跨国公司管理TCLPPT资料.ppt
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显的竞争优势。
n夏夏普普和和海海信信成成为为上上半半年年的的关关注注比比例例亚亚军军和和季季军军,关关注注比比例例在在13%13%左左右右,同同其其他他竞竞争争对对手手相相去去不不远远,地位不够稳定。
地位不够稳定。
n三三星星、创创维维、LGLG和和TCLTCL的的品品牌牌关关注注比比例例也也都都在在10%10%左右。
左右。
直接环境因素直接环境因素竞争对手竞争对手1、经营环境、经营环境经营环境经营环境1战略管理战略管理3策略管理策略管理4组织结构组织结构5进入国际市场决策进入国际市场决策2人力资源管理人力资源管理6目录目录2、进入国际市场决策n从从19891989年开始,公司的产品就已经销往多个海年开始,公司的产品就已经销往多个海外国家。
外国家。
n19961996年,公司并购香港一家生产电视的企业,这年,公司并购香港一家生产电视的企业,这一举动使得其能够进军电视制造行业。
一举动使得其能够进军电视制造行业。
n19981998年,公司与台湾致福集团合作,成立致福电年,公司与台湾致福集团合作,成立致福电脑有限公司。
脑有限公司。
n同年,公司又与中国进出口银行签订同年,公司又与中国进出口银行签订2020亿元人亿元人民币出口卖方贷款一揽子授信协议,为其开拓海民币出口卖方贷款一揽子授信协议,为其开拓海外市场提供了有力的资金支持。
外市场提供了有力的资金支持。
TCL国际化基础国际化基础2、进入国际市场决策n对对于于TCLTCL公公司司而而言言,越越南南是是其其海海外外直直接接投投资资生生产产第第一站。
一站。
n19991999年年TCLTCL到越南设厂生产彩电。
到越南设厂生产彩电。
n当当年年越越南南国国内内市市场场彩彩电电需需求求量量为为6565万万台台左左右右,其其国国内内生生产产能能力力已已超超过过300300万万台台。
在在这这样样一一个个拥拥有有接接近近44倍倍过过剩剩产产能能、竞竞争争激激烈烈的的市市场场上上,TCLTCL历历时时不不久便站稳了脚跟。
久便站稳了脚跟。
第一站第一站越南越南2、进入国际市场决策n从从20012001年年开开始始,TCLTCL越越南南公公司司年年年年盈盈利利。
20092009年年底底,据据TCLTCL越越南南公公司司总总经经理理王王成成介介绍绍,彩彩电电市市场场占占有有率率在在越越南南已已经经连连续续数数年年名名列列第三名,在越南市场属于知名品牌。
第三名,在越南市场属于知名品牌。
第一站第一站越南越南2、进入国际市场决策基于产业考虑基于产业考虑企业之间的竞争进入壁垒供应商讨价还价能力购买者讨价还价能力替代品的威胁基于资源考虑基于资源考虑价值性稀缺性可模仿性组织性基于制度考虑基于制度考虑管制风险贸易壁垒货币风险文化差距制度规则进入进入决策决策进入进入决策决策进入决策为什么选择越南?
为什么选择越南?
2、进入国际市场决策n基于产业的考虑:
基于产业的考虑:
(1)在西欧和北美都一直承受着贸易保护政策的限制,公司是美在西欧和北美都一直承受着贸易保护政策的限制,公司是美国反倾销政策的目标之一,承受着比正常海关税高国反倾销政策的目标之一,承受着比正常海关税高25%的税率。
的税率。
(2)更为重要的是,越南是东盟成员国之一,借助越南这个)更为重要的是,越南是东盟成员国之一,借助越南这个“桥桥头堡头堡”,为,为TCL拓展东盟及东南亚这一人口达拓展东盟及东南亚这一人口达5亿多的高增长区域市亿多的高增长区域市场以及进军欧洲市场打下了基础。
场以及进军欧洲市场打下了基础。
n基于价值的考虑:
越南属于发展中国家,为资源付出的成本低。
基于价值的考虑:
n基于制度的考虑基于制度的考虑:
(:
(1)与中国)与中国文化背景、政治背景类同,容易沟通文化背景、政治背景类同,容易沟通
(2)越南已实行革新开放政策,经济快速增长;
)越南已实行革新开放政策,经济快速增长;
(3)两国关系越来越密切。
)两国关系越来越密切。
为什么选择越南作为第一站?
