金立手机促销策划PPT课件下载推荐.ppt
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2008年8月底,在金立公司召开的贵阳经销商大会上,金立语音王手机韩听涛总经理决定拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做促销试点,结合A200型新品手机的推出,为其策划一场国庆促销活动,以迅速提高语音王系列产品在这些地区的销量,进一步增强代理商的合作信心。
提高销售业绩,实现金立品牌的进一步蜕变。
本次促销能借助奥运会进行宣传,利用事件营销来塑造良好的品牌形象和扩大宣传范围等。
能够很好的提升产品形象、推动产品销量和提高市场占有率。
以达到短期利益和长期利益的有效结合,为金立的发展前景奠定良好的基础。
二、促销策划内容3、促销内容2、促销目标1、促销主题66、促销活动的执行步骤、促销活动的执行步骤5、促销手段44、促销时间及其地点、促销时间及其地点77、促销效果评估和综述、促销效果评估和综述促销主题本次促销活动的主题是“买金立手机送冠军画卷”随着第二十九届奥运会在北京的胜利闭幕,中国运动健儿一举拿下51枚金牌,普天同庆,举国欢腾。
奥运热点过后,国庆必将是政府宣传的又一个“热点”。
与此同时,各大行业也会抓住这一难得的机会进行商品的促销。
此次活动抓住了机会,利用奥运会进行宣传。
并且在促销活动过程中的礼品与众不同是冠军画卷和助威扇子,上面有运动健将们的肖像和签名,其宣传口号更是把吸引消费者参与活动与刺激消费者购买产品紧密的结合起来。
有利于为活动造势,扩大宣传范围,引发更多消费者的好奇心,吸引更多消费者参与活动,达到本次促销活动的效果。
促销目标对象每种商品都有自己的目标消费群体。
正确对目标客户群体进行定位,是产品取得成功的根本关键。
此次国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。
结合这款手机通话中可以查号码,会议中短信应答,开车时语音拨号等先进功能,我们对目标消费者进行认真的细分,最终把促销活动对象锁定为有一定经济基础和文化水平的商务人士。
对A200型手机进行了准确的目标市场定位,在促销的过程中,才有更明确的目标,针对行强,有利于促成交易成功。
促销内容此次促销活动的主要内容有两个:
1、试机就送礼2、购买送豪礼第一个促销活动,抓住了消费者贪小便宜的心理,像这类活动最容易吸引消费者参与,在结合金立手机A200的产品功能,让消费者一试用就爱不释手。
在结合第二个活动,顾客购买金立A200手机,送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅,现值290元,升值空间难以想象。
“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机,首先感觉手机好用,接着又被精美绝伦的冠军画卷所勾引,购买就变得顺理成章。
活动内容简明扼要,主题突出,让消费者一目了然。
促销活动赠送礼品促销时间及地点本次活动的时间是:
2008.10.01-2008.10.07(即国庆七天的公众节假日)这是在第二十届奥运会胜利闭幕后的第一个国庆节,这不仅可以利用奥运会进行活动造势,也抓住了人群流动高峰期。
这有利于让扩大促销活动的范围,拓宽促销活动的覆盖面积,促进成交量。
促销手段的运用此次促销活动利用了金立的海报、横幅、条幅和吊旗等进行了平面广告的宣传;
在“现场布置”上做足了文章,在店外布置、店内布置和柜台内布置下足了功夫,无论是产品规划,赠品摆放,装饰灯方面都体现出了金立强大的品牌形象,营造出了良好的卖场氛围和形象,从视觉上刺激了消费者的眼球;
利用人员促销,聘用大学生临时促销员通过跳舞、拉客、现场喧销等手段对顾客进行终端拦截,把场内的消费者变成金立的顾客。
这些促销手段成本较低、促销及时性较强、针对性较强,但是传播面较狭窄,不利于信息的传播。
此次促销活动中,由于金立公司没有报刊和电台的费用预算,通过媒体发布信息花大钱的道路被堵死,没法用媒体进行传播,这也有一定的局限性。
店外和柜台内布置店外和柜台内布置活动的执行步骤独到的策划永远离不开严格的执行。
此次促销策划围绕增加客流量,提高成交量两个大方面,采取四个步骤来执行本次促销活动。
1、平面设计与终端布置这是对本次活动的宣传采取的措施。
2、终端拦截与店内巡游这主要是在场内吸引顾客所采取的措施。
