阿迪达斯企业战略PPT资料.ppt
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品牌。
阿迪达斯勒在阿迪达斯勒在1956年在澳洲墨尔本举行的奥运会上促销阿迪达年在澳洲墨尔本举行的奥运会上促销阿迪达斯品牌,创新的营销手段使他成为现代运动品行销的鼻祖。
随着斯品牌,创新的营销手段使他成为现代运动品行销的鼻祖。
随着全球行销网路持续地设立,阿迪达斯在运动用品市场日渐举足轻全球行销网路持续地设立,阿迪达斯在运动用品市场日渐举足轻重、享有盛名。
重、享有盛名。
特别是在世界足坛上,阿迪达斯所受的支持度更是没有任何一家特别是在世界足坛上,阿迪达斯所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。
尤其当阿迪达斯发表了第一双钉鞋后,运动用品厂商可以比拟的。
尤其当阿迪达斯发表了第一双钉鞋后,更是受到顶尖足球员的支持与喜爱,由更是受到顶尖足球员的支持与喜爱,由1974年于西德所举办的年于西德所举办的世界杯足球赛中,世界杯足球赛中,80%以上的出场球员都选用了阿迪达斯的足球以上的出场球员都选用了阿迪达斯的足球鞋,便可得知当时鞋,便可得知当时adidas在世界足坛的威力。
而在在世界足坛的威力。
而在1998年的年的法国世界杯足球赛中,地主法国队更是凭借法国世界杯足球赛中,地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越足球鞋优越的性能,发挥了超水平的实力,击败群雄勇夺冠军,法国足球明的性能,发挥了超水平的实力,击败群雄勇夺冠军,法国足球明星星齐达内更荣获齐达内更荣获1998年世界足球先生头衔,再次证明年世界足球先生头衔,再次证明adidas的的权威保证一直延续至今。
除了足球以外,阿迪达斯在篮球、田径、权威保证一直延续至今。
除了足球以外,阿迪达斯在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。
此外自有一席之地。
此外自1970年世界杯开始,阿迪达斯成为了国际年世界杯开始,阿迪达斯成为了国际足联官方用球指定赞助商,并为其后每一届世界杯提供比赛用球。
足联官方用球指定赞助商,并为其后每一届世界杯提供比赛用球。
近年来,近年来,adidas不仅在设计上、功能上有新突破,代表性的三不仅在设计上、功能上有新突破,代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮,席卷时下的年轻条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮,席卷时下的年轻新世代形成流行新风格,带领全球运动商品迈向更多元化的远景。
新世代形成流行新风格,带领全球运动商品迈向更多元化的远景。
二二.关键战略要素关键战略要素从狭义概念出发,战略管理包含着四项关键战略要素,正确分析这四从狭义概念出发,战略管理包含着四项关键战略要素,正确分析这四项要素是确定战略和实现战略目标过程的基础:
项要素是确定战略和实现战略目标过程的基础:
(一)业务组合
(一)业务组合业务组合决定了企业的经营范围业务组合决定了企业的经营范围,阿迪达斯的经营范围主要包括阿迪达斯的经营范围主要包括:
球类和田径运动服饰球类和田径运动服饰.瑜伽服饰、运动配饰瑜伽服饰、运动配饰(腕表腕表|眼镜眼镜等等)、鞋类、男、鞋类、男士香水和护肤品。
由于士香水和护肤品。
由于adidas的产品多如牛毛的产品多如牛毛,所以将其产品类别以旗所以将其产品类别以旗下品牌加以区分下品牌加以区分:
目前阿迪达斯旗下拥有三大系列:
运动表现系列,运目前阿迪达斯旗下拥有三大系列:
运动表现系列,运动传统系列和运动时尚系列。
动传统系列和运动时尚系列。
(1)运动传统系列:
从年开始所有阿迪达斯产品都使用三叶草这一标)运动传统系列:
从年开始所有阿迪达斯产品都使用三叶草这一标志。
三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开,很像一张世界地图,她象志。
三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开,很像一张世界地图,她象征着三条纹延伸至全世界。
但从年开始,三叶草标志被专门使用于征着三条纹延伸至全世界。
但从年开始,三叶草标志被专门使用于运动传统系列产品。
经典运动传统系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作运动传统系列产品。
经典运动传统系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本,在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。
整个系列更趋时为蓝本,在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。
整个系列更趋时尚化,产品包括鞋、服装及包袋等附件。
尚化,产品包括鞋、服装及包袋等附件。
也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧,在人们看来经典系列也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧,在人们看来经典系列永远是如此的具有内涵,永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。
年秋永远是如此的具有内涵,永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。
年秋季,阿迪达斯经典系列首次在中国限量发行。
从鞋、服装到配件,每一款都季,阿迪达斯经典系列首次在中国限量发行。
从鞋、服装到配件,每一款都是设计中的精品,让追逐潮流的人们爱不释手。
是设计中的精品,让追逐潮流的人们爱不释手。
(2)运动表现型:
)运动表现型:
1996年年,adidas选择现代奥运诞生的一百周年选择现代奥运诞生的一百周年,纪念庆祝过往纪念庆祝过往所取得的伟大成就。
除三叶的经典产品外,其他产品全部改用新的所取得的伟大成就。
除三叶的经典产品外,其他产品全部改用新的“三道杠三道杠”商标,代表品牌的优质内涵和未来前景。
商标,代表品牌的优质内涵和未来前景。
(3)运动时尚系列:
)运动时尚系列:
Y-3,这个由世界顶级设计师山本耀司担任创意总监与,这个由世界顶级设计师山本耀司担任创意总监与adidas合作的全新品牌正式于合作的全新品牌正式于2006春夏进入中国。
创意总监山本耀司将其个春夏进入中国。
