蔚蓝佳策-光控猫推广PPT文件格式下载.ppt

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光控猫：

自由型（红外遥控开关）别墅型（数码遥控开关）对，我们的产品是开关。

对，我们的产品是开关。

那么，开关又是什么？

开开/关：

关：

动词。

开始或者关闭。

开关：

广义的指某项机械或者机器的开启或关闭的按钮。

在与光控猫产品相关的领域里，特指控制电源（电灯或电器）的按钮。

红外遥控红外遥控（自由型开关）（自由型开关）一个遥控器可以控制4个接收器，遥控器上每一个按键都可以进行开关调光，可以遥控，可以手动分1位灯、2位灯、4位灯共3种包装组合，遥控距离不小于8米，价格100元以内。

数码遥控（别墅型开关数码遥控（别墅型开关）可控99组电灯（器），50-100米内随意穿墙遥控，也可通过电话线或网上进行遥控;

单键多功能设计（开、关、调光、延时关、场景模式），分为18位灯、12位灯、8位灯、6位灯共4种包装组合。

产品功能产品功能从从“开关开关”到到“功能功能”的延展的延展光控猫，光明由此开始（对电灯的控制）；

音乐、娱乐、方便由此的开始（对家用电器的控制）。

产品本质产品本质美好生活的起始点。

美好生活的起始点。

美好生活，从此开始。

由此引发的问题美好生活，一个听上去空泛的概念，十个人会有十种不同的理解。

那么，怎样的美好生活才是我们的目标群想要的？

从从竞争对手出发，他们在给消费者怎样竞争对手出发，他们在给消费者怎样的生活？

的生活？

从消费者出发，他们想得到怎样的生活从消费者出发，他们想得到怎样的生活？

我们的竞争对手高档遥控产品主要竞争对手是真善美，但产品安装不方便，须另外布线，且技术不完善；

低档遥控产品主要竞争对手是温州杂牌，质量不稳定，价位低；

在传统产品市场领先的TCL、飞雕或鸿雁等品牌尚未涉足遥控，但不排除他们拥有遥控技术的可能性。

他们的劣势来自这几方面科技实力的不完善科技实力的不完善品质的欠缺品质的欠缺服务的保障性差服务的保障性差市场先机的欠缺市场先机的欠缺光控猫相对应的优势点成熟的遥控开关技术方便、实用成熟的遥控开关技术方便、实用百分百企业对品质的追求高品质百分百企业对品质的追求高品质独创的上门服务服务的保障独创的上门服务服务的保障市场先机的占有领先对手的市场进入市场先机的占有领先对手的市场进入在对手面前，我们可以做到品质，从光控猫开始品质，从光控猫开始科技，从光控猫开始科技，从光控猫开始服务，从光控猫开始服务，从光控猫开始高质量的生活，从光控猫开始高质量的生活，从光控猫开始我们的消费者在哪里？

目标消费者目标消费者别墅型：

成功人士、高级管理者、商务人士别墅型：

成功人士、高级管理者、商务人士自由型：

城市白领阶层自由型：

城市白领阶层目标消费者特征及心理目标消费者特征及心理2535岁，有个性，有追求，有抱负；

有房，有事业，有购买力；

追求时尚、超前、方便、轻松的生活；

希望获得别人的尊重，希望有良好的人际关系；

生存于数字时代，享受高科技带来的高品质生活；

乐于接受新生事物，重视品牌马斯洛马斯洛消费需求层级消费需求层级基本需求：

可以使用的开关。

基本需求：

生活需求：

安全、高质、方便实用的开关。

意识需求：

时尚、有品味、尊贵及认同感。

他们对开关的认知他们对开关的认知家庭的必备品。

追求品质、安全、方便与实用。

开关对于他们意义还停留在比较初级的阶段，不知道哪种开关是适合自己的。

对于开关的服务认知为零。

他们对于遥控开关的认知无。

我们希望他们对光控猫的认知先进的数码开关产品。

品质优良。

科技含量高，方便、实用。

服务好。

时尚、品味。

如何做到？

看这样一个功能点数码遥控开关（别墅型数码遥控开关（别墅型）可控可控9999组电灯（器），组电灯（器），50-10050-100米内随意穿墙遥控，也可通过电话线或米内随意穿墙遥控，也可通过电话线或网上对家用电器进行遥控。

