金牌花炮营销团队PPT推荐.ppt
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卖的东西。
2)顾客永远不会给我们第二次建立)顾客永远不会给我们第二次建立第一印象的机会;
第一印象的机会;
11、让自己看起来像个好产品。
、让自己看起来像个好产品。
22、为成功而穿着,有胜利而打扮!
走出公司的门,你、为成功而穿着,有胜利而打扮!
走出公司的门,你就不仅是你自已,你代表的是你的公司和你的产品!
就不仅是你自已,你代表的是你的公司和你的产品!
33、我要给顾客一个什么样的印象?
、我要给顾客一个什么样的印象?
让自已看起来像那个行业的专家让自已看起来像那个行业的专家让自已看起来像那个行业的专家让自已看起来像那个行业的专家感冒看病找穿白大感冒看病找穿白大感冒看病找穿白大感冒看病找穿白大褂的!
褂的!
44、我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象?
、我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象?
(我们这个行业需要什么形象?
我们这个行业需要什么形象?
)3)财富来自于认识你的人和你认识的)财富来自于认识你的人和你认识的人人;
所以今天你想要让事业更辉煌更成功!
第一:
你认识多少人;
第二:
多少人认识你!
核心:
成功者都是很多人认识他,不是他拼命认识很多人成功者都是很多人认识他,不是他拼命认识很多人成功者都是很多人认识他,不是他拼命认识很多人成功者都是很多人认识他,不是他拼命认识很多人!
(抓住一切机会让别人认识你!
有多少台手机里面有你的(抓住一切机会让别人认识你!
有多少台手机里面有你的名字?
)名字?
)-销售最关键的几个问题请问:
1、是了解产品重要还是了解顾客重要?
2、是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要?
3、是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要?
4、是我们很会说最重要还是说到点子上重要?
5、是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要?
销售,售的是什么销售,售的是什么?
观念观念观是价是价值观,念是念想,念是念想观念观念意识(认为这个产品重要还是不重要)意识(认为这个产品重要还是不重要)例:
卖面包对刚吃过饭和例:
卖面包对刚吃过饭和33天没吃饭的人重要感不一天没吃饭的人重要感不一样!
样!
价值观三步骤:
找出顾客价值观;
改变顾客价值观;
第三:
种植新的价值观!
买卖,买的是什么买卖,买的是什么?
感觉感觉卖感觉(创造感觉)卖需求(满足需求)卖产品(刺激感觉)创造力练习9个点一排3个点一行3个点用一笔怎么连起来一笔连九点活动提示:
一笔连九点活动提示:
11、感觉是一种看不见摸不着的综合体!
、感觉是一种看不见摸不着的综合体!
22、之前的了解,企业、产品、人、环境!
、之前的了解,企业、产品、人、环境!
33、你可能很可爱,很能干,但如果你不能设法让对方感、你可能很可爱,很能干,但如果你不能设法让对方感觉到,那是没有作用的。
感觉的力量有时超越事实本身。
觉到,那是没有作用的。
销售之核心感觉销售之始:
决策点:
关系本质:
信任价值安心买卖,卖的是什么买卖,卖的是什么?
好处好处顾客永远不会买产品,买的是产品所能带给他的好处,而顾客永远不会买产品,买的是产品所能带给他的好处,而这个好处是非常直接的。
这个好处是非常直接的。
(你的产品能给客户带来的好处是(你的产品能给客户带来的好处是什么?
)什么?
)例:
卖车。
例:
千万不要介绍你这个车的性能有多好,听不千万不要介绍你这个车的性能有多好,听不懂;
你就说这个车卖捷达,你就不用问了捷达车还有什懂;
你就说这个车卖捷达,你就不用问了捷达车还有什么性能?
出租车天天跑都不坏你还用担心吗?
么性能?
好处具体应该怎么说呢?
拼命讲你产品的成功案例!
当下是顾问式销售时代专业形象自己方案/项目销售观念命运共同创造感觉感觉注重细节创造价值价值双赢伙伴关系好处成功在于不是销售的销售为什么老总销售总是最好?
第一,具有调动一切资源的能力第二,理解老总的心态和想法第三,快速切入并及时决策第四,拥有更多信息员工如何创造与老板一样的销售业绩?
第一,了解资源,并取得可以调用资源的最大权利第二,具有企业经验,理解老总的心态和想法第三,快速切入并拥有临时决策权利(领导充分授权)第四,拥有更多信息与领导分享成为金牌销售五大关键成为金牌销售五大关键明确目明确目标心中有梦,才会有持心中有梦,才会有持心中有梦,才会有持心中有梦,才会有持续续不断的不断的不断的不断的动动力!
目力!
目标标越大越大越大越大成就越大成就越大成就越大成就越大达成目达成目达成目达成目标标的关的关的关的关键键:
去除自我去除自我去除自我去除自我设设限和限和限和限和负负面想法!
面想法!
