项目推广方案+旭辉湖山源著+匠人情怀+回归理想PPT资料.ppt
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- 上传时间:2022-10-31
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项目推广方案+旭辉湖山源著+匠人情怀+回归理想PPT资料.ppt
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龙湖两江新宸、紫云台产品营销竞品对标、价值设计、产品定位、客群定位、展示体验营销其实是导演,贯穿始终。
产品营销竞品竞品竞品静态竞品、动态竞品双维度的田忌赛马对标价值价值价值客群客群客群基于土地、产品、客群买点的价值链设计研究客户的买点卖点痒点痛点、及最终买单的支付能力展示展示展示实景体验,客户动线前所未有的合肥别墅产品极致体验产品营销1717应对策略别墅可结合项目自身特点,通过比中海、新华更舒适、比保利更经济、高性价比产品策略实现竞争突围得到市场验证的中海产品模式核心竞品保利西山林语产品模式大面宽、高舒适度高总价、低附加值小面宽、高性价比、低总价、高附加值我们的产品策略n比中海新华更舒适、比保利更经济;
n控总价、高性价比、高附加值。
产品营销-产品尺度18与核心竞品的田忌赛马式对标,让我们后期刀枪相持阶段轻松应对与核心竞品保利西山林语的田忌赛马式比较保利无旭辉有保利有旭辉优保利优旭辉廉别墅中间套面宽达到5.8-6m,控制总体面积158-175;
主力总价280-400万,更有客户基础,做到人无我有与竞品同等面宽的6.6-7.5m产品,源著产品190-205,对比竞品的210-250,源著赠送更多,同等空间尺度,性价比更高做到人有我优保利最大面宽达到12米左右,本案9.3米面宽,产品240,面宽及面积不如竞品260-300,总价比竞品更低做到人优我廉产品营销-产品尺度市场主流流量市场的空缺机会、以及产品打造上的优势,保证了别墅的快速去化中海嶺湖墅滨湖公馆250-300万联排占63%300-400万联排占30%竞争形势:
市场首创主力总价控制在300万以内的城市近郊别墅300-400万联排占65%400-450万联排占25%竞争优势:
主流品牌产品优势区域价值客户基础竞争形势:
滨湖新区首个入门级别墅市场项目,其他片区点式竞争分流竞争优势:
主流品牌优势客户基础优势舒适度优势4000(计容面积)以上/月6000(计容面积)以上/月竞品营销-销售判断旭辉湖山源著源著对市场相对空缺的把握,以及同级别产品的竞争优势,保证了项目的高周转旭辉湖山源著280-400万:
占比50%竞争形势:
非品牌、混合社区、小规模产品的竞争干扰,新华上园潜在干扰400-600万占40%竞争优势:
相对竞品的产品升级、品牌支撑、纯低密度社区竞争形势:
西山林语、新华、祥源、海亮等多个项目竞争分流竞争优势:
边套对中间套、纯低密度社区、相对低总价湖山源著填补市场竞争相对空白的主流客群800-1000万占5%源著之上的皇冠竞品营销-销售判断外部价值内部价值高端版块轨道交通交通动脉北雁湖大蜀山景观大道层层水景景墙营造龙湖式景观手法唯一湖畔私人会所满足商务圈层品茗娱乐营销中心的艺术品气质百年教育梦园双校英式建筑群纯粹低密度别墅及洋房差异化服务软硬方面的共同打造5万示范区、习友路、浮山路大尺度城市景观营造旭辉湖山源著价值塑造泛政务区城市别墅价值营销-前置营销入户大堂土地价值产品价值服务价值营销价值高端版块轨道交通人文商业泛政务配套北雁湖低密度物业组团入门级空间尺度高赠送功能完善圈层平台湖山学院服务价值高新区商业梦园中学公共配套