创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3,完美地给我们展现一个高档时尚,完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。
朴实与冷静是的运动品牌形象。
朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。
的基本形象概念。
Y-3的时尚本质是运动的时尚本质是运动的,从品牌上市后引起的全球抢购,亚洲更是面临严重缺货的盛况,可以说的,从品牌上市后引起的全球抢购,亚洲更是面临严重缺货的盛况,可以说Y-3已经开启新的时尚主义。
已经开启新的时尚主义。
二二.关键战略要素关键战略要素
(二)资源配置
(二)资源配置众所周知众所周知,adidas发家于德国发家于德国,这是一个欧洲的贵族品牌这是一个欧洲的贵族品牌,因此在初期因此在初期,阿迪达斯阿迪达斯的市场主要集中于欧洲大陆的市场主要集中于欧洲大陆,旗下的品牌也仅限于运动传统系列。
随着旗下的品牌也仅限于运动传统系列。
随着nike的的崛起,崛起,adidas开始进驻北美市场,进而推出了运动表现系列,专门为运动员开始进驻北美市场,进而推出了运动表现系列,专门为运动员及运动会提供专业的运动器械和装备。
随着运动市场的做大做强,及运动会提供专业的运动器械和装备。
随着运动市场的做大做强,adidas显显然已不能满足于现有的市场份额,一直在寻求突破,开始转战时尚舞台,与然已不能满足于现有的市场份额,一直在寻求突破,开始转战时尚舞台,与一些著名的时尚服装设计师合作,推出一些深受年轻人喜爱的或街头或简约一些著名的时尚服装设计师合作,推出一些深受年轻人喜爱的或街头或简约的时装。
阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动表现系列上,仍然匀的时装。
阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动表现系列上,仍然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。
出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。
(三)竞争优势(三)竞争优势adidas与篮球:
与篮球:
adidas为为NBA得分王麦格雷迪度身定做战靴得分王麦格雷迪度身定做战靴T-MAC系列系列。
adidas与奥运:
在与奥运:
在2004雅典奥运会上,阿迪达斯更为奥运健儿带来数项创新雅典奥运会上,阿迪达斯更为奥运健儿带来数项创新技术,其中,最为引人注目的当数澳大利亚游泳名将索普身上的连体泳衣。
技术,其中,最为引人注目的当数澳大利亚游泳名将索普身上的连体泳衣。
adidas与足球:
从与足球:
从1970年起,阿迪达斯就为世界足球重大赛事提供比赛用年起,阿迪达斯就为世界足球重大赛事提供比赛用球,并且每一次都会为之注入新的科技。
球,并且每一次都会为之注入新的科技。
(四)协同优势(四)协同优势三三.外部环境分析外部环境分析
(一)产业环境分析
(一)产业环境分析首先,这个领域存在较高的进入壁垒。
全球运动用品产业由首先,这个领域存在较高的进入壁垒。
全球运动用品产业由“不用工厂生产不用工厂生产”的的品牌型公司组成,大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
品牌型公司组成,大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是,品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次,供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的,特别其次,供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的,特别是在耐克发是在耐克发起了外购浪潮后,超过起了外购浪潮后,超过90的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
的国家。
第三,运动鞋的终端消费者在意价格,同时对时尚潮流更加敏感,但是对于公司第三,运动鞋的终端消费者在意价格,同时对时尚潮流更加敏感,但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少,那么这将通过降低在发的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少,那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外,大多数品牌在产品差异化方面很成功,这阻止了购买展中国家的生产来弥补。
此外,大多数品牌在产品差异化方面很成功,这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四,因为其他鞋类都不适宜运动,所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
第五,美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和,充满激烈的竞争且增长缓慢,第五,美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和,充满激烈的竞争且增长缓慢,因此对于新进入者只有很小的空间。
耐克、阿迪达斯和锐步,这些主要品牌抢占了超因此对于新进入者只有很小的空间。
耐克、阿迪达斯和锐步,这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。
过一半的市场份额并保持相对稳定。
通过分析我们可以看到,一方面,这是一个令人垂涎的市场,不过壁垒高筑,有通过分析我们可以看到,一方面,这是一个令人垂涎的市场,不过壁垒高筑,有较低的供应商议价能力,适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品,很难较低的供应商议价能力,适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品,很难挤出利润。
另一方面,当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时,区域里的对抗十挤出利润。
另一方面,当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时,区域里的对抗十分激烈。
因此,在这个竞争环境中,独立公司的超常利
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