豪宅会所研究(世纪瑞博)PPT资料.ppt
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随着时代的发展,会所也逐渐细化。
高档楼宇里流行起了会所拥有餐厅、酒吧、台球室、游泳馆等服务设施,供业主会客与休闲,也成为家庭非常重要的外延,到上世纪90年代初才影响到内地房地产市场。
(二二)会所的演变会所的演变本报告中提及的会所概念,是指位于该住区的,为住区所在物业业主或周边区域居民提供统一管理的综合服务的公共空间场所,包括会所建筑本身及其所处的周边公共环境。
(三三)会所的定义会所的定义国内豪宅会所衡量划分衡量划分55大标准大标准Luxuryclubssuccessin国内大部分的高档楼盘会所亟待得到“质”的飞跃:
“但是为了追求销售卖场的档次,通常装修得富丽堂皇,却空洞无物,业主进到会所,除了找张沙发坐坐,很难满足他们更高的要求。
尤其在一些真正的顶级豪宅社区,业主需要的,是一个真正能够凝聚圈层的私人会所,这样的会所必须能够提供给它的业主更为高端的社交平台,也必须有更为丰富的配置和更高的服务水平。
拒绝豪华配置下的拒绝豪华配置下的“空洞无物空洞无物”随着经济的发展,各个领域的成功人士都在不断增多,越来越多的豪宅会所成为了大都市高端阶层的聚集地,也就产生了每个圈层所独有的文化精神图腾。
从北京、上海到香港,这些国内豪宅会所都表现出一个专属于自己的城市圈层风貌。
(一一)顶级会所划定圈会所划定圈层(二二)顶级会所都是定制的会所都是定制的放大生活的尺度,会所就是家庭空间的延伸,为城市峰层定制,这是你的一部分如成都国嘉地产前后历时近2年,斥资1.8亿元打造的7星级天穹会所,这个会所经过八轮全球招标,最后选定由国际顶尖级室内设计大师凤凰岛七星级酒店主设计琚宾担纲设计。
北京香港马会会所,斥资9亿元人民币打造会所硬件(相当于用3家五星级酒店的钱)会所公共区域走廊用的大理石从土耳其专程空运而来,是最好的货色,光是等着这批上乘的大理石地面,就等了3个月。
客房里的办公椅,看似普通,却是最符合人体工程学的设计,一把要2000美元。
还有会所商务中心独有的书房,是会所专门邀请书籍顾问精心设计的,选择了2000多本好书,既有刚出版的畅销文学,也有早已绝版的线装古书,可以让香港会员迅速而全面地了解北京的过去与现在,仅购书费用就是20多万元人民币。
(三三)顶级会所都是极致、精粹的顶级会所都是极致、精粹的每一种服务,都与需求丝丝入扣,每一种礼仪,都与高贵的品味辉映,每一处设施,都为顶级圈层量身打造。
如客户专属档案、专属服务定制、五星级服务标准等等,都不再成为高级酒店的专利(四四)顶级会所具备星级服务标准顶级会所具备星级服务标准这是一个高端人士私享的天堂,不仅让我们逃离了纷繁嘈杂的城市生活,拥有一个专属的静谧空间,还实现了我们每一个人心中渴望被人尊崇的梦(五五)顶级会所都会所都为您提供了一个您提供了一个专属私密空属私密空间国内豪宅会所成功经营成功经营44大模式大模式Luxuryclubssuccessin国内豪宅会所成功经营国内豪宅会所成功经营44大模式大模式酒店式的开酒店式的开放经营模式放经营模式大而精的俱大而精的俱乐部模式乐部模式广州珠江帝景广州珠江帝景北京棕榈泉国际公寓北京棕榈泉国际公寓大而专的封大而专的封闭经营模式闭经营模式深圳招商海月花园深圳招商海月花园小而精的半小而精的半封闭经营模式封闭经营模式成都金林半岛成都金林半岛特殊模式特殊模式常规模式常规模式成功会所特征成功会所特征大而精的大而精的俱乐部模式俱乐部模式北京棕榈泉国际公寓北京棕榈泉国际公寓会所功能档次定位集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部。
会所对外经营许多国内外知名企业家和各界精英都欣然加入棕榈泉国际俱乐部,并将其作为宴请宾朋、商务酬酢的最佳选择。
