银保期缴销售话术专题PPT格式课件下载.ppt
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还省得每年转存了。
时间是长了点,但你想,人生的时间会更长,你也时间是长了点,但你想,人生的时间会更长,你也需要把钱做更长时间的打算。
需要把钱做更长时间的打算。
主要是让孩子养成良好的存钱习惯,做父母的先开主要是让孩子养成良好的存钱习惯,做父母的先开个折,然后让孩子每年用压岁钱来存。
个折,然后让孩子每年用压岁钱来存。
孩子教育时间长不长?
养老时间长不长?
现在不趁孩子教育时间长不长?
现在不趁着年轻攒点钱,等用钱时上哪去要?
着年轻攒点钱,等用钱时上哪去要?
教育金需求教育金需求您觉得时间长?
您有孩子吧?
孩子上学的时间长吧,也您觉得时间长?
孩子上学的时间长吧,也要十几年呢!
孩子上学要花钱吧?
这个钱是一定要花的,是要十几年呢!
这个钱是一定要花的,是不是不是?
现在哪个孩子上大学不得花几万?
现在不投入,将来?
现在不投入,将来怎么上大学?
如果未来孩子争气,您一定想让孩子出国留学怎么上大学?
如果未来孩子争气,您一定想让孩子出国留学吧?
这就更需要你现在就投入的,对不对?
吧?
我知道您有许多理由,我知道您有许多理由,但哪个理由比孩子的教育金重要但哪个理由比孩子的教育金重要呢?
这钱就是给孩子存下来将来上学用的!
你说我说的在不呢?
你说我说的在不在理呢?
在理呢?
观念:
长线是金短线是银,钱是在日积月累中不断积攒起长线是金短线是银,钱是在日积月累中不断积攒起来的。
来的。
强调不交钱还领钱,保障的时间是越长越合适强调不交钱还领钱,保障的时间是越长越合适强调孩子教育时间、养老时间同样也很长,要做强调孩子教育时间、养老时间同样也很长,要做长期准备。
长期准备。
拒绝:
临时用钱,怎么办?
每每年年就就交交几几千千元元,每每月月才才几几百百元元,像像您您这这样样有有身身份份的的人人,还还会会用得着这笔小钱?
(把保费拆分为每个月,给客户的感觉就很少)用得着这笔小钱?
(把保费拆分为每个月,给客户的感觉就很少)孩子上学不会因为你有急事就不交学费吧?
也不会因为现孩子上学不会因为你有急事就不交学费吧?
也不会因为现在急需用钱,就不管以后的养老吧?
就是有天大的事,也不会在急需用钱,就不管以后的养老吧?
就是有天大的事,也不会大过孩子上学和自己养老,是吧?
无论如何都要给自己留点钱,大过孩子上学和自己养老,是吧?
无论如何都要给自己留点钱,你说对不对?
你说对不对?
这款产品不仅可以避税,还可以边存钱边领钱,不存钱还这款产品不仅可以避税,还可以边存钱边领钱,不存钱还领钱,收益稳定还无风险,上哪找这样的好事呀!
还有什么领钱,收益稳定还无风险,上哪找这样的好事呀!
还有什么可犹豫的?
可犹豫的?
每年固定返钱,也可以减缓一部分压力,到每年固定返钱,也可以减缓一部分压力,到期后意外的就可获得很大的收入和保障期后意外的就可获得很大的收入和保障。
专款专用,如果中途可以随便支取,您还能专款专用,如果中途可以随便支取,您还能存住钱吗?
存住钱吗?
养老金需求养老金需求您觉得这个钱投入进去拿不出来?
这可是必您觉得这个钱投入进去拿不出来?
这可是必须要投入的呀!
您想,您现在年轻,有能力挣钱,须要投入的呀!
您想,您现在年轻,有能力挣钱,等到退休后就不一定能有现在的收入高了呀!
您等到退休后就不一定能有现在的收入高了呀!
