销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法)PPT格式课件下载.ppt
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费用费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成;
由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成;
利润利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成;
由营业利润扣除各项开支后的项目等组成;
资产负债表资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况,它揭示了公司拥有什么,即公司的资产;
公司欠什么人的债,即公司的负债;
以及公司净资产价值,即股东的权益。
资产负债表资产行次年初数期末数负债和所有者权益行次年初数期末数流动资产:
流动负债:
货币资金3短期借款41短期投资4应付票据42应收票据5应付账款43应收股利6预收账款44应收利息7应付职工薪酬45应收账款8应付福利费46其他应收款9应付股利47预付账款10应交税费48存货11其他应付款49待摊费用12递延收益50一年内到期的长期债权投资13预计负债51其他流动资产14一年内到期的长期负债52流动资产合计15其他流动负债53长期投资:
流动负债合计54长期股权投资17长期债权投资18长期负债:
委托贷款19长期借款57长期投资合计20长期债券58固定资产:
长期应付款59固定资产原价22专项应付款60减:
累计折旧23其他长期负债61固定资产净值24长期负债合计62减:
固定资产减值准备25固定资产净额26递延税项:
工程物资27递延税款贷项65在建工程28负债合计66固定资产清理29固定资产合计30股东权益(或股东权益):
无形资产及其他资产:
实收资本(或股本)69无形资产32长期待摊费用34资本公积72其他长期资产35盈余公积73无形资产及其他资产合计36未分配利润75递延税项:
所有者权益(股东权益)合计76递延税款借项39资产总计40负债和所有者权益(或股东权益)总计77利润表收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。
该报表的一般关系式可表示为:
毛收入-总费用=净利润(损失)这一表达式可派生出下列表达式:
营业利润(损失)=销售收入-成本费用利润表项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入1减:
主营业务成本3主营业务税金及附加5二、主营业务利润(亏损以“”号填列)7加:
其他业务利润(亏损以“”号填列)9减:
销售费用11管理费用13财务费用15三、营业利润(亏损以“”号填列)17加:
投资收益(损失以“”号填列)19营业外收入23减:
营业外支出25四、利润总额(亏损总额以“”号填列)27减:
所得税29五、净利润(净亏损以“”号填列)30补充资料:
项目本年累计数上年实际数1.出售、处理部门或被投资单位所得收益402.自然灾害发生的损失423.会计政策变更增加(或减少)净利润444.会计估计变更增加(或减少)净利润465.债务重组损失486.其他50与销售相关的财务术语与销售相关的财务术语
(一)一)毛利率毛利率企业成本价与售价之间的差额被称为毛利,因此:
企业成本价与售价之间的差额被称为毛利,因此:
销售价格成本十毛利。
在营销中,最通行的惯销售价格成本十毛利。
在营销中,最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比,以这种方式例是将毛利率表示为售价的百分比,以这种方式表示毛利更易于操作。
表示毛利更易于操作。
公式:
毛利率(销售额公式:
毛利率(销售额-销售成本)销售成本)/销售额销售额*100如:
销售如:
销售100万,成本万,成本95万万毛利率毛利率=(100-95)/100*100%=5%与销售相关的财务术语
(二)与销售相关的财务术语
(二)净利润率净利润率是指税后利润与销售收入净额的比率,它反映是指税后利润与销售收入净额的比率,它反映企业销售收入中创造的净利润所占的份额。
企业销售收入中创造的净利润所占的份额。
净利润率税后利润净利润率税后利润/销售收入净额销售收入净额*100能够表明每能够表明每100元销售收入实现的净利润元销售收入实现的净利润同上例:
如期间的销售管理费用同上例:
如期间的销售管理费用2万,毛利万,毛利5万万净利润率净利润率=(5-2)/100=3%与销售相关的财务术语(三)与销售相关的财务术语(三)资金周转率资金周转率资金周转率资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率,是衡量企业资产管理效率的重要财务比率,在财务分析指标体系中具有重要地位。
在财务分析指标体系中具有重要地位。
资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示示:
资金周转率资金周转率=本期主营业务收入本期主营业务收入/(/(期初占用资金期初占用资金+期末期末占用资金占用资金)/2)/2企业用尽可能少的资金占用企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收入取得尽可能多的销售收入,说明资金周转速度快,资金利用效果好。
说明资金周转速度快,资金利用效果好。
与销售相关的财务术语(四)与销售相关的财务术语(四)存货周转率存货周转率是指产品销售成本与存货平均余额的比率。
用以衡量是指产品销售成本与存货平均余额的比率。
用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。
一定时期内存货资产的周转速度。
反映企业购、产、销平衡的效率。
也是财政部对企业反映企业购、产、销平衡的效率。
也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。
经济效益的一项评价指标。
其计算公式为:
存货周转率存货周转率=销售成本销售成本/(期初存货(期初存货+期末存货)期末存货)22*100%*100%存货周转率快,存货周转率快,表表示存货量适度,存货积压和价值损示存货量适度,存货积压和价值损失的风险相对降低,存货所占资金使用效益高,企业失的风险相对降低,存货所占资金使用效益高,企业变现能力和经营能力强。