入会方式面对社会高层个人、公司,以经济实力为门槛,棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣,个人入会费USD12,000。
1.3万五星级豪华俱乐部式会所。
会所主要功能设施会所主要功能设施集中于高规格的健身保健和餐饮会议集中于高规格的健身保健和餐饮会议俱乐部有七个不同大小的贵宾厅房及会议室以及一个拥有全部先进设备的宴会厅俱乐部可承接从两个人到多至200人的活动。
正宗的港式粤菜由香港名厨施辉先生主理,搜罗世界美食、西餐及东南亚特色佳肴。
健身休闲设施健身休闲设施提供私人健身教练及保健顾问服务55米长,700多平方米的全天候阳光天然温泉游泳池。
全套美国名牌健身器材Nautilus,装备精良的器械房,健身操室,乒乓球,台球、按摩池,桑拿,蒸汽浴,会员活动室。
3,000平方米的温泉水疗纤体美容SPA。
餐饮会议设施餐饮会议设施提供宴会订制和私房菜上门服务其它设施其它设施红酒雪茄吧大堂吧台经营状况及启示经营状况及启示专业机构管理棕榈泉国际俱乐部由香港裕汇国际集团管理。
香港裕汇国际集团是中国最大的,具有丰富经验的以开发和管理高档房地产、写字楼以及俱乐部的国际集团之一。
专业机构管理,俱乐部会员制独立经营,特色收费类项目为盈利主体。
俱乐部式经营俱乐部式经营扩大社会高端客户群体,提供最佳的私人化服务和社交联谊环境。
扩大社会高端客户群体,提供最佳的私人化服务和社交联谊环境。
经营方式经营方式独立核算,经营成本不摊入物管费用独立核算,经营成本不摊入物管费用会员入会需缴纳一定数量年费作为进入性门槛进入性门槛,同时享受部分免费项目和折扣优惠日常重点特色活动以收费的形式经营,为主要盈利方式主要盈利方式定期举办特色活动,并通知会员自行选择,免费或收费活免费或收费活动均有,阶段性增加消费频次动均有,阶段性增加消费频次收费项目收费项目特色特色活动活动年费年费基础类收入基础类收入主体类收入主体类收入刺激类收入刺激类收入酒店式的酒店式的开放经营模式开放经营模式投资逾2亿、占地超3万平方米的超大型酒店式会所。
功能档次定位广州首个超大型酒店式豪华会所。
独立酒店式经营完全酒店式经营,提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全线尊贵服务。
管理方式由合生国际酒店管理有限公司管理,完全独立酒店式经营。
广州珠江帝景广州珠江帝景酒店由专业公司独立经营,会所运营依托酒店。
酒店由专业公司独立经营,会所运营依托酒店。
合生国际酒店管理(集团)有限公司旗下管理客房及配套设施100间/套豪华客房,均拥有独立阳台、豪华卫生间和全知智能化的房间控制系统。
餐饮中西式餐饮、商旅吧、富豪会雪茄红酒吧,欧陆式闲雅情调及特色商务套餐、为商务洽淡、会议聚餐的客人提供小时送餐服务。
会议能容纳近230人的多功能会议中心,拥有先进的智能化会议系统,以相配合你的各种需要。
康乐中心大型SPA水疗中心、设施齐全的康乐中心、大型的室内恒温泳池、国际标准的室内多功能球场、羽毛球馆、壁球馆、乒乓球馆、桌球馆和棋牌室。
其他开放式商务中心、名店廊、精品店、书店、花店、礼宾车队、室内过百车位停车场、衣物洗烫、美容美发、旅游配备票务等一应俱全。
大而专的大而专的封闭经营模式封闭经营模式深圳招商海月花园深圳招商海月花园功能档次定位高档社区会所。
半封闭式经营服务社区,针对海月业主开放,业主可携友同往,外来人员不能自行进入。
管理方式部分成本摊入物管费用,大部分以收费形式经营。
7000平方米社区会所,深圳成功经营典范。
会所功能设施以满足社区居民基本需求为主,内容逐渐聚焦内容逐渐聚焦健身房、舞蹈教室、桑拿、保健室、儿童阅览室、西餐厅、棋牌室,室外泳池。
健身房、室内篮球场、羽毛球场地等运动类为主,项目最多,面积较大。
