管理经济学10定价策略PPT文档格式.ppt
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魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商解:
变动成本解:
变动成本=10=10元元/件件固定成本固定成本=2500000/500000=5=2500000/500000=5元元/件件全部成本全部成本=10+5=15=10+5=15元元价格价格=15=15(1+33.3%1+33.3%)=20=20元元魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商还可以采用还可以采用目标投资收益率目标投资收益率定价法,加成利润按目标定价法,加成利润按目标投资收益率计算。
投资收益率计算。
假假定定某某企企业业的的总总投投资资为为50005000万万元元,标标准准产产量量500000500000,其其目目标标投投资资收收益益率率为为10%10%,那那么么,在在定定价价时时,单单位位成成本本上上增增加加的的利利润润额额为为1010元元(500000005000000010%10%500000500000),价价格格为为2525元元(15+1015+10)魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商二、成本加成定价法和利润最大化魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商如价格弹性为如价格弹性为1.21.2,最优加成比例为,最优加成比例为500%500%;
价格弹性为;
价格弹性为1.81.8,最优加成比例,最优加成比例125%125%;
价;
价格弹性为格弹性为55,最优加成比例,最优加成比例25%25%。
魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商例例33(课后(课后8.48.4):
某企业在两个市场上销):
某企业在两个市场上销售产品,生产产品的边际成本为售产品,生产产品的边际成本为22元。
两元。
两个市场上的需求函数如下:
个市场上的需求函数如下:
市场市场11:
QQ11=7-0.5P=7-0.5P11市场市场22:
QQ22=5-P=5-P22那么,两个市场上的利润最大化价格和销那么,两个市场上的利润最大化价格和销售量各应是多少?
此时总利润是多少?
售量各应是多少?
魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商增量分析定价法一、增量分析定价法一、增量分析定价法通通过过计计算算由由价价格格决决策策引引起起的的利利润润增增量量来来判判断断方方案案是是否否可可行行。
利利润润增增量量为为正正值值,方方案案可可以以接接受;
利润增量为负值,方案不可以接受。
受;
增增量量分分析析定定价价法法是是以以增增量量成成本本作作为为定定价价的的基基础。
础。
魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商二、增量分析定价法的应用二、增量分析定价法的应用11企业是否接受较低价格的任务企业是否接受较低价格的任务例:
航空公司在例:
航空公司在AA、BB之间飞行一次的全部成本之间飞行一次的全部成本4500045000元,在元,在AA、BB之间飞行一次需增加的成本之间飞行一次需增加的成本2000020000元元(固定成本为(固定成本为2500025000,包括飞机折旧、机场设施等),包括飞机折旧、机场设施等),增加一次飞行的票价收入为,增加一次飞行的票价收入为3000030000元,问:
在元,问:
在AA、BB之间是否应增开航班?
之间是否应增开航班?
魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商22为减少亏损企业可以降价争取更多任务为减少亏损企业可以降价争取更多任务例:
饭店有例:
饭店有100100个客房,目前出租率个客房,目前出租率30%30%。
今有。
今有单位租用单位租用5050个房间举办学习班,但他们每天只个房间举办学习班,但他们每天只肯出肯出4545元。
该饭店每个房间平均变动成本元。
该饭店每个房间平均变动成本55元,元,固定成本总额固定成本总额800000800000元,正常价格每天元,正常价格每天6565元。
元。
问,该饭店是否承接这项任务?
魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商33企业生产互相替代获互补的几种产品企业生产互相替代获互补的几种产品应考虑几种产品的综合效益。
应考虑几种产品的综合效益。
例:
航空公司打算从例:
航空公司打算从AA到到BB开辟一条支线,单程票开辟一条支线,单程票价价100100元元/人,估计有乘客人,估计有乘客100100人,开辟支线的成本人,开辟支线的成本1200012000元。
由于开辟支线,使元。
由于开辟支线,使BCBC干线客运量增加,干线客运量增加,使使BCBC干线收入增加干线收入增加2000020000元,成本增加元,成本增加1000010000元。
问是否开辟这条支线?
开辟支线后总收入:
解:
支线上增量收入支线上增量收入=100=100100=10000100=10000干线上增量收入干线上增量收入=20000=200003000030000开辟支线增量成本:
开辟支线增量成本:
支线上增量成本支线上增量成本1200012000干线上增量成本干线上增量成本10000100002200022000增量利润增量利润=30000-22000=8000=30000-22000=8000魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商例例55(课后(课后8.58.5):
某电子公司请南方安):
某电子公司请南方安装公司报价为它设立一条新的生产线。
装公司报价为它设立一条新的生产线。
南方安装公司经过研究和设计(共花费南方安装公司经过研究和设计(共花费研究和设计费研究和设计费2020万元)后提出,设立生万元)后提出,设立生产线的报价为产线的报价为267.3267.3万元。
其预算表如万元。
其预算表如下。
该电子公司认为,尽管认可南方安下。
该电子公司认为,尽管认可南方安装公司的设计,但是价格不能高于装公司的设计,但是价格不能高于200200万元。
假定南方安装公司的安装设计能万元。
假定南方安装公司的安装设计能力有富余,承担这项任务无需增加固定力有富余,承担这项任务无需增加固定成本支出,假设你是南方安装公司的经成本支出,假设你是南方安装公司的经理,你认为是否应该接受这项任务?
