公司薪酬制度(最新).doc
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公司薪酬制度(最新).doc
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设计部各职位薪酬制度
第一条设计总监
1、薪酬结构为:
职位底薪+绩效奖金+管理业绩提成
2、设计部2014年每月签单保底产值、任务指标:
月份
2月
3、4、5月
6、7、8月
9、10、11月
12月
任务指标
2个单
19万
17万
19万
18万
保底产值
1个单
15万
13万
15万
15万
注:
此表为2014年指标,全年完成目标180万。
以后每年任务指标由店面经理拟定。
3、绩效奖金、管理业绩提成办法:
职位
职位底薪
绩效奖金(全额=底薪*30%)
管理业绩提成(全额=产值*1%)
设计总监
3500
月指标完成率/奖金
月指标完成率/提成率
<50%
≥50%<80%
≥80%
<50%
≥50%<80%
≥80%
0
525
1050
0.3%
0.5%
1%
5、设计总监薪资的全面考核:
1)底薪按考勤计算。
每月全勤为26天,超出天数计入下月,不足天数将扣取相
应工资。
(特殊月份,根据实际情况而定。
)
2)如达到目标产值以上业绩,提成递增至1.5%,同时,将超额完成部分加入下月
保底产值内的考核标准。
3)如未完成保底产值考核,则当月底薪减半。
4)设计总监享有签单权,其签单提成方法同设计师,同时,该单的产值不再计入
当月管理业绩提成范畴。
第二条设计师
1、薪酬结构为:
基本工资+奖金+提成
2、设计师基本工资、奖金:
级别
基本工资
奖金
当月签单总值12万以下
当月签单总值大于等于12万
助理设计师
1000
0
600
设计师
1200
副主任设计师
1400
主任设计师
1800
首席设计师
2200
注:
1)基本工资按考勤计算。
每月全勤为26天,超出天数计入下月,不足天数将扣取相应基本工资。
(特殊月份,根据实际情况而定。
)
2)助理设计师不作签单考核,保底为基本工资。
3、设计师提成工资
3.1签单提成率:
为产值的3%。
3.2设计费提成率:
总提成率为实收设计费的50%,由设计师与业务员协商分配。
3.3实际提成点受产值利润率影响而作相应调整:
提成点受合同产值利润率影响(依据公司审核过的工程预算价)
利润率
>40%
>35%,≤40%
>30%,≤35%
>25%,≤30%
≥20%,≤25%
提成比
增加1.5%以上
增加1%
增加0.5%
正常提成
降低0.5%
注:
1、家装提成产值为签约合同价;
公装提成产值为签约合同价减去税金、管理费等业务以外的开销后的实际产值。
如有增项或减项,则在后期提成中作出调整。
2、已签工程合同的客户须免去设计费,故无设计费提成。
4、提成发放方式及时间
1)、前期提成=单值×提成率×60%,在客户交齐首期款后,于次月15日发放;
2)、中期提成=单值×提成率×35%,在客户交齐中期款后,于次月15日发放;
3)、后期提成=单值×提成率×5%,在竣工决算并付清尾款后,于次月15日
发放。
如后期款遇特殊情况,由总经办认可后按实收情况发放提成。
4)、设计费提成于客户交齐设计费后的次月15日发放。
5)、客户交款计算提成时间从每月最后一天截止。
5、其他规定
5.1设计师回头客提成:
在该单提成点基础上增加2%提成。
(其他规定不变)
5.2设计师只允许9.5折的打折权,更低的打折权须申报设计总监审批。
5.3有以下情况的,签单提成一律减去0.5%:
1)、公司在小区驻地签单的客户
2)、公司样板间、关系户的客户
附:
设计费收取标准
设计师级别
标准(单价:
元/㎡)
按照实际套内面积收取,如特殊情况,须提交店面经理批准。
设计师
平层30;
复式40;
别墅60;
副主任设计师
平层40;
复式50;
别墅80;
主任设计师
平层50;
复式60;
别墅100;
6、设计师月度目标任务和升降级
级别
月度保级任务
月度目标任务
晋级和降级标准
任命权
助理设计师
无
签单1个
1、助理设计师当月签单,次月即转为设计师。
2、连续3个月达到月目标任务,晋升一级;
3、连续3个月未达月目标任务且有1个月未达保级任务,下调一级。
总经理
设计师
3万
5万
副主任设计师
5万
7万
主任设计师
8万
10万
首席设计师
12万
15万
注:
1)正式设计师连续二个月未完成保底任务,第二月的底薪只发70%,若第三个月还未
完成,则底薪只发40%,若第四个月还未完成,则底薪为0元。
同时作降级或辞退处理。
2)设计师当月超额完成的产值,可自由选择是否计入下月,公司不予考虑其他因素。
7、业绩奖励
项目
业绩标准
奖励方式
季度奖金
每月平均产值超出月度目标任务30%
奖金1000元
年度奖金
年度产值在50万以上
奖励国内游一次或奖金2000~4000
年度奖金
年度产值在100万以上
奖励港澳游一次或奖金5000~8000
年度奖金
年度产值在150万以上
奖励国外游一次或奖金10000~20000
附则
1、关于个别客户少数尾款(2000元内)无法收回(竣工验收超过1个月后)的责任
分担处理:
公司
工程部
执单设计师
执单业务员
设计部总监
市场部总监
承担20%
承担20%
承担20%
承担20%
承担10%
承担10%
2、工资的发放:
每月15日发放上月基本工资、业绩工资、合同提成及设计费提成,遇重大节日顺延。
3、本制度由公司人力行政部负责制定解释,由总经理和店面经理批准后实施,并由人力行政部备案。
4、本制度自2014年3月1日开始执行。
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