网上二手书店可行性研究报告PPT文档格式.ppt
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总论总论市场现状市场现状市场现状市场现状七成新不愿意购买无条件愿意购买六成以上五成以上购买者需求情况购买者需求情况根据实地调查:
根据实地调查:
11、大学期间由于没有太多的考试,同学们都有大量、大学期间由于没有太多的考试,同学们都有大量的课余时间,有些同学利用这些时间报考了一些自己的课余时间,有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书,这其中就需要用到资料书,由于这些感兴趣的证书,这其中就需要用到资料书,由于这些书购买不方便,并且价格昂贵,很多同学都有购买二书购买不方便,并且价格昂贵,很多同学都有购买二手的想法,所以我们将针对考试建立我们自己的特色手的想法,所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。
书店。
22、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中,、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中,90%90%以上的同学表示愿意购买,这给予了我们极大的以上的同学表示愿意购买,这给予了我们极大的鼓励。
鼓励。
33、愿意购买的二手书的折扣选项中,、愿意购买的二手书的折扣选项中,41%41%的人选择的人选择的是三折,的是三折,43%43%的人选择的是四折,其他则为的人选择的是四折,其他则为17%17%,这,这为我们书店的定价提供了很好的依据。
为我们书店的定价提供了很好的依据。
网上书店网上书店在攀枝花学院内,主要的竞争对手是第二教学在攀枝花学院内,主要的竞争对手是第二教学楼的书店,另外的是网上书城楼的书店,另外的是网上书城二、主要竞争对手二、主要竞争对手三三、内部环境分析、内部环境分析1、优势优势
(1)二手书回收所需的费用较低,建立二手书店的成本不高,有二手书回收所需的费用较低,建立二手书店的成本不高,有很大的利润空间;
很大的利润空间;
(2)二手书籍易于长时间储藏,对环境污染小二手书籍易于长时间储藏,对环境污染小;
(3)在攀枝花学院还没有二手书商店,这个市场还未有人进入,在攀枝花学院还没有二手书商店,这个市场还未有人进入,因此先发制人,进入这个市场能尽快的占有这个市场并获取利润;
因此先发制人,进入这个市场能尽快的占有这个市场并获取利润;
(4)二手书店与学校图书馆相比,消费者能付出较低的价钱就占二手书店与学校图书馆相比,消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书,无须考虑图书馆的时间、制度规定,极大地方有自己需要的书,无须考虑图书馆的时间、制度规定,极大地方便了消费者;
便了消费者;
(5)大学生文化程度较高,有意愿长时间花在书本上;
大学生文化程度较高,有意愿长时间花在书本上;
(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
22、劣势、劣势(11)书书本本门类门类多,容易多,容易杂杂乱,收乱,收购购和整理和整理时时工作量大。
工作量大。
(22)书书本本储储藏中藏中应应注意防火、防虫、防潮等,注意防火、防虫、防潮等,这这就增加了管理工就增加了管理工作的作的难难度,并且度,并且质质量也量也难难以保以保证证。
(33)对对二手二手书书来源的掌握力度小,如果得到来源的掌握力度小,如果得到稳稳定的定的货货源,源,须须派人派人上上门门收收购购,这这加重了人力成本。
加重了人力成本。
四四、营销策略、营销策略1、市场细分市场细分需求差异性:
应当合理的划分不同需求类型的消费者,并且针需求差异性:
应当合理的划分不同需求类型的消费者,并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足,例如考研对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足,例如考研的消费者,考相关的执业资格证的消费者等,尽量做到主要消的消费者,考相关的执业资格证的消费者等,尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明,有针对性的满足。
费者需求的书籍类型分明,有针对性的满足。
2、目标市场选择和特征目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生,特征是:
文化程度高,对目标市场是攀枝花学院的全体师生,特征是:
文化程度高,对书本的渴求强烈,需要不断从书本中丰富知识,但是消费能力书本的渴求强烈,需要不断从书本中丰富知识,但是消费能力不是很高。
不是很高。
市市场场定位定位利益定位利益定位定位定位为为“充分使充分使顾顾客客满满意意”,尽力,尽力满满足消足消费费者偏好和需者偏好和需求,把握消求,把握消费费者的者的购买购买心理,心理,给给消消费费者者带带来方便与来方便与实实惠。
惠。
价格与价格与质质量定位量定位应应市市场调场调研中消研中消费费者主要偏好三折的旧者主要偏好三折的旧书书价价格,将主要格,将主要书记书记的价格定位定价的的价格定位定价的30%30%,并力,并力图图使二手使二手书书物美物美价廉。
使消价廉。
使消费费者有物美价廉的感受。
者有物美价廉的感受。
管理风险管理风险分析分析六、关键风险问题和假设六、关键风险问题和假设存在的主要风险存在的主要风险六、总结:
六、总结:
这个项目总的来说,具有投资费用少,回收周期短,这个项目总的来说,具有投资费用少,回收周期短,投资风险小,投资回报率较高,经营难度较低,适合投资风险小,投资回报率较高,经营难度较低,适合没有经验的大学生投资。
没有经验的大学生投资。
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