您肯定不想到时候生活水平下降,对吧?
肯定不想到时候生活水平下降,对吧?
现在做准现在做准备是为了退休后生活更好,对吧?
到时候想出国备是为了退休后生活更好,对吧?
到时候想出国旅游,旅游,或者万一生病用钱,这就能用得上!
我说或者万一生病用钱,这就能用得上!
我说得没错吧?
您说我说的有没有道理得没错吧?
您说我说的有没有道理?
观念观念强调无论如何都要给自己和家人留一笔教强调无论如何都要给自己和家人留一笔教育金和养老金。
育金和养老金。
强调每年都可以领取一部分钱,可以解燃强调每年都可以领取一部分钱,可以解燃眉之急。
眉之急。
回去和家人商量一下拒绝:
回去和家人商量一下当然要商量,不过我想问问您:
您爱人是当然要商量,不过我想问问您:
您爱人是保险方面的专家吗?
俗话说的好,隔行如隔山。
保险方面的专家吗?
在您的行业里您是专家,在我的行业里我是内在您的行业里您是专家,在我的行业里我是内行,您为什么不把问题提出来,让我来帮您分行,您为什么不把问题提出来,让我来帮您分析呢?
或者您把您的家人带来,我当面给您们析呢?
或者您把您的家人带来,我当面给您们讲解讲解。
讲解讲解。
这有什么好商量的,给孩子存钱还用商量这有什么好商量的,给孩子存钱还用商量吗?
孩子将来上学还用商量吗?
这是早晚吗?
这是早晚的事,早些准备减轻压力,现在就下决定的事,早些准备减轻压力,现在就下决定是应该的,你看是存是应该的,你看是存10000还是存还是存5000?
商量是当然的了,我建议您和爱人商量一商量是当然的了,我建议您和爱人商量一下:
是每年存下:
是每年存10000、还是每年存、还是每年存5000?
是?
是给爱人存,还是给孩子存?
给爱人存,还是给孩子存?
要让客户带着问题回家商量。
如果客户不带问题,他会商量买如果客户不带问题,他会商量买和不买;
但如果带着问题回家,和不买;
但如果带着问题回家,他会围绕着问题去商量他会围绕着问题去商量存钱又不是花钱,这有什么可商量的?
存钱又不是花钱,这有什么可商量的?
可指定受益人:
受益人可以写您的爱人,这样不可指定受益人:
受益人可以写您的爱人,这样不仅可以带给她惊喜,还能增进你们夫妻的感情,仅可以带给她惊喜,还能增进你们夫妻的感情,多好呀。
多好呀。
目前有礼品赠送,数量有限,您是要回家商量要目前有礼品赠送,数量有限,您是要回家商量要哪种礼品吧?
哪种礼品吧?
到期后,必须持本人有效证件方可支取,最大限到期后,必须持本人有效证件方可支取,最大限度保障了您的利益(安全有保障、有保密性)度保障了您的利益(安全有保障、有保密性)客户不同类型分析客户不同类型分析最常见的:
我回去商量商量最常见的:
我回去商量商量男士:
不当家的类型(引导、激将)男士:
不当家的类型(引导、激将)女士:
借口,推托(引导、利益诱导、女士:
借口,推托(引导、利益诱导、激将)激将)50岁左右:
了解情况,养老需求引导岁左右:
了解情况,养老需求引导例如:
我要回家商量商量例如:
我要回家商量商量男士:
男士:
像您这样有身份的人一定要留一些私像您这样有身份的人一定要留一些私房钱房钱吧吧?
现在家里女人当家的比较多,每年现在家里女人当家的比较多,每年少留一点钱,要是自己有些事情要用钱,少留一点钱,要是自己有些事情要用钱,就可以拿出来用了呀就可以拿出来用了呀!
