长沙城市综合体案例分析PPT课件下载推荐.ppt
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12.2万平n绿绿化化率:
率:
8%区位及配套区位及配套位于长沙市开福区,东至福庆街、西长街,西至湘江大道,南至五一大道,北至潮宗街。
长沙传统老城区,绝版核心地段,一线江景。
毗邻城市主干道五一路、湘江大道,交通非常便捷。
城市传统商圈、商业氛围浓厚,高档商业集中地。
项目整体规划项目整体规划项目建筑共分为地上超高层住宅及底商、地上甲级写字楼和地下车库。
地块由南至北分为A、B、C、D四个地块:
其中A、C地块为居住用地,A、C区拟建超高层精装豪宅约40万平米,商业2.6万平米,配套用房0.8万平米。
B地块为商业综合体,建筑面积32.8万平米(地上部分)。
D地块为甲级写字楼用地,拟建约3.9万平米(地上部分)超高层豪华办公楼一座。
产品规划亮点产品规划亮点l住宅位于本项目的住宅位于本项目的A、C地块,主力户型为地块,主力户型为250平方米的江景豪宅,为不影响商业,在底部平方米的江景豪宅,为不影响商业,在底部采用了结构转换。
采用了结构转换。
C地块的部分住宅底部两层为架空层。
为保证豪宅品质,所有住宅均设地块的部分住宅底部两层为架空层。
为保证豪宅品质,所有住宅均设计计2层挑空的入口大堂。
层挑空的入口大堂。
l为满足机动车的停放要求,在为满足机动车的停放要求,在A,C,D地块均设置地下两层停车库,层高地块均设置地下两层停车库,层高3.9m,停有机动车停有机动车2636辆。
地下车库防火分类为一类,设计耐火等级为一级。
防火分区之间以防火墙及防火辆。
防火分区之间以防火墙及防火卷帘分隔,采用机械排烟。
每个防火分区各设两个直通室外的出入口。
车库均设卷帘分隔,采用机械排烟。
车库均设3个双车个双车道汽车出入口,出入口间距大于道汽车出入口,出入口间距大于15M,出入口净宽大于等于,出入口净宽大于等于7M。
户型设计特点户型设计特点阔绰入户玄关,气度非凡;
客厅、餐厅、景观阳台阔绰,尽揽风景视野全套间设计首创长沙双客厅、双主卧、双衣帽间、双主卫独创长沙唯一全套间设计,全成品衣帽间,定制男女主人双主卧步入式豪华衣帽间;
依不同生活秉性,主佣入户分区,辅以礼仪性,尊享礼遇。
万达广场的住宅以万达广场的住宅以250250的江景豪宅的江景豪宅为主,户型设计上为主,户型设计上体现豪宅风范,体现豪宅风范,营销推广营销推广报广报广3月份报广主题:
万达公馆,中国顶级豪宅4月份报广主题:
升值潜力和顶级配套项目采用项目采用软文和硬广相结合的方式,软文和硬广相结合的方式,每个星期在晚报、晨报和三湘都市报等长沙主要报纸同时投放广告,每个星期在晚报、晨报和三湘都市报等长沙主要报纸同时投放广告,在短时间内迅速提高项目的知名度;
在短时间内迅速提高项目的知名度;
广告画面和语言表现适中围绕着广告画面和语言表现适中围绕着豪宅这一核心特点,成功树立起项目高端形象。
豪宅这一核心特点,成功树立起项目高端形象。
营销推广营销推广报广报广5月报广主题:
样板间开放6月报广主题:
开盘55、66月份项目报广主要围绕月份项目报广主要围绕样板间开放、开盘等主要营销节点,样板间开放、开盘等主要营销节点,甚至营销中心暂停参观也被当做广告的噱头。
甚至营销中心暂停参观也被当做广告的噱头。
营销推广营销推广活动活动2010-10-152010-10-15“体验式营销中心体验式营销中心”正式开放正式开放。
六星级豪华营销中心在全城期待之中惊艳亮相。
政府领导、现场嘉宾与来自世界各地的商务人士共聚于此,共享万达盛会。
2011-4-92011-4-9万达公馆中国城市豪宅高峰论坛万达公馆中国城市豪宅高峰论坛。