3、卖点提炼与导购培训这主要是把握产品的卖点,对导购进行相关培训,这有利于促成成交。
4、促销流程与导购技巧这主要是通过对导购进行系统培训统一接待顾客的流程,提高讲解效率、加快成交速度。
终端布置终端布置终端拦截与店内巡游终端拦截与店内巡游促销效果评估及其综述此次促销活动是通过销量、利润、投入产出比说话的,与去年同期销售业绩进行了比较。
这次国庆促销活动,广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增业绩,取得了最大成功。
对此次促销活动进行评估,有利于总结这次促销成功的经验,让我们较好地把握了目标对象的心理,正确地选择了奥运题材的精美礼品,而且在执行中始终紧扣了增加客流量和提高成交量这两个关键环节,展开终端布置与促销培训,从而保证了以上促销效果。
三金立手机促销策划总体评价此次促销策划活动让广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增业绩,而且其中的华南三个区域语音王销量全国排名前三位。
取得这样比较好的成绩,主要得益于以下几点:
1、在促销策划过程中较好的把握了目标对象的心理,正确地选择了奥运题材的精美礼品,而且在执行中始终紧扣了增加客流量和提高成交量这两个关键环节,展开终端布置与促销培训,提高了讲解速度和成交量。
2、前期宣传到位。
有鲜明的促销主题和响亮的活动口号,有精美的平面广告,采用海报、吊旗等高低结合方式,加以红色为基调更能衬托出节日气氛。
有利于吸引消费者的眼球。
对店外、店内、柜台都进行了精心的布置,起设计非常抢眼,展示了促销品,有利于刺激消费者的购买欲望。
3、受众目标明确,定位精准,针对性强。
针对这一目标客户群制定营销策略,能达到更好的效果。
并且是促销时间是在奥运会后的国庆节,不仅抓住了人群流动高峰期,更是利用了奥运会的影响给促销活动造势,扩大了宣传范围和覆盖面积。
4、在产品促销方面。
开始用精美的礼品吸引顾客参与活动。
在促销场内,聘用临时促销员通过各种形式来为活动造势,吸引消费者,进行终端拦截顾客。
促销前期,对导购进行了促销技巧培训,加快了讲解速度,体现除了金立手机促销人员的专业性,促进了成交量,同时也体现了金立的品牌形象。
5、卖场形象到位。
一是设计“抢眼”,吸引顾客眼球;
二是悬挂“挡眼”,遮断顾客视线;
三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!
卖场装饰,饰品,赠品等摆放到位。
色彩、物品等的有效结合烘托了整体卖场形象。
良好的卖场形象,大大的提升了产品的档次和消费者对产品的信任度和好感度,从而刺激消费者的购买欲望。
6、活动气氛营造到位。
结合国庆这种喜庆之日和奥运会给人们的影响,以红色为平面广告做基调很好的衬托出节日气氛。
促销活动现场,促销人员现场利用赠品载歌载舞,喧销,拉客等方式营造氛围。
大大提升了场内人气,同时特突出了金立手机火热的卖场形象。
7、信任度提升。
此次活动利用奥运会造势,并利用奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇和极具收藏价值的奥运冠军画卷作为活动赠品,并现场发放,突出了活动的公信力,提高了消费者的信任度,并将这种信任度隐形的延伸到了对品牌、对产品的信任上。
此次促销策活动虽然取得了较好的成绩,但是在一些方面还是要有所加强。
1、整合传播有待提升:
在前期宣传中,虽然宣传方式多样,但并未更好的利源现有宣传资源,缺乏传播的统一性和核心传播点。
应将所有的宣传资源整合,以统一的宣传内容,利用各种传播渠道的特点优势,更有效的对开业活动进行传播。
从而引起更大的轰动和关注。
2、该促销策划方案没有进行很好的活动预算。
这不利于控制活动成本。
四、金立手机促销策划活动总结此次促销策划活动取得了很多方面的成功,值得我们学习和借鉴。
但是不足之处也值得我们思考,需要我们共勉改进。
总之,此次策划从总体来说是比较成功的,格式叫完整,内容充实,用较多的图片取代了繁琐的文字,让人一目了然;
并且有数据作为支撑,提高了可靠度和威信力;
策划中运用了很多促销策略并有明确的执行步骤,有较强的执行力。
如果能把本次的活动预算详细的罗列出来,将会更加完美的。
TheendThankyou!
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