每年拿每年拿5000,15年下来也是一笔不小的年下来也是一笔不小的数目呢。
数目呢。
我们现在有很多客户都这样的我们现在有很多客户都这样的我要回家商量商量我要回家商量商量女士:
女士:
这还用跟家里人商量?
现在都是女人当家,掌握这还用跟家里人商量?
现在都是女人当家,掌握了经济就有地位,男人有钱不一定是好事情。
了经济就有地位,男人有钱不一定是好事情。
女人在女人在家有地位的,存钱都不会让爱人知道,办房产证什么家有地位的,存钱都不会让爱人知道,办房产证什么的都不会用老公的名字的都不会用老公的名字这样,买一点吧!
每年交这样,买一点吧!
每年交1万,每年固定返万,每年固定返1000,还有红利,零存整取把这个钱存下来,掌握在自己的还有红利,零存整取把这个钱存下来,掌握在自己的手中,以后不管发生什么事情,都是一笔自己的积蓄!
手中,以后不管发生什么事情,都是一笔自己的积蓄!
我要回家商量商量我要回家商量商量50岁左右:
岁左右:
您今年多大了?
孩子成家了吗?
这个钱是养老用这个钱是养老用的吗?
你现在还没有退休是吗?
每年交的吗?
每年交10000,应该,应该不成问题吧?
(不断发问,了解客户情况,让对方跟不成问题吧?
(不断发问,了解客户情况,让对方跟着自己的思路走)着自己的思路走)现在每年交现在每年交10000,以后养老不用向儿子、儿媳,以后养老不用向儿子、儿媳要,多有面子呀,儿子孝顺了,想给他们留点也可以,要,多有面子呀,儿子孝顺了,想给他们留点也可以,不想留怎么花都可以,交不想留怎么花都可以,交10次,保障次,保障15年,年,15年下来年下来也是一笔不小的数目。
每年固定返还也是一笔不小的数目。
每年固定返还1000,这样好的,这样好的产品还需要商量吗?
产品还需要商量吗?
保险不是讲兴趣,而是讲需要。
您可能对保险保险不是讲兴趣,而是讲需要。
您可能对保险没兴趣,但您对存钱感兴趣吗?
对养老金、子没兴趣,但您对存钱感兴趣吗?
对养老金、子女教育金感兴趣吗?
对医疗费报销感兴趣吗?
女教育金感兴趣吗?
这就足够了,保险就是解决这些问题的。
再说这就足够了,保险就是解决这些问题的。
再说了,帮您攒钱,您也没有兴趣?
了,帮您攒钱,您也没有兴趣?
保险不感兴趣,不买拒绝:
保险不感兴趣,不买银行代理保险业务没错呀。
我们代理的业务银行代理保险业务没错呀。
我们代理的业务多啦,代收水电费、代售基金、代收话费,代多啦,代收水电费、代售基金、代收话费,代办保险,都是为了方便客户的。
办保险,都是为了方便客户的。
对保险业务有怀疑拒绝:
对保险业务有怀疑观念观念可从保险的意义和功用来说服客户可从保险的意义和功用来说服客户从身边的例子来说明保险的重要性从身边的例子来说明保险的重要性从大灾大难中阐述保险的可信性从大灾大难中阐述保险的可信性目前股市狂跌,有很多人都倾家荡产,还有跳楼的,目前股市狂跌,有很多人都倾家荡产,还有跳楼的,您听说过买保险跳楼自杀的吗?
您听说过买保险跳楼自杀的吗?
你看现在每个孩子基本都有一份人寿保险,如果保险都你看现在每个孩子基本都有一份人寿保险,如果保险都不好,会有那么多人给自己的孩子买吗?
其实每年只需不好,会有那么多人给自己的孩子买吗?
其实每年只需要您投入区区要您投入区区3000元,就可以有这么多的收益和保障,元,就可以有这么多的收益和保障,您不妨试一试您不妨试一试。
保险有很多优点的,投资结构中不能没有保险。
保险有
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