吸引了长沙各大金融机构代表、世界500强企业代表、各银行负责人、湖南商业、企业界人士、各有关媒体记者及万达公馆意向客户等近1000人参加。
2011-5-132011-5-13星耀万达星耀万达名流之夜政府领导名流之夜政府领导本次活动邀请了万达领导、万达VIP客户、各界明星、社会名流和各主流媒体,跨越娱乐界、文艺界、传媒界、时尚界的全明星阵容,齐齐亮相万达公馆。
2011-5-192011-5-19“豪宅之巅,风生水起豪宅之巅,风生水起万达公馆品鉴会万达公馆品鉴会本次活动吸引了万达公馆600多批万豪会会员参加,活动氛围较好。
与目前长沙部分项目采用的高频次、低成本活动相比,万达在营销推广活动方面注重每一次亮与目前长沙部分项目采用的高频次、低成本活动相比,万达在营销推广活动方面注重每一次亮相都符合项目的定位,每次都邀请政府领导、知名人士参加,提升活动参与者的尊贵感。
相都符合项目的定位,每次都邀请政府领导、知名人士参加,提升活动参与者的尊贵感。
营销推广营销推广样板间样板间奢华奢华“千万级样板间千万级样板间”,交,交5050万元入会才能参观,给每一个入会的准客户带来尊崇感。
万元入会才能参观,给每一个入会的准客户带来尊崇感。
推售情况:
万达公馆万达公馆66月月2626日开盘推出日开盘推出2#2#栋栋3-463-46层,一共层,一共255255套房源,现场加推套房源,现场加推3#3#栋栋3-463-46层,共有层,共有176176套房源,两栋总共套房源,两栋总共是是431431套房源,当天销售套房源,当天销售376376套,销售率套,销售率87%87%。
栋号房型面积()推出套数销售套数销售率2#2#两房两房164-175164-17584848484100%100%三房三房224-243224-243171171171171100%100%合合计164-243164-243255255255255100%100%3#3#三房三房24024017617612112169%69%合合计24024017617612112169%69%总计164-243164-24343143137637687%87%2#、3#栋销售配比:
开盘及销售情况开盘及销售情况项目项目66月月2626日开盘价格情况:
日开盘价格情况:
面价:
2#2#栋最高价栋最高价1695916959元元/,最低价,最低价1004010040元元/,均价约,均价约1400014000元元/。
2#2#层差设置:
层差设置:
大跳差拉开差距,规避低楼层商业、周边建筑遮挡的问题。
1、第3、4、13、14、18、24、34、44楼层特殊跳差;
2、低楼层在150元,中楼层层差20元。
3、40楼以上高楼层设置负1000元面价:
3#3#栋最高价栋最高价1865318653元元/,最低价,最低价92599259元元/,均价,均价1500015000元元/。
3#3#层差设置:
2、19楼以上设置特殊大跳差500-4000不等。
优惠情况:
1、VIP客户交30万优惠10万;
2、一次性付款97折,按揭99折;
万达公馆夜间效果图2#3#价格策略价格策略万达首次开盘到场人数约万达首次开盘到场人数约10001000人,人,VIPVIP客户客户440440批左右,开盘场面火爆。
批左右,开盘场面火爆。
客户情况:
(1)年龄段:
购房客户主要以中年人为主,年龄主要在30-50岁之间;
(2)客户来源:
主要是外地来长沙的长住居民以及部分省内其他地方的客户如娄底、湘潭、株洲等,另外还有个别外国客户;
(3)置业目的:
客户主要是以自住为主,主要看重项目的品牌、地段和资源优势。
现场客户实照客户分析客户分析品牌优势,良好的地段以及优越的江景资源,造就开盘热销。