网上对家用电器进行遥控。

此功能点与消费者的关系我们的消费者享受着时尚的数字化生活。

他们的生活离不开电脑、电视、电冰箱、洗衣机我们的产品可以遥控他们的电器，或者说，遥控他们的数字生活。

光控猫品光控猫品牌牌核心核心数字生活，从此开始。

数字生活，从此开始。

将“开关”的平凡定义转换成数字生活的接入者与控制者接入者与控制者数字生活：

数字生活：

消费者希望得到的生活模式。

同时，也是时尚的、潮流的、品质的代名词；

切合产品本质，利于建立与受众的沟通。

从此开始：

从光控猫开始；

从使用光控猫的那一刻开始；

从使用光控猫的那个家开始。

品牌内涵数字生活，从此开始数字生活，从此开始品质，从此开始。

科技，从此开始。

服务，从此开始。

时尚，从此开始。

品牌写真具具科技研发实力科技研发实力注重品质注重品质服务细心、周到，具亲和力服务细心、周到，具亲和力潮流的、时尚的潮流的、时尚的整合营销传播用一个声音说话整合营销传播整合营销传播说话的声音一致说话的声音一致听到的声音一致听到的声音一致策略思考策略思考我们要到哪里去？

我们要到哪里去？

时尚人士的开关首时尚人士的开关首选品牌选品牌我们如何到那里？

我们如何到那里？

找到消费者的心理找到消费者的心理深层需求并满足它深层需求并满足它品牌远景品牌远景数字生活数字生活从此开始从此开始品牌的问题在哪里？

品牌的问题在哪里？

无品牌知名度无品牌知名度数字生活数字生活数字生活数字生活从此开始从此开始从此开始从此开始POP/POP/POP/POP/终端配合终端配合终端配合终端配合促销促销促销促销公共关系公共关系公共关系公共关系广告广告广告广告电视电视电视电视/报纸报纸报纸报纸/户外户外户外户外/互联网互联网互联网互联网让消费者在各个接触点对光控猫都有一致的认识传播手段传播手段传播对象传播对象传播任务传播任务数字生活从此开始数字生活从此开始建立光控猫项目的知名度建立光控猫项目的知名度提升消费者对光控猫项目的认知提升消费者对光控猫项目的认知建立开关建立开关首选的首选的品牌形象品牌形象吸引消费者关注光控猫的相关信息吸引消费者关注光控猫的相关信息利用新产品激发消费者购买产品的欲望利用新产品激发消费者购买产品的欲望消费者消费者记者记者政府政府消费者消费者公关公关及事件行销及事件行销促销促销广告广告消费者消费者数字生活从此开始数字生活从此开始传播手段传播手段传播对象传播对象传播任务传播任务广告广告公关公关及事件行销及事件行销促销促销消费者消费者消费者消费者记者记者政府政府消费者消费者上市或热销期的舆论铺垫上市或热销期的舆论铺垫上市或热销期的热点制造上市或热销期的热点制造逐步建立企业诚信可靠的形象，增强消费者对逐步建立企业诚信可靠的形象，增强消费者对光控猫项目的信心光控猫项目的信心拉近品牌形象与消费者生活的距离拉近品牌形象与消费者生活的距离传播手段传播手段传播对象传播对象传播任务传播任务抵御竞争品牌的促销活动冲击抵御竞争品牌的促销活动冲击促使意向型消费者立刻下购买决定促使意向型消费者立刻下购买决定抢夺竞争品牌的潜在市场抢夺竞争品牌的潜在市场数字生活从此开始数字生活从此开始广告广告公关公关及事件行销及事件行销促销促销消费者消费者消费者消费者记者记者政府政府消费者消费者推广策略推广策略按上市期及延续期，确定分阶段传播策略及阶段性传播重点，形成递进攻势广告、公关、促销、网络均以阶段性策略为核心进行传播推广策略推广策略第一阶段：

上市期第一阶段：

上市期（2002年12月2003年1月）以产品广告为切入点，建立光控猫的产品知名度。

进行营销推广及产品功能点推介，建立初期品牌形象。

树立产品行业先行者地位。

第第二二阶段：

阶段：

延续延续期期（2003年2月2003年9月）建立光控猫数字生活开启者的品牌形象。

建立开关业第一品牌形象。

影视影视平面平面（形象、产品）（形象、产品）网络网络广播广播第一阶段：

上市期传播组合第一阶段：

上市期传播组合形象广告产品广告报纸杂志户外广告：

广告：

广告诉求点：

品质品质服务服务科技科技时尚时尚公关：

公关：

日常传播日常传播利用概念广告带来的热效应，同时启动大规模的宣传特殊传播：

特殊传播：

利用新闻发布会、促销或企业后期做的公关活动等制造亮点，进行间歇式宣传。

专访：

利用新闻发布会等特殊事件，做企业高层领导人物的专访，以提升知名度，并营造舆论。

专栏：

塑造专有公关形象代言进行传播POP创意制作，传播产品具体服务内容直投：

制作光盘，详细介绍产品促销：

促销：

市场之路从此开始谢谢