营销策划工作梳理-物料板块PPT文件格式下载.pptx
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1、生动地表现产品特性,加强客户的印象;
2、作为销售的一种物料,有促进销售之用;
3、楼书能体现一个楼盘或者某类产品的调性,提升公司和项目整体形象。
形象楼书:
展示公司或项目整体的形象和定位产品楼书:
主要作用是给客户传递销售产品信息,提供物料参考。
综合型楼书:
让客户既能了解到产品方面信息又能展示项目形象,提高企业地位;
销售期物料宣传折页(posterfoldout)-主要是指四色印刷机彩色印刷的单张彩页,一般是扩大影响力而做的一种纸面宣传材料。
是一种以传媒为基础的纸制的宣传流动广告。
折法-风琴摺、普通折、特殊折、对门折、地图折、海报折、卷轴折。
销售期物料u风琴摺风琴摺是小册子折页法中种类最多的)高达50种。
该种折法应用广泛,人们可以很容易地认出它,因为它的形状像“之”字形。
多种折法使风琴摺成为最佳的选择。
但是,如果是采用机械自动将该类小册子装入信封,显然会遇到问题。
在印刷机和折页机允许的情况下,风琴摺的折页数不限。
u普通折普通折是一些非常简单及常见的折叠方法。
由于其较低的预算及简单的操作,这类折法非常适用于请柬、广告和小指南,而且在几乎所有的印刷机和折页机上生产都不成问题。
简单朴素是它们各自都有非常明显的特征。
u特殊折特殊折是最令人惊奇的,其不相关的特别的折页法挑战着每个喜欢创新的人。
在该种折页法中,大部分都需要特殊的折页机或手工操作,所以价钱比较贵,特别是当用到手工操作时。
u对门折对门折一般是对称的,折叠方法是将两个或更多的页面从相反的面向中心折去。
折页机上必须有对门折装置才能实行该操作。
如果没有的话,只能送到外面去加工或是手工折叠。
销售期物料u地图折地图折和风琴摺类似,它是由几个风琴摺组成,展开时是一张大的连续的页面,同时还要对折三折或四折,所以地图折以“层”来命名,对折的称为双层地图折,三折的称为三层地图折,四折的称为四层地图折。
该种折页法受限于较轻重量的材料,而且还需要特殊的折页机。
u平行折平行折中每一页都是平行放置的。
该种方法有简单也有复杂的,它种类繁多,几乎适合于任何应用。
u海报折海报折是在平行折和风琴摺的基础上发展得来的,展开时就像一张海报,所以得名。
该种折法至少包含两个折叠,前一折是平行折,后一折是风琴摺。
该种折页法也受限于较轻重量的材料。
u卷轴折卷轴折包含四个或更多的页面,依次向内折,所以页面宽度必须逐渐减少以便于折叠。
卷轴折的优点之一就是允许多个页面,且能节省空间。
销售期物料单张-代替折页,作为大量派发之用,适合用于展会、巡展、街头派发。
同时,为客户购买提供户型/价格参考,辅助销售进行。
纸张常用铜板纸、哑粉纸、卡纸、艺术纸;
尺寸规格一般为:
210x285mm就是是一般的复印纸a4大小。
销售软件-将房地产的销售过程:
认购、小定、大定、签约、按揭、尾款、抵押、入住等等这个过程都固化成流程。
贵阳市场常见管理软件有明源、思源、NC。
目前未来方舟使用的是NC系统;
销售期物料公示图-多用于价格以及房源公示;
拼接图-多适用于开盘时;
公示牌拼接图销售期物料X展架-一种用作广告宣传的、背部具有X型支架的展览展示用品。
水牌(指示牌)-是告示牌的一种易拉宝-也成易拉架,意思是一拉开就成为一个海报架X展架易拉宝水牌销售期物料裱板/展板-主要用于业主业绩、功能性介绍、相关图片资料等展示;
销售期物料工法展示-将工序,方法进行展示。
展示门窗、管道、线缆、地板、墙面漆、外墙砖、建筑材质、楼宇对讲系统、变电箱、内墙保温系统将看得见的、看不见的;
从阳台栏杆到窗户门扇,从开关插座到水管电线、从智能化系统到节能材料等,从外墙、内墙到地面、露台等施工工艺都进行展示。
销售期物料样板房-商品房的一个包装,也是购房者装修效果的参照实例。
样板房是一个楼盘的脸面,其好坏直接影响房子的销售。
样板房是楼市发展的一个产物,也是住宅文化的一种表现,作为楼盘销售过程中的一个重要因素,样板房已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱;
销售期物料销售期物料认购书-商品房认购书指购房者与开发商签订的一份合同,而且独立于正式房屋买卖合同。
购房合同-购房合同是根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定,买受人和房地产开发企业,在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成的协议。
特殊单据-例如:
变更单、延期单、特惠单等;
主要用于对购房客户进行某种特殊变更时使用的单据;
销售期物料其他辅助表单-u来访客户登记表u客户意向情况登记表u市场调查分析表u市场调查分析表销售期物料PART2推广包装类物料施工围挡-指为了将建设施工现场与外部环境隔离开来,使施工现场成为一个相对封闭的空间所采取的措施,包括采用各种砌体材料砌筑的围墙、采用各种成型板材构成的维护体等。
为部分施工场地起到美化作用,同时宣传项目形象。
推广宣传类物料道旗-道旗,又名灯旗杆。
一般是指安置于道路两侧、活动场馆附近的路灯灯杆等物体上的广告、宣传媒体。
属于户外广告媒体的一种。
灯箱-又名“灯箱海报”或“夜明宣传画”。
灯箱外框是铝合金或不锈钢,箱面是有机玻璃做成,内装日光管或霓虹管,画面一般是照相软片。
应用于道路、街道两旁,以及影(剧)院、展览(销)会、商业闹市区、车站、机场、码头、公园等公共场所。
推广宣传类物料推广组合专有名词释义:
uPOP(户外据点):
也称户外广告媒体。
宣传品牌、引导动线;
道旗、横幅等uDM:
邮寄、赠送用的广告用品(印刷品)uCF:
影视广告,多在电视中播放,也称为“电视广告”uNP:
报纸广告uMG:
杂志广告推广宣传类物料氛围包装-气柱、空飘、花门空飘花门气柱氛围包装类物料PART3其他类物料其他物料POS机-与广告易货交易平台的结算系统相联,其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能,并进行非现金结算。
温馨提示牌-指用婉转温馨的话语来提示规范人们行为的一类标识牌。
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