品牌优势,良好的地段以及优越的江景资源,造就开盘热销。
1、品牌优势。
品牌优势。
万达作为全国知名的品牌,客户对其的信赖度较高。
2、地段优势。
地段优势。
项目位于开福区五一大道与湘江中路交汇处西北角,交通便利。
3、江景资源优势。
江景资源优势。
优越的湘江风景以及沿江风光带吸引了一部分客户,据现场了解,相当一部分客户选择此项目是因为看重项目的处于湘江边上,利于自己退休之后有好的环境生活。
4、推广力度大。
推广力度大。
项目是知名开发商万达笔下杰作,其推广力度比较大,在长沙知名度较高,造就开盘的热销。
5、价格优势。
价格优势。
价格相对于其他高端楼盘来说具有较大的优势,精装房均价14000元/左右。
项目优势小结项目优势小结10/31/202216p开福万达广场开福万达广场p运达中央广场运达中央广场p泊富国际广场泊富国际广场p保利国际广场保利国际广场p世茂铂翠湾世茂铂翠湾p北辰三角洲北辰三角洲p绿地中央广场绿地中央广场p通用时代国际社区通用时代国际社区p德思勤城市广场德思勤城市广场p香港九龙仓项目香港九龙仓项目p复地项目复地项目n项目地址:
项目地址:
雨花区沙湾路289号n开开发发商:
商:
湖南运达房地产开发有限公司n物业类型:
写字楼、公寓、商业楼、普通住宅n装修情况:
精装n占地面积:
171亩n建筑面积:
建筑面积:
60万n容容积积率:
4.40n绿绿化化率:
50%项目概况项目概况项目区位优势项目区位优势项目位于长沙大道与沙湾路相交的西北角,是武广商圈核心地段武广商圈核心地段,毗邻地铁2号线长沙大道出站口。
从项目出发沿长沙大道东行800米,便是机场高速和京珠高速入口,距离长沙黄花机场约15分钟,南行5分钟便是武广高速铁路长沙新火车站。
城际和市内交通便利。
黄花机场黄花机场武广火车站武广火车站至黄花机场15分钟至武广5分钟1#1#3#3#2#2#4#4#5#5#6#6#瑞吉酒店瑞吉酒店WW酒店酒店商业商业售楼部售楼部运达国际新城鸟瞰图运达国际新城鸟瞰图项目规划有高端商业和高档精装修住宅项目规划有高端商业和高档精装修住宅。
其中总面积达18万平方米的商业组合包括两大超豪华五星级酒店、大型国际名品商场、国际5A写字楼以及国际酒店公寓。
项目引入了国际流行的“低碳”理念,从建筑到装修将大规模采用低碳、智能建筑技术。
中央空调系统、集中冷热水系统、超五星级酒店标准的精装修及其配套,彰显豪宅风范。
项目规划项目规划营销推广营销推广报广报广项目37月份,每周在晨报、晚报和三湘都市报进行大规模的广告投放,“6060万高端城市综合体万高端城市综合体”贯穿每次出街广告,画面表现也始终为项目效果图,重在突出项目高端品质重在突出项目高端品质。
开盘及销售情况开盘及销售情况推货情况:
推货情况:
项目于项目于55月月1818日举行业主答谢会,推出日举行业主答谢会,推出4#4#、6#6#栋,栋,共共459459套房源,销售套房源,销售398398套,销售率达套,销售率达86.7%86.7%;
户型户型面积区间()面积区间()套数套数占比占比销售套数销售套数成交面积成交面积()()成交金额成交金额(元)(元)成交单价(元)成交单价(元)二室二二室二厅厅101.74101.74939310.41%10.41%64646511.366511.36855275288552752813135.1313135.13三室二三室二厅厅150.69-179.82150.69-179.8261661668.98%68.
- 配套讲稿:
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- 长沙 城市 综合体 案例 分析