营销案例把梳子卖给和尚PPT资料.ppt
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他说:
“开玩笑!
和尚怎么会梳头呢?
他们以为我嘲讽他们,打了我一顿,并把我赶了出来。
”v第二个推销员厉害,他卖掉了十几把梳子。
怎么卖的?
原来他动了脑筋,想和尚虽然没有头发,但经常梳头有利于头部的血液循环,能延年益寿。
和尚听了他的道理之后都同意买一把。
v第三个推销员更厉害,卖掉了几百把梳子。
他的脑筋更活,觉得和尚就那么些人,不能只打和尚的主意。
他说服方丈,说香客来烧香,头发常沾满香灰,倘若庙里多备些梳子供香客梳头,香客们感受到庙里的关心,香火就会更旺。
v第四个推销员最绝!
他不光打香客的主意,还打游客的主意;
不光不要寺庙花钱,还帮寺庙赚钱。
他说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客,把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上,并刻上“积善梳”三个字。
因为寺庙可以赚钱,便大举订购。
v能过这个营销故事告诉我们大家市场不光要钱,还要创造。
如今,许多企业都深感市场难找,其实,人们需求是无止境的。
没有市场,可以创造市场来,这就是本事。
另外,故事还告诉我们大家,最大的市场在于双赢的市场,再好的产品,与其让客户掏钱,不如上他们参与一起赚钱,这样,市场才能达到最大化。
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