以便专注于策略性决策技术集成（计算机、通讯、内容/媒体、消费性电子品）促成服务需求的集成（需求、技能）专业服务和营运专业服务和营运服务服务业务流程业务流程和基础设施和基础设施技术集成技术集成9客戶解決方案的构成正經歷重大變化客戶解決方案的构成正經歷重大變化資料來源：

麥肯錫/软件公司成功的秘密專業服務專業服務软件產品软件產品企業內企業外垂直應用软件综合應用软件中间件系統软件主要趨勢主要趨勢越来越多的整体解决方案外包给第三方提供者，如通过ASP或主机托管由运营服务商和专业软件服务商将结成产品供应伙伴，促成產品服務化采用用户付费和使用付費方式，形成新型的以价值为基础的定价机制下游公司內部的能力集中于结构设计、外包对象的搜寻及控制从业者一般是向上游/增值型服務转移下游服務商品化（海外機會）服務產品化，推出成套服務/服务模板硬件產品硬件產品終端用戶外设/自助设备服务器、打印机存儲設備半導體進行软、硬件重新捆绑的試驗（如，Sun/Stardivision）隨着客戶對產品供應商的服務需求增加，产品/服务的界線逐漸消失开发企業應用整合软件對专业服務商的生产率構成壓力產品解构基于開放系統/標準化的内嵌式系统出現（智能汽車、手持设备、家電、）运营服務运营服務（含維护含維护）上游整整體體客客戶戶解解決決方方案案的的內內容容10下一代服务下一代服务Nextgenerationofservices应用软件来源应用软件来源Applicationsource应用软件代管应用软件代管Applicationhosting复杂式代管复杂式代管Complexhosting简易式代管简易式代管Simplehosting接入接入Access骨干骨干Backbone“商品化”程度愈来愈高各供应商的服务内容不同，因此无价格竞争压力使利润优厚各供应商的服务内容相同，使价格成为最主要的竞争手段，致使利润微薄IT服务行业服务行业“商品化商品化”将是不可避免的趋势将是不可避免的趋势11新兴的电子商务服务有更好的成长前景新兴的电子商务服务有更好的成长前景2003美元（10亿）供讨论到2006年，新兴电子商务服务将达到和传统IT服务同等的规模。

届时将有部分的传统业务被电子商务取代19972006200319972006复合年增复合年增长率长率9.5%复合年增复合年增长率长率60%传统的传统的IT服务服务新兴的电子商务服务新兴的电子商务服务12资料来源：

麦肯锡分析BP外包IT外包咨询设计建立经营中小企业中大型公司互联网驱动的创业公司网络托管（Webhosting）商用ISP（BusinessISP）ASP网络托管共享（Sharedwebhosting）ASP电子商务服务模式概要电子商务服务模式概要B2B市场运营商（B2BMarketMaker）电子革新者（e-nnovator）13例子例子特色特色以使用量为收费方式，在网络上依客户需求提供套装软件（工作流程、ERP、SCM、CRM、高端电子商务服务），客户使用费用绝大多数在使用后支付完整的服务包（“即插即用”）增值型服务（如：

统计/标准数据、最新相关法规、问题咨询等等），类似业务流程外包全面整合的电子商务解决方案（产品、电子商务咨询、IT规划和结构设计、运营服务）百分之百以电子商务项目为主充满创意的形象以垂直行业的成员为主要的目标客户为“交易市场”提供完整的服务（“即插即用”）高透明度，能提供最佳的价格和产品代管客户复杂的软件、硬件，规模具有弹性、稳定度高且速度快完整的服务包（量身定做、增值型服务）提供标准的低档ASP服务（Office软件、电子邮件系统、简易的电子商务软件）增值型服务提供低档的电子商务一站购物服务，含企业级的Internet接入、IP/VPN、经门户网站共享的代管服务以中小企业为主要目标“应用软件租赁供应商”“电子创新者”（电子解决方案供应商）“B2B市场运营商”“创新的网页代管”“企业级的ISP”InternetInternet带动新的服务模式带动新的服务模式（1/2）（1/2）厂商类别厂商类别*为了避免与内部研究重复，并未更进一步探讨此一主题资料来源：

麦肯锡CriticalpathCorioIsionOracleOnlinemySAP.comScientZeferViantAribaCommerceOneExodusVerioMCI/WorldComIBMGlobalnetPSINet14例子例子特色特色设计适合公司形象和战