一期会所设施一期会所设施二期会所设施二期会所设施三期会所设施三期会所设施一期会所大而一期会所大而全,全,经营不十经营不十分成功分成功二期集中于体二期集中于体育设施,为育设施,为业业主喜好项目主喜好项目三期增加业主三期增加业主需求旺盛的需求旺盛的棋棋牌室牌室以恒温泳池为主,直径25平米半圆形池,水深1.1-2平米。
增加棋牌室,全部更换为自动麻将桌。
经营状况经营状况外包为主,结合自营,深入挖掘居民日常需求外包外包经营策经营策略灵活略灵活自营自营音乐教室音乐教室2层整层包给李云迪的老师“但昭义”,设钢琴中心,招商收取租金、管理费,业主反响较好。
其它课程班其它课程班舞蹈室,开寒假、暑假班,经营情况良好。
麻将房麻将房生意非常火爆,每晚盈利5000元,后来物业增加房间,并更换为自动麻将,既可以娱乐,又不影响他人,较受业主欢迎。
健身房健身房如设置羽毛球、篮球场等深圳人喜爱的运动项目,使用频率高。
主要主要盈利项目盈利项目针对少年儿童教育需求针对少年儿童教育需求针对成人文化娱乐需求针对成人文化娱乐需求小而精的小而精的半封闭经营模式半封闭经营模式3000平方米成都顶级纯别墅社区会所。
功能档次定位高档别墅社区会所匹配成都最贵楼盘。
半封闭式经营经营场所对外开放,但采用办卡的形式设置门槛,最高白金卡年费10万。
管理方式与物管完全独立分开经营管理。
成都金林半岛成都金林半岛后期调整以女人为主题的精准设施定位,同时提升项目的整体档次和盈利能力。
前期定位较乱,做成小而全的会所,投入巨大但经营情况不理想。
调调整整调整后会所功能聚焦调整后会所功能聚焦以服务女人为主,引进法国高以服务女人为主,引进法国高端品牌端品牌spaspa,2233层作为层作为SPASPA房,大受女性客户欢迎。
房,大受女性客户欢迎。
44大模式大模式适应性适应性KPIKPI会所模式会所模式档次定位档次定位运营方式运营方式盈利模式盈利模式适应性条件适应性条件案例案例大而精的俱大而精的俱乐部模式乐部模式集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部俱乐部式经营俱乐部式经营独立核算,经营成本不摊入物管费用年费年费作为进入性门槛,同时享受部分免费项目重点项目重点项目为主要盈利点,定期举办特色活特色活动动,阶段性增加消费频次城市圈层文化成熟城市圈层文化成熟,甚至有独立俱乐部形式出现,上流社会有上流社会有聚集活动的倾向聚集活动的倾向具有特殊资源的项目具有特殊资源的项目,如高尔夫等北京棕榈泉国际公寓酒店式的开酒店式的开放经营模式放经营模式大型酒店式豪华会所,提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全线尊贵服务完全酒店式经营完全酒店式经营,对管理方提出较对管理方提出较高要求高要求酒店由专业公司独立经营,会所运营依托酒店项目所在地适于休闲项目所在地适于休闲度假或商务中心区,度假或商务中心区,有酒店需求有酒店需求;
企业集团有实力和能企业集团有实力和能力运作力运作广州珠江帝景大而专的封大而专的封闭经营模式闭经营模式大型高档社区会所半封闭式运营半封闭式运营部分成本摊入物管费用,大部分以收费形式经营外包为主,结合自营,基本对内经营即可满足盈利需求社区规模大社区规模大,自有常住人口多,客户基数大,基本对内经营即基本对内经营即可满足盈利需求可满足盈利需求深圳海月花园小而精的半小而精的半封闭经营模封闭经营模式式以集中满足核心群体需求为主的小型高档社区会所半封闭式运营半封闭式运营与物管完全独立分开经营管理外包为主,结合自营经营场所对外开放,但采用办卡的形式设置门槛适应性强适应性强,一般豪宅均可采用,体现档次的同时,降低运营的风险成都金林半岛国内豪宅会所成功经营成功经营33大原则大原则Luxuryc
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