2、进入国际市场决策时间时间地点地点方式(策略)方式(策略)19991999年年越南越南TCL采取低成本策略以提高竞争力。
采取低成本策略以提高竞争力。
“除了使用除了使用最新技术之外,公司采用中间商销售策略,这个策最新技术之外,公司采用中间商销售策略,这个策略适合当地的技术水平。
这些策略最终降低了最终略适合当地的技术水平。
这些策略最终降低了最终产品的生产成本。
产品的生产成本。
20022002年年欧洲欧洲1.1.以以800800万欧元收购百年老店万欧元收购百年老店施耐德施耐德2.2.随后又收购了既是渠道商又是彩电、随后又收购了既是渠道商又是彩电、DVDDVD品品牌的牌的GO-VIDEOGO-VIDEO(中文译作(中文译作高威达高威达)公司,架构)公司,架构真正属于自己的销售渠道。
真正属于自己的销售渠道。
20042004年年欧美欧美l收购国际老牌家电品牌收购国际老牌家电品牌法国汤姆逊法国汤姆逊,组建全,组建全球最大彩电合资企业的协议,球最大彩电合资企业的协议,TCLTCL控股控股6767。
纷纷评价说这是纷纷评价说这是“有史以来第一次,中国企业有史以来第一次,中国企业通过并购改变了全球产业的格局。
通过并购改变了全球产业的格局。
”l2004年年4月,月,TCL收购收购法国阿尔卡特法国阿尔卡特移动电话业移动电话业务,同年务,同年9月正式运营。
借助这两家公司原来的业月正式运营。
借助这两家公司原来的业务以及现成的渠道务以及现成的渠道TCL正真进入了欧美市场。
正真进入了欧美市场。
2、进入国际市场决策n不不过过,TCLTCL为为跨跨国国并并购购付付出出了了沉沉重重代代价价,由由于于在在国国际际化化整整合合上上疲疲于于奔奔命命,TCLTCL在在平平板板电电视视市市场场的的爆爆炸炸式增长方面应对乏力。
式增长方面应对乏力。
n并并购购汤汤姆姆逊逊,的的确确提提前前圆圆了了TCLTCL成成为为全全球球彩彩电电霸霸主主的的梦梦,但但它它却却根根本本没没有有想想到到平平板板电电视视在在一一两两年年内内就取代就取代CRTCRT彩电成为主流。
彩电成为主流。
2、进入国际市场决策n但但汤汤姆姆逊逊之之前前的的技技术术储储备备主主要要在在背背投投电电视视方方面面,在在平平板板技技术术方方面面能能给给TCLTCL的的帮帮助助相相当当有有限限。
事事实实上上,只只是是到到20042004年年55月月以以后后,TTETTE的的液液晶晶电电视视产产品品才才开开始始大大规规模模投投放放市市场场。
当当欧欧美美家家庭庭纷纷纷纷选选择择平平板板电电视视作作为为圣圣诞诞节节礼礼物物时时,一一心心想想发发起起冬冬季季攻攻势势的的TTETTE却却苦苦于于没没有有成成本本足足够够低低的的上上游游液液晶晶面面板板供供应应。
2、进入国际市场决策n我们的总结:
我们的总结:
TCLTCL首首先先投投资资地地是是越越南南,在在那那里里获获得得成成功功以以后后,开开始始进进军军欧欧洲洲市市场场,出出资资并并购购了了施施耐耐德德以以后后,通通过过其其品品牌牌影影响响力力打打开开欧欧洲洲市市场场的的大大门门。
随随后后收收购购了了渠渠道道公公司司,架架构构属属于于自自己己的的销销售售渠渠道道,开开始始向向美美国国出出口口彩彩电电。
而而后后来来由由于于对对于于市市场场分分析析的的不不彻彻底底,使使得得后后面面为为并并购购付付出出沉沉重重的的代代价价,平平板电视取代了板电视取代了CRTCRT彩电,使得彩电,使得TCLTCL公司遭受了重大损失。
公司遭受了重大损失。
2、进入国际市场决策我们的总结:
可可见见一一个个市市场场预预测测对对于于一一个个企企业业来来说说,是是多多么么得得重重要要,不不仅仅要要看看到到眼眼前前的的优优势势和和机机会会,还还有有考考虑虑各各方方面面的的情情况况,预预测测可可能能带带来来的的风风险险,进进而而规避风险,减少损失。
规避风险,减少损失。
2、进入国际市场决策n分析得出的国际化结论分析得出的国际化结论:
n从从TCLTCL和其他中国国际化企业分析,我们可以看和其他中国国际化企业分析,我们可以看出,中国企业在实施国际化战略方面取得了一些出,中国企业在实施国际化战略方面取得了一些喜人的成绩。
但是,中国本土品牌的国际化之路喜人的成绩。
但是,中国本土品牌的国际化之路并不顺畅,在国际竞争中表现出的劣势也相当明并不顺畅,在国际竞争中表现出的劣势也相当明显。
这些劣势主要表现在以下几个方面。
显。
第一、侧重于制造和生产,而非品牌。
光做第一、侧重于制造和生产,而非品牌。
光做工厂,不做品牌,缺乏有效的推广渠道和工具,工厂,不做品牌,缺乏有效的推广渠道和工具,不得不把价值链中最有价值的部分让给外资。
不得不把价值链中最有价值的部分让给外资。
2、进入国际市场决策n第二,企业实力弱、资金不充分,即使是中国最第二,企业实力弱、资金不充分,即使是中国最优秀的企业,相对于国际强势品牌,实力也是偏优秀的企业,相对于国际强势品牌,实力也是偏弱的。
弱的。
n第三,缺乏科技含量。
在国际市场中,本土品牌第三,缺乏科技含量。
在国际市场中,本土品牌几乎没有自己的核心技术,必须要依赖外国企业几乎没有自己的核心技术,必须要依赖外国企业的先进科技,这对中国企业在国际竞争中塑造品的先进科技,这对中国企业在国际竞争中塑造品牌形象带来了不利影响。
牌形象带来了不利影响。
n第四,缺乏国际化的人才和经验,大部分中国企第四,缺乏国际化的人才和经验,大部分中国企业缺乏一支熟悉外国市场运作规则、了解外国客业缺乏一支熟悉外国市场运作规则、了解外国客户需求、拥有全球运营经验的管理团队。
户需求、拥有全球运营经验的管理团队。
经营环境经营环境1战略管理战略管理3策略管理策略管理4组织结构组织结构5进入国际市场决策进入国际市场决策2人力资源管理人力资源管理6目录目录33、战略管理、战略管理nTCLTCL企业愿景:
成为受人尊敬和最具创新能力的全企业愿景:
成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业。
球领先企业。
nTCLTCL企业使命:
为顾客创造价值企业使命:
为顾客创造价值为员工创造机会为员工创造机会为股东创造效益为股东创造效益为社会承担责任为社会承担责任nTCLTCL核心价值观:
诚信尽责、公平公正、变革创新、核心价值观:
诚信尽责、公平公正、
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