锻造营销高手PPT格式课件下载.ppt
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销售艺术销售艺术企业会倒的四个主因企业会倒的四个主因:
没有营销没有营销不会管理不会管理投错了钱投错了钱用错了人用错了人一、一、企业企业11、企业企业:
营利营利性性的的经济经济组织组织必须营利必须营利11)资产要在不断运动中增值,资产要在不断运动中增值,22)支付企业生存与发展的需要。
支付企业生存与发展的需要。
企业不赚钱是一种罪恶,是一种无耻。
(因为浪费人、财、物等资源)(因为浪费人、财、物等资源)松下幸之助说:
松下幸之助说:
“企业不企业不赢利赢利,企业家就是犯,企业家就是犯罪,罪,利润利润是企业的一切根源!
是企业的一切根源!
”最有效的赢利模式最有效的赢利模式程书林程书林第一页第一页中国的市场经济已经发展到一个新阶段,中国的市场经济已经发展到一个新阶段,不少企业随着不少企业随着市场经济的深化市场经济的深化而而消亡消亡,而更多,而更多的企业却在激烈的市场竞争中不断发展壮大。
的企业却在激烈的市场竞争中不断发展壮大。
许多企业主和企业家都在思考:
什么才是什么才是企业持续发展的动力?
企业持续发展的动力?
不少企业经过慢慢摸索,不少企业经过慢慢摸索,终于学会了一个基本的道理:
终于学会了一个基本的道理:
没有没有盈利盈利的企业是没有出路的!
的企业是没有出路的!
我国国民财富不及全球财富的我国国民财富不及全球财富的10%10%,美国却是全球的美国却是全球的1/41/4。
(人口才占世界。
(人口才占世界1/201/20)我国一些企业状况我国一些企业状况:
资源资源库存品库存品太多太多,畅销品,畅销品太少太少;
人员人员人员太多,人才太少;
人员太多,人才太少;
时间时间浪费太多,有用太少浪费太多,有用太少企业:
企业:
AA、为、为资本资本创造创造利润利润BB、为、为社会社会谋求谋求就业就业就业就业是人的第一需要,就业问题是长期困扰中国经济运行是人的第一需要,就业问题是长期困扰中国经济运行的的“症结症结”。
CC、为、为员工员工谋求谋求福利福利一个企业的员工跟你老板几年、十几年没有得到成一个企业的员工跟你老板几年、十几年没有得到成长,是长,是老板的不道德。
犹如一个孩子在父母那里没有成长一样道理。
老板的不道德。
DD、为、为消费者消费者谋求谋求品质品质2、建立现代企业制度,要建立三大成分的关系、建立现代企业制度,要建立三大成分的关系:
11)消费者)消费者22)企业)企业33)政府)政府33、企业为了消费者来转。
政府为了企业来转。
、企业为了消费者来转。
1111)企业以企业以消费者消费者为中心,以为中心,以市场市场为中心为中心为中心为中心来做企来做企业现代企业制度。
业现代企业制度。
2222)企业要在维护企业要在维护消费者的权益消费者的权益上来追求利润。
上来追求利润。
第一层次:
追求利润第一层次:
追求利润第二层次:
追求合法的利润第二层次:
追求合法的利润第三层次:
消费者的合法权益第三层次:
消费者的合法权益4、企业竞争力、企业竞争力(就是两句话就是两句话)11)我这个产品别人不能替代)我这个产品别人不能替代22)我这个本事别人不能模仿)我这个本事别人不能模仿宝马宝马(BMWBMW)德国德国中间的蓝白相间图案,代表蓝中间的蓝白相间图案,代表蓝天、白云和旋转不停的螺旋桨,天、白云和旋转不停的螺旋桨,喻示宝马公司渊源悠久的历史,喻示宝马公司渊源悠久的历史,象征公司一贯宗旨和目标:
在象征公司一贯宗旨和目标:
在广阔的时空中,以先进的精湛广阔的时空中,以先进的精湛技术、最新的观念,满足顾客技术、最新的观念,满足顾客的最大愿望。
的最大愿望。
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在创造财富方面在创造财富方面,一个美国人一个美国人“顶顶”我们我们1616个人,个人,一个日本人一个日本人“顶顶”我们我们1313个人,个人,一个俄罗斯人也顶我们一个俄罗斯人也顶我们44个人。
个人。
20102010年,我国年,我国GDPGDP占世界的占世界的10%10%左右,却消耗世界左右,却消耗世界46.9%46.9%的煤的煤炭和炭和10.4%10.4%的石油;
而同年美国的石油;
而同年美国GDPGDP占世界的占世界的24.3%24.3%,煤炭和石油,煤炭和石油消费量只占消费量只占15.2%15.2%和和21.7%21.7%;
日本;
日本GDPGDP占世界占世界8.7%8.7%,煤炭和石油消,煤炭和石油消费量只占费量只占3.3%3.3%和和5.1%5.1%。
美国一个美国一个苹果苹果抵得抵得上中国十个中石油、中上中国十个中石油、中石化;
石化;
一部一部盗梦空间盗梦空间抵得上十部国产大片。
抵得上十部国产大片。
所以,无论科技还所以,无论科技还是文化,中国依然被美是文化,中国依然被美国远远甩在后面。
国远远甩在后面。
瑞士瑞士手表:
手表:
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日本手表:
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100100元元/块块中国钟表产量占全球中国钟表产量占全球80%80%。
其中其中深圳深圳钟表产量占全球钟表产量占全球40%40%,钟表企业近,钟表企业近9090家。
家。
有飞亚达、依波、天王、雷诺、美诺、霸王、有飞亚达、依波、天王、雷诺、美诺、霸王、东方星等东方星等。
市场上有两种人,一种是市
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