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了解服装企业公共关系的内容和方法。
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父亲节要到了,每到这个父亲节要到了,每到这个节日,人们都在寻找着送给父节日,人们都在寻找着送给父亲的最好礼物,而服装则是父亲的最好礼物,而服装则是父亲节最常见的礼品。
为了让促亲节最常见的礼品。
为了让促销活动的投入得到最大的回报,销活动的投入得到最大的回报,商家们都在精心的准备着服装商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案。
父亲节促销方案。
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可以用盛行二字来形容。
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服装企业的促销方式有哪些?
影视营销是一种新兴的营销方式,你的看法如何?
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本项目的成果通过演示促销方案的形式,以及回评价:
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项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略6-1制订服装产品组合策略6-1制订服装产品组合策略任务任务9-1掌握服装促销与促销组合策略掌握服装促销与促销组合策略技能训练技能训练9-1调查服装产品不同生命周期的促销策略调查服装产品不同生命周期的促销策略任务任务9-2服装广告策划服装广告策划技能训练技能训练9-2制订服装广告方案响制订服装广告方案响任务任务9-3服装销售促进策划服装销售促进策划技能训练技能训练9-3设计服装销售促进方案设计服装销售促进方案任务任务9-4服装企业公共关系策划服装企业公共关系策划技能训练技能训练9-4策划服装企业公共关系活动策划服装企业公共关系活动项目实施项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略任务任务9-19-1掌握服装促销与促销组合策略一一、服装促销概述、服装促销概述二、二、服装促销组合的概念服装促销组合的概念三、三、影响促销组合策略的因素影响促销组合策略的因素项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略一、服装促销概述9-19-1
(一)促
(一)促销的概念的概念服装产品促销即服装企业运用各种手段或方法,把企业服装产服装产品促销即服装企业运用各种手段或方法,把企业服装产品的特点和性能等有关信息传递给消费者,从而促进和影响消品的特点和性能等有关信息传递给消费者,从而促进和影响消费者的购买欲望,达到增加产品销售的目的。
费者的购买欲望,达到增加产品销售的目的。
现现代代营营销销学学之之父父“促销就是企业通过适当方式把商品促销就是企业通过适当方式把商品(或劳务)的信息传递给消费者,引(或劳务)的信息传递给消费者,引起消费者的兴趣和注意,激发其购买起消费者的兴趣和注意,激发其购买欲望,促进消费者购买行为的活动。
欲望,促进消费者购买行为的活动。
”菲菲利利普普科科特特勒勒项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略一、服装促销概述9-19-1(二二)促销的信息沟通过程促销的信息沟通过程信信息息反反馈馈信息发送者信息发送者信息接受者信息接受者项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略一、服装促销概述9-19-1(三三)促)促销的的作用作用11有助于沟通信息有助于沟通信息22扩大服装企业及其产品的影响扩大服装企业及其产品的影响33有助于扩大需求有助于扩大需求项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略二、服装促销组合的概念二、服装促销组合的概念9-19-1促销组合就是服装企业根据市场营销目标,把广促销组合就是服装企业根据市场营销目标,把广告、销售促进、公共关系等促销方式结合起来,配合告、销售促进、公共关系等促销方式结合起来,配合使用,以获得综合的效果。
使用,以获得综合的效果。
促销组合促销组合广告广告销售促售促进公共公共关关系系项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略三、影响促销组合策略的因素三、影响促销组合策略的因素9-19-1服装产品的服装产品的生命周期生命周期促销组合促销组合策略的因素策略的因素2255334411促销目标促销目标服装产品的性质服装产品的性质促销费用促销费用市场的性质市场的性质项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略调查服装产品不同生命周期的促销策略调查服装产品不同生命周期的促销策略9-19-1【训练背景背景】服装产品如同生命现象一样,也有一个从产生到消失的生服装产品如同生命现象一样,也有一个从产生到消失的生命周期。
根据服装产品开发及上市销售的情况,我们可以把服命周期。