目目目目标标达不成的关达不成的关达不成的关达不成的关键键因素因素因素因素:
干干干干扰扰太多太多太多太多不不不不够专够专注注注注!
n人就是因为有梦想才变的伟大n科学调查只有3%的人有坚定的目标,还有27%的人曾经有过目标,还有70%的人从来没有过目标。
n我不是富人的子女,但是我可以当富人的祖先,人改变别人很难,改变自己很容易n人是因为有梦想而忙碌,而不是因为忙碌而放弃了梦想学学习改改变不学不学不学不学习习的的的的销销售售售售员员是不可能是不可能是不可能是不可能获获得得得得发发展的!
展的!
学什么?
怎么学?
(学什么?
(训练训练,士兵突,士兵突,士兵突,士兵突击击)专专家才是家才是家才是家才是赢赢家家家家-销销售售售售员员不不不不“专专”,专业赢专业赢得尊重!
得尊重!
怎怎怎怎样样才才才才专业专业?
专业专业的形象(白大褂);
的形象(白大褂);
专业专业的知的知的知的知识识,专业专业的的的的态态度,度,度,度,专业专业的手法。
的手法。
学学学学习习最快的方法最快的方法最快的方法最快的方法-向成功者学向成功者学向成功者学向成功者学习习,向最,向最,向最,向最优优秀的秀的秀的秀的员员工学工学工学工学习习!
成功最快的方法:
复制!
积极心极心态一切的一切的一切的一切的问题问题都是消极都是消极都是消极都是消极负负面的心面的心面的心面的心态态所致!
所致!
业绩业绩的好坏,一切皆心所致!
的好坏,一切皆心所致!
建立建立建立建立积积极心极心极心极心态态的三大方法:
的三大方法:
转变转变定定定定义义建立信念建立信念建立信念建立信念积积极极极极环环境境境境积极的心态是怎么得来的积极的心态是怎么得来的nA不说消极的话,可以准备十句消极的话,然后形成制度,明确要求不许说,说一句罚一块钱,比如:
太累了,烦死了,不关我事,明天再说,办不到,不可能,等等nB善于使用“太好了”来改变自己的心态nC用肢体语言改变情绪nD人世间从来不缺少美的东西,缺少的是发现美的那双眼睛nE人生下来就是来吃苦的,因为我们都是哭着来到这个世界的,一个总是在说太累了的人,只会让别人认为你没有本事,没有能力!
积极的心态是怎么得来的积极的心态是怎么得来的n1听:
听积极的快乐的声音n2看:
看积极的快乐的现象n3说:
说积极的快乐的语言n4想:
想积极的快乐的事情n佛说:
你会成为你认为的那个你团队合作合作再大目再大目再大目再大目标标和任和任和任和任务务,分解到每个人分解到每个人分解到每个人分解到每个人,立即立即立即立即变变的的的的简单简单容易做到容易做到容易做到容易做到用用用用团队团队精神和精神和精神和精神和团队团队荣誉感激荣誉感激荣誉感激荣誉感激发销发销售售售售员员潜力潜力潜力潜力,形成良性形成良性形成良性形成良性竞竞争争争争!
小成功靠自己小成功靠自己小成功靠自己小成功靠自己大成功靠大成功靠大成功靠大成功靠团队团队,不懂得不懂得不懂得不懂得团队团队合作的人合作的人合作的人合作的人,做不成大做不成大做不成大做不成大事事事事!
销销售售售售员员只有功只有功只有功只有功劳劳,没有苦没有苦没有苦没有苦劳劳;
没有没有没有没有销销售成果售成果售成果售成果,一切豪无意一切豪无意一切豪无意一切豪无意义义!
决不放弃决不放弃mm失失失失败败的根源:
遇到困的根源:
遇到困难产难产生消极生消极生消极生消极负负面的想法面的想法面的想法面的想法,主主主主动动放弃放弃放弃放弃!
mm没有达不成的目没有达不成的目没有达不成的目没有达不成的目标标,只有,只有,只有,只有还还没下定决心!
没下定决心!
mm全力以赴,启全力以赴,启全力以赴,启全力以赴,启动动所有达成目所有达成目所有达成目所有达成目标标的的的的“阀门阀门”mm只要足只要足只要足只要足够专够专注,方法自然而来注,方法自然而来注,方法自然而来注,方法自然而来mm可以成功,可以失可以成功,可以失可以成功,可以失可以成功,可以失败败,但不可以放弃!
,但不可以放弃!
n观看从此不再抱怨生活销售六大黄金问句销售六大黄金问句1、你是谁?
、你是谁?
2、你要跟我说什么?
、你要跟我说什么?
3、你说的对我有什么好处?
、你说的对我有什么好处?
4、如何证明你说的是实事?
、如何证明你说的是实事?
5、我为什么要跟你买?
、我为什么要跟你买?
6、我为什么要现在跟你买?
、我为什么要现在跟你买?
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