理,你认为是否应该接受这项任务?
研究和设计费用研究和设计费用200000200000元元材料费材料费11100001110000元元人工费人工费700000700000元元间接费用(为人间接费用(为人工费的工费的60%60%)420000420000元元利润(总成本利润(总成本10%10%)243000243000元元报价报价26730002673000元元魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商侵占定价策略价格歧视价格歧视:
在同一时间内以不同价格向不同:
在同一时间内以不同价格向不同的买者出售相同产品的定价策略。
(差别定价)的买者出售相同产品的定价策略。
(差别定价)三个条件:
三个条件:
企业对价格有一定的控制能力企业对价格有一定的控制能力企业可以根据价格弹性进行市场细分企业可以根据价格弹性进行市场细分各个细分的市场是能分隔开的各个细分的市场是能分隔开的魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商一级价格歧视数量数量价格价格DMCAQ1P1一级价格歧视一级价格歧视:
为:
为每单位产量向消费每单位产量向消费者索取其愿意支付者索取其愿意支付的最高价格的定价的最高价格的定价策略策略BQ*P*魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商二级价格歧视数量数量价格价格价格价格Q1P1二级价格歧视二级价格歧视:
根:
根据消费者购买数量据消费者购买数量来制定不同价格的来制定不同价格的定价策略定价策略Q3P3Q2P2魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商三级价格歧视D1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2QTQ1Q2P1P2QP/CQP/CQP/CMCMC三级价格歧视:
三级价格歧视:
对具有不同价格弹性的市场制定不同的对具有不同价格弹性的市场制定不同的价格的定价策略价格的定价策略魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商例例66(课后(课后12.612.6):
某企业的产品在两个市场上实行):
某企业的产品在两个市场上实行价格歧视,其总成本函数为价格歧视,其总成本函数为TC=8Q+100TC=8Q+100,产品的需,产品的需求函数为求函数为QQ11=10-(1/2)P=10-(1/2)P11,QQ22=40-P=40-P22,试求:
,试求:
(11)利润最大化的)利润最大化的PP11,PP22,QQ11,QQ22,及其总利润。
,及其总利润。
(22)若在两个市场只能制定相同价格,求利润最大)若在两个市场只能制定相同价格,求利润最大化价格及其产量。
并与第(化价格及其产量。
并与第(11)的总利润比较。
)的总利润比较。
魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商例例77(课后(课后12.712.7):
某电影院正在考虑日场和夜场电影票的定价):
某电影院正在考虑日场和夜场电影票的定价问题。
该电影院每周的固定成本为问题。
该电影院每周的固定成本为15001500元,边际成本为每位观元,边际成本为每位观众众0.20.2元。
另外,对日场和夜场的每周需求的研究结果表明,元。
另外,对日场和夜场的每周需求的研究结果表明,两者的需求函数分别如下(两者的需求函数分别如下(AA是日场,是日场,BB是夜场):
是夜场):
QQAA=20.4-2P=20.4-2PAAQQBB=20.8-4P=20.8-4PBB式中,式中,PPAA,P,PBB为票价,为票价,QQAA,Q,QBB为观众人数(单位百人)。
请问为观众人数(单位百人)。
请问(11)比较日场和夜场电影票价的价格弹性,)比较日场和夜场电影票价的价格弹性,(22)能使总利润最大的日场票和夜场票的价格是多少?
销售量)能使总利润最大的日场票和夜场票的价格是多少?
销售量格式多少?
格式多少?
(33)如果该电影院采取统一定价,则利润最大化价格、销售量)如果该电影院采取统一定价,则利润最大化价格、销售量和利润格式多少?
和利润格式多少?
魅力锦城魅力锦城活力工商活力工商例例88(课后(课后12.812.8):
有一家停车场,服务两类顾客,一类是短暂):
有一家停车场,服务两类顾客,一类是短暂停车者,一类是整日停车者。
其需求曲线分别为停车者,一类是整日停车者。
其需求曲线分别为QQ短短=600-200P=600-200P短短和和QQ整整=400-200P=400-200P整整。
式中,。
式中,PP为每小时停车费,为每小时停车费,QQ为停车数。
这为停车数。
这个停车场的容量为个停车场的容量为600600个车位。
在此范围内,多停一辆车的边个车位。
在此范围内,多停一辆车的边际成本为零。
现在,为了最大化利润,车场主打算对两类顾客际成本为零。
现在,为了最大化利润,车场主打算对两类顾
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