人文配套其他配套经典英式石材砖面龙湖式手法入户玄关超高车位比景观连廊家居智能化安防智能化高端形象规划理念项目影响力客户忠诚度规划户型会所配套价值立面园林公共部位材料工艺庭院露台新技术设备说故事能力服务组织及标准管家式服务销售服务物业服务圈层组织营销策略品牌价值城市配套景观价值人文价值旭辉湖山源著价值地图大蜀山先天禀赋产品雕琢无形资产优质中学5万价值营销-前置营销1300份高端人居问卷调查u旭辉中央宫园、旭辉御府别墅及大平层业主u旭辉集团合肥事业部管理层及供应商u合肥地产同行总经理、营销总监等u合肥媒体管理层u中海、绿地营销人员及业主客户营销据1300组客户深访及问卷调研,锁定项目客户来源核心客户核心客户次要客户次要客户偶得客户偶得客户高新区、蜀山区、政务区、经开区等客户皖北、六安、巢湖等省内地市瑶海区、庐阳区、包河区等客户营销客户需求:
别墅需求面积(含地下面积)在200-300达到49%,200以内38%,300以上仅13%,其中300-350占比8%;
别墅产品:
物业管理企业品牌建筑园林户型结构风水交通地段2056783红线范围1491011121314151617181920余项节点设计移步换景围虚纳空展示营销21、百岁香樟2、精神堡垒3、LOGO景墙4、香樟大道5、入口大门6、照壁水7、山水景观8、湖山和院志、水庭9、景观外摆位10、景观园路16、景观休闲区17、休憩平台18、儿童活动场19、景观雕塑20、停车场11、花海12、休息平台13、双拼入户平台14、四联拼入户平台15、休息转换平台展示营销l数据回顾l产品营销l目标管控l操盘策略l销售执行l匠人情怀目录CContents操盘策略操盘策略经营目标:
品牌目标、经济目标价值塑造:
价值设计、立意主张策略节奏:
策略逻辑、起势塑造操盘策略别墅首批次推售别墅二批次推售别墅二期洋房一期洋房二期经营目标-推盘节奏p红旗版为317078万,方案版货值324127万,当前货值326057万;
旭辉湖山源著整盘规划货值分期产品类型规划货值套数(个)面积()均价(元/)金额(万元)旭辉湖山源著一期(合肥)首批次联排别墅173452791345460918二批次联排别墅158411741442959408旭辉湖山源著一期(合肥)首批次花园洋房152191091066220374二批次花园洋房92113401101512491旭辉湖山源著一期(合肥)裙房商业(毛坯)332457241105925旭辉湖山源著一期(合肥)60811935913331159116旭辉湖山源著二期(合肥)联排别墅(毛坯)160453991523569164旭辉湖山源著二期(合肥)双拼别墅(毛坯)104204194218164旭辉湖山源著二期(合肥)花园洋房(毛坯)468627881126670736旭辉湖山源著二期(合肥)裙房商业(毛坯)360622259213696旭辉湖山源著二期(合肥)无产权车位200658501317旭辉湖山源著二期(合肥)有产权车位3221200003864旭辉湖山源著二期(合肥)116311845314093166941合计177123781213711326057经营目标-货值规划品牌目标l旭辉集团高端产品系,始于旭辉湖山源著:
旭辉十五年专注别墅修为;
l2015年别墅元年:
中国合肥中央别墅区领导者姿态;
l15%地产同行、媒体高管追捧l培养一批高端忠实旭粉经济目标热销热销热销l首开目标:
别墅6亿元、洋房2亿元;
l2015年目标:
保12亿、冲14亿l操盘指标:
总货值(32.6亿)、总营销费用(6804万)、利润实现(12%)、价格实现(2015年达到整体均价)集团首个跟投项目,合肥明星级高端标杆项目经营目标经营目标-品牌主张经营目标-品牌主张经营目标-品牌主张经营目标-品牌主张20152015年年安徽别墅、洋房双销冠安徽别墅、洋房双销冠经营目标-经济实现再著别墅价值观再著别墅价值观价值塑造-产品主张以信仰为名致敬蜀山致敬源筑旭辉造墅6大价值观品牌观土地观自然观产品观社区观人文观回归专注敬畏臻善匠心挚诚海派血统上市港企15年16城旭辉15年专注别墅修为中国房地产25强地产品牌价值15强中央别墅区靠山面水风水宝地300亩纯粹低密社区自然属性与城市属性交通:
5分钟绕城高速、25分钟机场、30分钟高铁南站、零距离地铁;
三横一纵城市路网商圈:
5分钟王咀湖CBD及10分钟政务区商圈城市唯一湖山间一山五湖玉带河万亩国家4A级森林园区3000亩城市湿地公园400米长玉带河大成极作5万、亿元级交付示范区英式百年建筑台地建筑景观:
三观两街七园七坊、五进照壁景观体验别墅:
80余项建筑细节、类边套手法、南院、25-40%超高洋房:
专梯入户、组团门廊、三段式建筑立面等湖山居住信仰湖山理念居住文明进化论合肥西唯一富人区院落情怀人居信仰百年教育知名中学细节体验用心构筑美好生活国家一级服务资质及标准全生命周期服务居盖洛谱96分客户满意度邻里社区体验智能、安防人性化设计回家仪式感体验设计会所商业配套价值塑造-产品主张围剿筛选精挖锁定建立海量数据资源(当前已建立三十万高端数据库),精call资源绘制高新、政务、蜀山乃等高端客户地图,锁定线下渗透方式圈层渠道:
80余场渠道性活动,加油豪车车主、诺亚财富、信宜财富、房地产商会、安徽工商联、徽商企业家等4月18日5万、亿元级示范区冠鼎皖省4月18日开放当日即启动收筹动作通过系列圈层商务型活动,如:
旭辉湖山学院,不断约访新老客户。
销售策略前期客户进行精准筛选同时进行二次精准拓展,再导新客5.19现场开盘,安徽首次最大规模的别墅摇号开盘立势1月23日“国宾礼筷箸福合肥”一双筷子别墅的起势型活动;
2月7日天鹅湖大酒店品质体验馆开放;
4月11日-5月21日六季湖山学院系:
吴晓波、李筱懿、杨红旭、杨明明、季宇、宋韶光等文化、财经大家开讲论道;
策略节奏1个故事2种呈现3大价值4种支持6场战役旭辉15年专注别墅修为旭辉1516城专注中高端项目开发五部极具情怀的视频,箸福、匠心、深浅、品牌、从此湖山归源著一本极致人文的楼书,湖界、山疆、和隐、院境传统媒体+暴力呈现新媒体+互动资讯渠道资源+全职渠道圈层活动+1.5天每场版块价值:
中央别墅元年,大蜀山、柏堰湖展示价值:
5万、亿元级,冠鼎皖省,仅此产品价值:
20大核心价值体系箸福2015+品质体验馆+品牌发布会示范区开放+产品解析会+别墅首开核心策略企业、项目品牌落地之战旭辉湖山源著六大战役湖山TOP产品线之战2015中央别墅区元年之战湖山和院四部曲之战5万、亿元级示范区之战产品具象价值宣告之战2015年1-2月2015年3月2015年3月2015年3月2015年4月2015年5月核心策略-六场战役l数据回顾l产品营销l目标管控l操盘策略l销售执行l匠人情怀目录CContents来访是一切生产力的根本来访是一切生产力的根本没有来访的媒介或渠道就是耍流氓目标倒排房地产营销内在逻辑来访转化成交目标倒排来访客户地图,投放监控表,来访目标完成日报媒体投放,活动,渠道费效比评估转化说辞及时更新,客户彩虹表,客户语录(认可点与抗性)各置业顾问销售转化表成交房源推荐说辞,价值点提炼客户落位表表格化管理,数据化管控,形成整套的全程管理体系表格化管理,数据化管控,形成整套的全程管理体系目标倒排以小区为核心
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