根据服装产品开发及上市销售的情况,我们可以把服装产品的生命周期大体划分为孕育期、准备期、投入期、成长装产品的生命周期大体划分为孕育期、准备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期等。
在服装产品生命周期的各个阶段服装期、成熟期、衰退期等。
在服装产品生命周期的各个阶段服装企业的促销组合策略不同。
选定本地区一类服饰或某一品牌的企业的促销组合策略不同。
选定本地区一类服饰或某一品牌的服饰,进行服装产品不同生命周期促销策略的调研活动。
服饰,进行服装产品不同生命周期促销策略的调研活动。
【训练内容内容】以以3-5人的小组为单位,调查服装企业在服装产品生命周人的小组为单位,调查服装企业在服装产品生命周期不同阶段对应的促销组合策略,在教师的组织下参与课堂讨期不同阶段对应的促销组合策略,在教师的组织下参与课堂讨论或完成一份调研报告。
论或完成一份调研报告。
项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略任务任务9-29-2服装广告策划服装广告策划一、服装广告概述一、服装广告概述二、服装广告决策二、服装广告决策项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略一、服装广告概述一、服装广告概述9-29-2服装企业通过一定的媒服装企业通过一定的媒体向目标群体传递服装产品体向目标群体传递服装产品和服务信息,从而扩大销售和服务信息,从而扩大销售的一种信息传播方式。
的一种信息传播方式。
服装广告的定义服装广告的定义服装广告的类型服装广告的类型服装广告具有多种多样的服装广告具有多种多样的形式和内容,可以按照不同的形式和内容,可以按照不同的标准进行划分。
标准进行划分。
服装广告的作用服装广告的作用1.信息交流信息交流2.创造需求、促进消费创造需求、促进消费3.引导消费时尚和消费行为引导消费时尚和消费行为4.促进竞争促进竞争项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略服装广告的类型根据广告根据广告的内容的内容服装产品服装产品广告广告服装企业服装企业广告广告服装零售服装零售广告广告公益广告公益广告根据广告根据广告媒体媒体印刷广告印刷广告视听广告视听广告网络广告网络广告其他广告其他广告根据广告根据广告诉求方式诉求方式理性拆求理性拆求广告广告感性拆求感性拆求广告广告根据广告根据广告传播范围传播范围国际性国际性广告广告全国性全国性广告广告区域性区域性广告广告根据服装产根据服装产品生命周期品生命周期通知性通知性广告广告竞争性竞争性广告广告提醒性提醒性广告广告9-29-2项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略二、服装广告决策二、服装广告决策9-29-2在当地建立新企业或购买东在当地建立新企业或购买东道国现有企业的股权或资产道国现有企业的股权或资产评价广告沟通效果评价广告沟通效果评价服装广告销售效果评价服装广告销售效果评价服装广告效果评价服装广告效果确定服装广告媒体的送达率、频率和影响力确定服装广告媒体的送达率、频率和影响力主要媒体种类的选择主要媒体种类的选择选择服装广告媒体选择服装广告媒体确定广告主题信息的内容确定广告主题信息的内容选择广告主题信息的表达形式选择广告主题信息的表达形式设计广告主题信息设计广告主题信息服装广告预算的编制方法服装广告预算的编制方法影响服装广告预算的因素影响服装广告预算的因素编制广告预算编制广告预算提高服装产品知名度提高服装产品知名度引导需求偏好引导需求偏好提示、提醒提示、提醒确定服装广告目标确定服装广告目标项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略制订服装广告方案制订服装广告方案9-29-2【训练背景背景】某公司曾经是一家儿童食品公司,经过多年的品牌管理服某公司曾经是一家儿童食品公司,经过多年的品牌管理服务,该公司成了家喻户晓的驰名儿童品牌。
务,该公司成了家喻户晓的驰名儿童品牌。
2012年底该公司成年底该公司成功收购一家童装公司,开始向儿童服饰行业渗透。
公司童装的功收购一家童装公司,开始向儿童服饰行业渗透。
公司童装的主要消费群体是主要消费群体是6-14岁的儿童,这一年龄段的孩子正处在生长岁的儿童,这一年龄段的孩子正处在生长发育的高峰期,对周遍事物有强烈的好奇与求知欲,但又充满发育的高峰期,对周遍事物有强烈的好奇与求知欲,但又充满童趣性。
童趣性。
【训练内容内容】以以3-5人的小组为单位,分析同类儿童服装产品目前广告人的小组为单位,分析同类儿童服装产品目前广告投放媒体状况,调查投放媒体状况,调查6-14岁儿童接受或亲近的媒体情况,确定岁儿童接受或亲近的媒体情况,确定该公司儿童服装产品广告投放媒体组合,并选择合适的广告策该公司儿童服装产品广告投放媒体组合,并选择合适的广告策略,撰写服装广告方案。
略,撰写服装广告方案。
项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略任务任务9-39-3服装销售促进策划服装销售促进策划一、销售促进概述一、销售促进概述二、服装销售促进的方式二、服装销售促进的方式三、销售促进策略三、销售促进策略项目项目99制定服装促销策略制定服装促销策略一、一、销售促进概述9-39-3
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