变现能力和经营能力强。
合理备货,加快出货与销售相关的财务术语(四)与销售相关的财务术语(四)应收账款周转率应收账款周转率应收账款和存货一样,在流动资产中具有举足轻重的地位。
应应收账款和存货一样,在流动资产中具有举足轻重的地位。
应收账款的及时收回,不仅增强了企业的短期偿债能力,也反映收账款的及时收回,不仅增强了企业的短期偿债能力,也反映了企业管理应收账款方面的效率。
了企业管理应收账款方面的效率。
具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。
应收账款周转具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。
应收账款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数;
用时间表次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数;
用时间表示的周转速度是应收账款周转天数,又称为平均应收款回收期示的周转速度是应收账款周转天数,又称为平均应收款回收期或平均收现期,它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项或平均收现期,它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项所需的时间。
所需的时间。
应收账款周转次数公式:
应收账款周转次数=销售收入销售收入/平均应收账款平均应收账款应收账款周转天数应收账款周转天数=360/=360/应收账款周转次数应收账款周转次数一般来说,应收账款周转率越高,平均收账期越短,说明应收一般来说,应收账款周转率越高,平均收账期越短,说明应收账款的收回越快。
否则,企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款的收回越快。
否则,企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上,影响正常的资金周转。
账款上,影响正常的资金周转。
税务常识
(一)税务认定资格的纳税人分两种:
税务认定资格的纳税人分两种:
一般纳税人一般纳税人小规模纳税人,小规模纳税人,纳税人所适用的税率是不一样:
纳税人所适用的税率是不一样:
一般纳税人税率一般为一般纳税人税率一般为17%小规模纳税人税率小规模纳税人税率3%税务常识
(二)E-SUNFLY为一般纳税人为一般纳税人领购的发票种类有:
领购的发票种类有:
国税:
增值税专用发票、增值税普通发票国税:
增值税专用发票、增值税普通发票地税:
服务业专用发票地税:
服务业专用发票税务常识(三)各类发票的适用范围各类发票的适用范围一般情况下,同行业或产生销售的单位购买硬件一般情况下,同行业或产生销售的单位购买硬件设备时,要求开具增值税专用发票;
消费者(如设备时,要求开具增值税专用发票;
消费者(如个人购买一台电脑)或使用单位(如银行或医院个人购买一台电脑)或使用单位(如银行或医院等事业单位)要求开具增值税普通发票。
服务类等事业单位)要求开具增值税普通发票。
服务类如购买小型机的服务或服务器租凭等,即开具服如购买小型机的服务或服务器租凭等,即开具服务业专用发票。
务业专用发票。
税务常识(四)票种票种税率税率区别区别适用范围适用范围最大开票限最大开票限额额(只适用只适用本公司本公司)增值税专用发增值税专用发票票17%17%可以抵扣可以抵扣同行业或继同行业或继续产生销售续产生销售的一般纳税的一般纳税人。
人。
百万元(十百万元(十万位发票)万位发票)11700001170000元元增值税普通发增值税普通发票票17%17%不可以抵扣不可以抵扣小规模纳税小规模纳税人或最终用人或最终用户。
户。
同上同上营业税服务专营业税服务专用发票用发票5%5%适用范围及适用范围及税率不同税率不同提供服务或提供服务或劳务结算款劳务结算款项时使用项时使用十万位十万位例题例:
购进一台笔记本电脑:
例:
1170011700元(含税)元(含税)=10000=10000(未税)(未税)+1700+1700(税金)(税金)卖出价为:
卖出价为:
1228512285(含税)(含税)=10500=10500(未税)(未税)+1785+1785(税金)(税金)我们公司实际承担的税金为:
我们公司实际承担的税金为:
1785-1700=851785-1700=85元元例:
购进一套小机服务为:
140000140000元(含税),元(含税),则卖出价成本为:
则卖出价成本为:
140000*140000*(1+5%+5%*4%1+5%+5%*4%)=147280=147280元。
元。
开票注意事项11、提供完整的开票资料(与税务登记的一致):
、提供完整的开票资料(与税务登记的一致):
AA、普票:
公司名称、普票:
公司名称BB、专票:
公司名称、纳税识别号、地址及电话、专票:
公司名称、纳税识别号、地址及电话、开户行及账号开户行及账号22、合同必须有货物的中文名称及型号、数量、单价、合同必须有货物的中文名称及型号、数量、单价33、销售人员取得发票后必须尽快送到客户手上,不得私自、销售人员取得发票后必须尽快送到客户手上,不得私自保管太长时间,开票当月若未到客户手上必须退回财务部保管太长时间,开票当月若未到客户手上必须退回财务部处理。
处理。
44、开票之日起、开票之日起9090天内有效,当月的发票只能在当月作废,天内有效,当月的发票只能在当月作废,过了开票当月的发票退回时必须附带发票拒收证明书并加过了开票当月的发票退回时必须附带发票拒收证明书并加盖客户公章或盖客户公章或开具增值税专用发票充红通知单开具增值税专用发票充红通知单,便于,便于财务办理发票充红。
财务办理发票充红。
55、发票遗失:
遗失的发票不能重新开具,只能在税务局开、发票遗失:
遗失的发票不能重新开具,只能在税务局开具相关证明作账并抵扣,办理发票遗失所产生的费用由当具相关证明作账并抵扣,办理发票遗失所产生的费用由当事人承担。
事人承担。
票据的定义票据的定义票据(票据(bill)有广义和狭义之分)有广义和狭义之分广义广义的票据包括物权票据和资金票据
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