道原-米西速冻食品有限公司前期提案PPT资料.ppt
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的份额位居前三名。
19991999年北京速冻调理食品的市场呈现如下特年北京速冻调理食品的市场呈现如下特点:
北京本地有品牌众多,但外埠品牌不可小视,在所调查的速冻调理点:
北京本地有品牌众多,但外埠品牌不可小视,在所调查的速冻调理食品中,位居前十名的有:
瑞达、龙凤、多灵多、猫不闻、金路易、民食品中,位居前十名的有:
瑞达、龙凤、多灵多、猫不闻、金路易、民乐、狗不理、金城、伊利、湾仔码头;
市场占有率达乐、狗不理、金城、伊利、湾仔码头;
市场占有率达72%72%,基本上垄断了,基本上垄断了速冻食品的销售,北京本地品牌据主导地位,市场占有率近速冻食品的销售,北京本地品牌据主导地位,市场占有率近40%40%;
内蒙的;
内蒙的伊利和香港的湾仔码头挤进前十名,充分暴露出外埠品牌的实力。
而天伊利和香港的湾仔码头挤进前十名,充分暴露出外埠品牌的实力。
而天津的龙凤紧逼瑞达稳坐第二,两者的市场份额差距正在缩小。
到了津的龙凤紧逼瑞达稳坐第二,两者的市场份额差距正在缩小。
到了20012001年底,位居前十名的品牌已经江山易主,其中龙凤第一位、瑞达第二位,年底,位居前十名的品牌已经江山易主,其中龙凤第一位、瑞达第二位,湾仔码头以最快的速度先前追赶雄居第三位湾仔码头以最快的速度先前追赶雄居第三位,其他为其他为:
多灵多、猫不闻、多灵多、猫不闻、金路易、伊利、民乐、狗不理、金城等。
外地品牌据主导地位,市场占金路易、伊利、民乐、狗不理、金城等。
外地品牌据主导地位,市场占有率近有率近57%57%;
显示出外埠品牌的实力。
经过了;
经过了33年变化了年变化了27%27%,表明龙头品,表明龙头品牌之间的竞争是如此的激烈呀!
牌之间的竞争是如此的激烈呀!
前十名品牌前十名品牌20012001市场增长率率市场增长率率龙凤、瑞达、湾仔码头、多灵多、猫不闻、金路易、伊利、民乐、狗不理、金城龙凤、瑞达、湾仔码头、多灵多、猫不闻、金路易、伊利、民乐、狗不理、金城红红20012001绿绿20002000黄黄19991999竞争者调查数据竞争者调查数据调查图表:
湾仔码头名称/项目广告语重量配料定价基础色调玉玉米米牛牛肉肉皮薄,陷大,汁多,百闻不如一尝300克,15只/装;
800克,40只/装小麦粉,猪肉,甜玉米,水,卷心菜,胡萝卜,牛肉,洋葱,酱油,食用盐,麻油,花生油,味精,白砂糖,食用淀粉,香辛料小包装7.50元大包装19.80元黄色,红色,酱色,图片韭韭菜菜猪猪肉肉小麦粉,猪肉,韭菜,水,卷心菜,牛肉,酱油,鸡蛋,鱼露,食用盐,麻油,白砂糖,味精,食用淀粉,香辛料三三鲜鲜陷陷小麦粉,猪肉,水,黑木耳,香菇,洋葱,虾,酱油,食用盐,麻油,味精,白砂糖,食用淀粉,香辛料瑞达急冻水饺瑞达急冻水饺标识:
蓝色,红色重量:
450克广告语:
没有支持点:
无配料:
小麦粉,韭菜,精猪肉,鸡蛋,姜,料酒,碘盐基础色:
绿色,白色定价:
5.50元白菜陷白菜陷基础色:
粉红色,白色配料:
小麦粉,白菜,精猪肉,姜,酱油,芝麻油,碘盐定价:
5.50元西葫芦西葫芦重量:
450克基础色:
暗黄色,白色配料:
小麦粉,西葫芦,精猪肉,姜,酱油,碘盐定价:
5.50元瑞达急冻水饺三鲜陷三鲜陷重量:
紫色,白色定价:
5.50元配料:
小麦粉,精猪肉,海参,海米,鸡蛋,笋,蔬菜,碘盐茴香陷茴香陷重量:
大酱色,白色配料:
小麦粉,茴香,精猪肉,姜,料酒,芝麻油,碘盐定价:
5.90员扁豆陷扁豆陷重量;
454克基础色:
蓝色,白色配料:
小麦粉,扁豆,精猪肉,姜,料酒,芝麻油,碘盐定价:
6.20元猫不闻水饺猫不闻水饺标识:
广告语:
无支持点:
津门四绝。
胡萝卜陷胡萝卜陷重量:
红色,白色配料:
小麦粉,精猪肉,胡萝卜,姜,酱油,芝麻油,碘盐定价:
6.20元四鲜馅四鲜馅重量:
青紫色,白色配料:
小麦粉,精猪肉,鱿鱼,笋,姜,酱油,芝麻油,碘盐,鸡蛋,蔬菜定价:
6.20元猪肉白菜陷猪肉白菜陷重量:
紫色,白色配料:
精制饺子粉,精猪肉,白菜,小磨香油,调味品定价:
6.00元龙凤水饺系列广告语:
实实在在好水饺支持广告语:
让我们的生活更有味三鲜大包装三鲜大包装重量:
1000克基础色:
透明白,酱黄配料:
面粉,猪肉,鸡蛋,韭菜,海米,酱油,芝麻油,食盐定价;
