购物中心招商基础知识优质PPT.pptx
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- 上传时间:2022-10-30
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Bl大酒楼l小餐馆l快餐l咖啡店l酒吧商业(Retail)分类:
基础商业知识BasicBrandKnowledge娱乐EntertainmentlKTVl电影院l游戏机l保龄球l歌舞厅u商业(Retail)分类:
基础商业知识BasicBrandKnowledge超市Supermarketl大卖场l专业卖场u商业(Retail)分类:
UnderstandBrands:
形象及风格Image&
Style价位PricePoint目标消费者TargetConsumer竞争对手Competitors特性Whatsetsyourbrandapartfromotherbrands?
品牌知识UnderstandBrandsCharacteristics品牌知识UnderstandBrandsCharacteristics品牌知识UnderstandBrandsCharacteristics品牌知识UnderstandBrandsCharacteristics品牌知识UnderstandBrandsCharacteristics品牌知识UnderstandBrandsCharacteristics品牌知识UnderstandBrandsCharacteristics品牌知识UnderstandBrandsCharacteristicsLevisPremiumRedLoopRedTab&
501LevisCopper(Rmb660-690)SuperX-Line(Rmb860-990)AttitudeX-Line(Rmb760-860)Core5Pockets核心个性系列核心个性系列LeeLineArchitectureLevisLineArchitectureWranglerArchitectureTopsRMB335RMB195-1095RMB195-465Tee,ShirtTeeImportsAdvanceContemporaryWesternOriginalsSophisticatedImports(Rmb1490up)#101(Rmb890-1090)RMB765-895RMB695-765RMB595-695RMB1295潮潮流流达达人人smarttrendy潮潮流流追追随随者者trendy一一般般消消费费群群normalconsumerLVC(Rmb1099-2499)(Rmb699-899)(Rmb499-699)SpecialCollections-特别收藏特别收藏品牌知识UnderstandBrandsCharacteristicsSpecialCollections-特别收藏特别收藏潮潮流流达达人人Smarttrendy潮潮流流追追随随者者trendy一一般般消消费费群群NormalcosummerpumanikeadidasSport(399-599)sportsportSportlifestyle(599-899)SportCultureSportCulture(SportHeritage)adidas(1099UP)(SportStyle)别注限量版别注限量版品牌分类品牌分类Branding-顶级奢侈品牌Top/LuxuryLouisVuitton,Gucci,Hermes,Chanel,ChristianDior,GiorgioArmani-国际名牌一线InternationalEmporioArmani,Zegna,HugoBoss,Paul&
Shark品牌分类品牌分类Branding-国际名牌二线SecondLineMiuMiu,GFFerre,JustCavalli,PartriziaPepe-大众时尚品牌HighStreetZara,Ports,Geox,Swarovski,FollieFolli,MissSixty,Fornarina,WhiteCollar品牌分类品牌分类Branding-国内名牌LocalBrandBellvilles,Lampo,Esprit,Soda-大众休闲品牌CasualGiordano,Fairwhale,BossiniBaleno,MetersBonwe招商Leasingu两种方式:
委托中介(独家代理、联合代理)Byagent自己招商(不排斥中介,Joint-Marketing)Developerhandleofleasingonown招商方式LeasingMethod以主导品牌带动整个楼层/区域的招商u由大到小:
先定AnchorTenants(如电影院)再定Mini-AnchorTenants(如Zara,Muji,Sanse等)最后定小租户由上而下:
高楼层的商场从上而下招商由难到易:
位置较差的铺位要先出租招商基本原则LeasingPrinciple招商工具LeasingTool展示厅Showroom招商楼书Brochure平面图纸(品牌落位图)Floorplan(平面图要体现出招商的进展,并时时更新)招商信LeasingLetter商务车Transport招商准备LeasingPreparation联系品牌BrandsContact自有资源OwnContactResource(如已合作的品牌代理商所代理的其它品牌)市场调查MarketResearch(到其它商场找适合项目的品牌)陌生拜访ColdCall提供项目资料SendLeasingInformation(招商信LeasingLetter、楼书Brochure、平面图Floorplan)约请会议ArrangeMeeting会谈准备PreparationBeforeMeeting了解目标洽谈品牌在*市场的情况KnowtheBrand携带资料Materials出发前再次确认会面地点、会面时间ConfirmMeetingTimeandLocation注重会谈礼仪,衣着言谈要得体NegotiationEtiquette招商洽谈LeasingDiscussion询问对方需求Askbrandsrequirements:
对*市场的开店计划Marketingplan在*市场的操作模式和销售业绩Sales意向区域及面积Chooseshopunitandarea对邻居品牌或者商场定位的要求Requirementforneighbors初步能接受的合作条件Initialacceptablecooperationconditions货源准备Supplyofgoods其他特殊要求Anyspecialrequirements现场考察安排、代理商/经销商介绍Sitevisitandagentintroductionn注:
1.在与代理商/经销商洽谈时,可询问对方是否有其它代理品牌,如果有合适项目定位的其它品牌,可以一并洽谈。
2.有些品牌在*无代理商,需要找合适的代理商才能开店,便可向洽谈的代理商询问是否有意向代理此类品牌。
观察对方反映Clientsresponse第一次洽谈之后,要留有下一次沟通的机会Getthechancetonegotiateagain后续工作FollowUpl会议纪要给同事共享洽谈情况MeetingMinutesl更新商场整体的品牌进度表UpdateStatusl汇报上级/沟通ReporttoLeasingManagerl跟进FollowUp修改图纸洽谈中如客户要求改后图纸再发给其,则要发如有新的招商进度,及时提供给客户(email+电话)客户如有计划考察现场,安排跟进客户如需介绍代理商/经销商,帮忙寻找签约SignAgreement要约Offer回复Offer确认书/意向书LOI(LetterOfIntent)(租赁/代销/联营)合同TenantAgreement/Consignmentagreement如何介绍本项目Howtointroduceourproject如何介绍本项目Howtointroduceourproject介绍概况地理位置(所在商圈、交通条件)Location周边环境(商业/住宅/写字楼/人口)Surroundings项目介绍(定位、楼层业态分布、现场照片、开业计划、针对所洽谈品牌的推荐位置、周边邻居品牌重点介绍)Project项目整体概念建筑特色Architecture发展商Developer专业开发团队Team业主背景介绍(为主)咨询团队介绍(商业顾问及设计方,为辅)将来的管理Management如何介绍本项目Howtointroduceourproject项目整体定位集零售、餐饮、服务、娱乐于一体的综合性中高档ShoppingMall。
各栋各层规划BlockA国际高档品牌,中高档餐饮/服务L1:
国际奢侈品牌UpscaleBrandsL2-L4:
国际知名品牌InternationalBrandsL5:
餐饮、服务FineDiningandSpaBlockB年轻休闲潮流百货/电影院/餐饮L1-L2:
小型大租户、餐饮SpecialtyStoresandF&
BL3-L4:
电影院CineplexL5:
健身房、餐饮GymandF&
BBlockC家庭多功能购物/餐饮L1-L3:
时尚知名品牌HighStreetandLocalBrandsL4:
婴童产品、家居及餐饮Kids,HouseandF&
BL5:
休闲运动、IT及餐饮Casual,Sports,ITDigitalandF&
B租赁流程简介租赁流程简介LeasingProcess1、租赁流程LeasingProcess1.制作“商铺客户推荐表”;
2.准备租赁确认书,确认基本租赁条件(招商部业务员)招商部经过汇总、筛选、审核后选定租赁客户,订立租赁条件。
(招商部经理会议)1.对“商铺客户推荐表”提出评估意见2.对租赁确认书内容进行审核3.汇报公司指定授权的高层经理(招商部经理)租赁确认书发给客户签署,并催其缴付定金(随附合同样本)(招商部业务员)(确认书发出后规定天数内签回并缴清50定金)1.接洽客户,对客户的公司背景、货品情况、经营状况等作全面的了解;
2.按各楼层品牌及价格定位要求、综合客户对商铺面积及区域的需求,推荐相适应的商铺位置,并洽商具体租赁事宜;
3.洽商过程以会议纪要形式作详细记载并归档以备今后参考。
(招商部业务员招商部经理)客户提供意向申请表,租金方案及产品介绍资料等合同部制定租赁确认书标准版本给招商部由公司指定授权高层经理对引进商户作出确认并签署租赁确认书合同部制定合同样本给招商部与客户协调洽谈确定租赁条件(招商部业务员)制作出租人标准收费清单1.确认书正本存档2.收取50定金,开具定金收据租赁合同的签署及定金的缴付(招商部业务员)(确认书签署后,规定天数内完成合同签署并缴清其余50定金)客户签回确认书招商部1.检验确认书条款2.正本交
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