营销策划-新思维、新营销PPT格式课件下载.ppt
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通过你的努力帮助客户发展自己,有一个很好的前途。
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(二)竞争力营的核心理念
(二)竞争力营的核心理念n降价的危害降价的危害店长推荐:
菜单上的销售相关陈列:
啤酒、尿不湿加价换购:
第一件全价,第二件五折情感广告:
静心口服液绿叶衬鲜花:
两块电瓶n不降价的五大方法不降价的五大方法品牌价值受损使顾客抽上物质大麻10一、竞争力营销的概念一、竞争力营销的概念
(一)市场竞争现状分析
(一)市场竞争现状分析(三)现代营销的(三)现代营销的1313一点一点
(二)竞争力营的核心理念
(二)竞争力营的核心理念11
(二)现代营销的
(二)现代营销的13一点一点n贴近顾客多一点贴近顾客多一点n向买点靠近一点向买点靠近一点n细节注意多一点细节注意多一点n解决方案多一点解决方案多一点n精神情感多一点精神情感多一点n向投资转化一点向投资转化一点n呈现方式多一点呈现方式多一点n开源节流多一点开源节流多一点n附加价值多一些附加价值多一些n资源利用多一点资源利用多一点n渴望心态多一点渴望心态多一点n自我否定多一点自我否定多一点n贯彻能力强一点贯彻能力强一点12二、拆解营销,嵌入竞争力二、拆解营销,嵌入竞争力(三)九大竞争力(三)九大竞争力
(二)价值、附加价值和影响力
(二)价值、附加价值和影响力
(一)
(一)“三销三销”内涵及冰汽水理论内涵及冰汽水理论13
(一)
(一)“三销三销”内涵及冰汽水理论内涵及冰汽水理论n“三销三销”内涵内涵推销:
推销:
是在卖产品。
忽视客户的需求和感受。
销售:
了解客户的需求,尊重客户的需求(产品的价值和附加价值),最终促成交易。
营销:
是基于“解决问题,创造价值”,站在客户立场和角度考虑问题,从帮助客户和推动客户发展入手,使产品交易变成自然而然的事情。
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(一)
(一)“三销三销”内涵及冰汽水理论内涵及冰汽水理论n冰汽水理论冰汽水理论营销营销营销营销冰冰水水气气忽略需求忽略需求制造需求制造需求满足需求满足需求推销推销推销推销销售销售销售销售15二、拆解营销,嵌入竞争力二、拆解营销,嵌入竞争力(三)九大竞争力(三)九大竞争力
(一)
(一)“三销三销”内涵及冰汽水理论内涵及冰汽水理论
(二)价值、附加价值和影响力
(二)价值、附加价值和影响力16
(二)价值、附加价值和影响力
(二)价值、附加价值和影响力外延外延外延外延附加附加价值价值价值价值价值价值内涵内涵内涵内涵生存生存生活生活生命生命人的最低需求人的最低需求物质与精神的统一物质与精神的统一存在于社会的价值体现存在于社会的价值体现附加价值的三个层次附加价值的三个层次填饱肚子填饱肚子填饱肚子填饱肚子看飞饼享受文化看飞饼享受文化看飞饼享受文化看飞饼享受文化同乡会同乡会同乡会同乡会17
(二)价值、附加价值和影响力
(二)价值、附加价值和影响力产产品品对对公公司司价价值值人对客户的价值人对客户的价值供应商供应商淘汰淘汰朋友朋友战略战略伙伴伙伴18二、拆解营销,嵌入竞争力二、拆解营销,嵌入竞争力
(一)
(一)“三销三销”内涵及冰汽水理论内涵及冰汽水理论
(二)价值、附加价值和影响力
(二)价值、附加价值和影响力(三)九大竞争力(三)九大竞争力19(三)九大竞争力(三)九大竞争力n细分客户群、开展针对性营销细分客户群、开展针对性营销【竞争力之一竞争力之一】细分客户细分客户分类分类价值取向价格复合价值价值客户价值高价值客户重点大客户双料大客户心理新、老客户细分市场细分市场分类分类价值取向价格复合价值价值性别男性顾客-女性顾客年龄幼儿少年青年中年老年20(三)九大竞争力(三)九大竞争力1.差异化营销:
企业凭借优于市场水平的产品,特色的宣传活动、灵活的营销手段、周到的售后服务,在消费者心目中树立起不同一般的很好形象。
建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
2.差异化之具体内容建行中国红信用卡,让建行中国红信用卡,让您的爱心无限放大!
您的爱心无限放大!
上午下单下午送达上午下单下午送达短信汇报短信汇报让购买成为一种休闲旅行让购买成为一种休闲旅行陈列氛围差异化营销陈列氛围差异化营销-体验式营销体验式营销形象差异化营销形象差异化营销服务差异化营销服务差异化营销n差异化差异化【竞争力之二竞争力之二】21(三)九大竞争力(三)九大竞争力n让价值让价值【竞争力之三竞争力之三】和营销结婚和营销结婚价值价值价值价值价格价格价格价格品牌品牌/包装包装配件配件/健康健康便利便利/服务服务感觉感觉/面子面子22(三)九大竞争力(三)九大竞争力n扶上马、送一程扶上马、送一程添加你的附加价值添加你的附加价值【竞争力之四竞争力之四】有形有形无形无形附加价值附加价值生存生存生活生活生命生命公司层面公司层面个人层面个人层面贵贵值值23(三)九大竞争力(三)九大竞争力1.1.晃的核心思想晃的核心思想2.2.晃的内涵:
浅晃与深晃晃的内涵:
浅晃与深晃3.3.侧重两个时间点:
日常时刻,关键时刻侧重两个时间点:
日常时刻,关键时刻n晃晃【竞争力之五竞争力之五】有效提升营销成功率有效提升营销成功率24(三)九大竞争力(三)九大竞争力1.欲速则不达帮助客户解决问题2.帮他创造和提升价值n人人【竞争力之六竞争力之六】最大的竞争力和竞争力制造者最大的竞争力和竞争力制造者25(三)九大竞争力(三)九大竞争力1.资源:
生产资料+生活资料2.发现资源利用资源驾御资源制造资源n资源资源【竞争力之七竞争力之七】点石成金的营销法宝点石成金的营销法宝26(三)九大竞争力(三)九大竞争力n捆绑捆绑【竞争力之八竞争力之八】有效挫败对手低价抢夺客户之系统方法有效挫败对手低价抢夺客户之系统方法协议捆绑物质利益捆绑多业务组合捆绑技术捆绑精神捆绑情感捆绑价值与附加价值捆绑习惯捆绑积分捆绑27(三)九大竞争力(三)九大竞争力2.创意广告欣赏n差异化的礼品、广告与策划差异化的礼品、广告与策划【竞争力之九竞争力之九】1.特色礼品的五大要点:
市面少见物超所值便于保存易于彰显28张子凡语录分享张子凡语录分享经营范围宽度一厘米,深度一公里压力:
我们自身的能力与处理事务所需能力有差距这个世界上本没有破烂儿,只有放错位置的宝贝。
存量市场深耕,增量市场拓展营销不是让客户觉得占了便宜,而是占尽了便宜。
目标刻在岩石上,方法写在沙滩上。
感动:
就是有感而动。
快乐与喜悦的区别:
快乐:
由外而内。
喜悦:
由内而外。
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