11.90元猪肉大白菜猪肉大白菜重量:
透明白,绿色配料:
面粉,大白菜,猪肉,韭菜,酱油,芝麻油,食盐定价:
9.70元龙凤水饺系列什锦素饺什锦素饺重量:
大酱色,橙色,绿色配料:
面粉,圆白菜,韭菜,豆皮,鸡蛋,粉丝,虾皮,姜,食盐,味精,麻油定价:
6.00元茴香陷茴香陷重量:
绿色,青绿色,红色配料:
面粉,猪肉,茴香,圆白菜,酱油,芝麻油,食盐定价:
6.00元三鲜陷三鲜陷重量:
红色,蓝色,暗黄配料:
面粉,猪肉,油菜,鸡蛋,虾仁,酱油,芝麻油定价:
7.40元猪肉芹菜猪肉芹菜重量:
绿色,青色,酱色配料:
面粉,猪肉,芹菜,圆白菜,酱油,芝麻油食盐定价:
6.00元龙凤水饺系列韭菜陷韭菜陷重量:
绿色,青色,紫色,配料:
面粉,猪肉,韭菜,圆白菜,酱油,芝麻油食盐定价;
6.00元龙凤五克水饺鸡肉陷鸡肉陷重量:
300克基础色:
红色,透明白色功能:
火锅专用配料:
面粉,鸡肉,猪肉,鸡蛋,葱,姜,调味品定价:
5.50元猪肉陷猪肉陷重量:
大酱色,透明色配料:
面粉,猪肉,葱,调味品定价:
5.50元QQ小水饺猪肉陷儿童装猪肉陷儿童装重量:
250克基础色:
红色,黄色,配料:
小麦粉,猪肉,蔬菜,香油,调味品定价:
5.50元三鲜陷三鲜陷广告语:
一口一个,强壮更健康重量:
绿色,黄色,酱色配料:
猪肉,虾仁,海参,鸡蛋,竹笋,小麦粉,调味品定价:
5.50元多灵多水饺标识:
多灵多广告语:
无卖点:
重量:
紫色,透明色配料:
专用粉,鲜猪肉,荠菜,时令野菜,调味品定价:
14.00元韭菜猪肉韭菜猪肉重量:
蓝绿色,透明色配料:
专用粉,鲜猪肉,韭菜,时令野菜,调味品定价:
13.20元猪肉胡萝卜猪肉胡萝卜重量:
1000克基础色;
橙色,透明色定价;
13.20元羊肉馅羊肉馅重量:
青紫色,透明色定价:
13.30元散装水饺茴香猪肉茴香猪肉重量:
青绿色,透明色定价:
13.20元扁豆猪肉扁豆猪肉重量:
蓝色,透明色定价:
14.40元散装水饺思念猪肉大葱猪肉大葱重量:
500克单价:
4.35元猪肉韭菜重量:
4.35元猪肉香菇猪肉香菇重量:
4.35克顶点(顶点(500克)克)猪肉茴香猪肉茴香单价:
4.35元爬虾爬虾单价:
5.45元金路易(金路易(500克)克)芹菜:
4.95元三鲜陷:
4.60元瑞达(500克)扁豆:
4.60元西葫芦:
4.60元芹菜:
4.60元茴香:
4.60元韭菜:
4.60元白菜:
4.60元三鲜:
4.60元猫不闻(猫不闻(500克)克)素三鲜:
4.30元胡萝卜:
4.30元茴香:
4.30元猪肉芹菜:
4.30元白菜:
4.30元猪肉大葱:
4.30元三鲜:
4.30元消费者行为调查消费者行为调查根据根据超市发现场调查超市发现场调查11、消费者、消费者80%80%是是2525岁以上妇女购买,所以在包装,广告应该多些考虑她们岁以上妇女购买,所以在包装,广告应该多些考虑她们的影响。
的影响。
22、现现场场妇妇女女多多数数都都回回答答,以以家家庭庭的的子子女女,孩孩子子的的口口味味为为主主,只只要要孩孩子子愿愿意吃就可以买。
其次是老公和自己。
意吃就可以买。
33、消费者、消费者75%75%的人注重品牌,的人注重品牌,20%20%的人注重价钱,的人注重价钱,5%5%的人随意。
的人随意。
44、口口味味习习惯惯60%60%的的人人常常食食猪猪肉肉大大葱葱馅馅、三三鲜鲜馅馅韭韭菜菜猪猪肉肉鲜鲜磨磨猪猪肉肉,香香菇菇、白菜等。
白菜等。
55、购买包装习惯,、购买包装习惯,60%60%的人喜欢小包装的人喜欢小包装450450克,其他克,其他10001000克大包装不等。
克大包装不等。
66、散装饺子有、散装饺子有30%30%的人购买,多数是为了,省钱方便。
的人购买,多数是为了,省钱方便。
(以上有道原机构调研中心于(以上有道原机构调研中心于20022002年年66月月1919日在北京超市发调查取得。
)日在北京超市发调查取得。
)购买特性分析购买特性分析根据以上调研分析特性1、掌握25岁以上女性消费者的消费心理非常重要,多数选择一个陌生品牌还靠他们,只有她们推荐家人尝试后才进入理性消费阶段,家人才对该品牌购买有影响。
所以我们要摸清此消费层的消费心理,用于广告敲开头次购买的大门。
特性2、孩
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