舒立平店铺数据分析及应用PPT文件格式下载.ppt
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从业务上看,两者都可以用来发现和总结规律,一种是通过验证某些猜想来发现规律,另一种则是通过数据来找寻隐含的未知规律。
数据挖掘的成功取决于对数据的合理处理及算法,它并不是对任何规则都能够去发现的万能工具,所以使用者对自己的业务越熟悉,就越能够给数据挖掘提供完善的帮助和指导。
44在店铺里通常我们会做哪些数据分析呢?
5511、有助于正确、快速的做出市场决策、有助于正确、快速的做出市场决策零售生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。
零售生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。
在营销的过程中,只有及时掌握了销售及市场顾客需求情况在营销的过程中,只有及时掌握了销售及市场顾客需求情况及其变化规律,才能根据消费者对营销方案的反应,迅速调及其变化规律,才能根据消费者对营销方案的反应,迅速调整产品组合及库存能力,调整产品价格能力、改变促销策略,整产品组合及库存能力,调整产品价格能力、改变促销策略,抓住商机,提高商品周转速度,减少商品积压。
抓住商机,提高商品周转速度,减少商品积压。
6622、有助于及时了解营销计划的执行结果、有助于及时了解营销计划的执行结果详细全面的销售计划是零售企业经营成功的保证,而对销售详细全面的销售计划是零售企业经营成功的保证,而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。
通过对销售数据的分析,可及时反应销售计现的重要措施。
通过对销售数据的分析,可及时反应销售计划的执行划的执行情况,有助于营业人员及时分析销售过程中存在的情况,有助于营业人员及时分析销售过程中存在的问题,为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
问题,为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
7733、有助于提高企业营销系统运行的效率、有助于提高企业营销系统运行的效率数据的管理与交流是企业系统正常运作的标志。
经营过程中数据的管理与交流是企业系统正常运作的标志。
经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的,缺的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的,缺少数据管理和交流,往往会出现经营失控,如货品丢失等。
少数据管理和交流,往往会出现经营失控,如货品丢失等。
而店与店的数据交流的缺乏,更会导致交流信息的不准确性而店与店的数据交流的缺乏,更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
88课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲1111指标解析指标解析指标解析指标解析22报表准备及报表准备及报表准备及报表准备及ExcelExcelExcelExcel基础运用基础运用基础运用基础运用3333数据数据数据数据分析及分析及分析及分析及应用应用应用应用910一、指标解析一、指标解析指标分级指标分级商品类:
商品类:
售罄率、动销率、销售金额占比、销售件数占比、客单价、客单量、库存周转天数、存销比、同比、环比、在途库存销售类:
销售类:
人效、平效、库存结构、铺场SKU量、销售达成率、竞争力、销售结构、折扣率、销售额/量、库存额/量、7天平均销量、平均单价11何谓何谓售罄售罄率?
率?
售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例,是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本例,是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标,便于确定货品销售到何种程和费用的一个考核指标,便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
进货件数进货件数销售件数销售件数售罄售罄售罄售罄率率率率=12100%100%练练习习13商品名称进货数量销售数量售罄率商品A12039?
商品B13567商品C8054商品D6011商品E3013商品F15096商品G9522何谓何谓动销动销率?
是指产品销售宽度与订购宽度的对比。
从整体数据上是指产品销售宽度与订购宽度的对比。
从整体数据上可以看到我们整体库存的有效性,动销率越低说明库可以看到我们整体库存的有效性,动销率越低说明库存的有效性越低,动销率越高,说明库存的有效性越存的有效性越低,动销率越高,说明库存的有效性越高高。
它。
它在另外一种程度上说明了消费者的在另外一种程度上说明了消费者的宽度宽度期末库存数量期末库存数量累计销售数量累计销售数量动动动动销率销率销率销率=14100%100%何谓何谓客单价?
客单价?
是指每是指每一个顾客平均购买商品的金额,一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。
也即是平均交易金额。
成交笔数成交笔数销售金额销售金额客单价客单价客单价客单价=15100%100%何谓何谓客单量?
客单量?
是指平均是指平均每个客户购买货品的数量。
每个客户购买货品的数量。
成交笔数成交笔数销售数量销售数量客单量客单量客单量客单量=16100%100%练练习习店铺周五销售金额为店铺周五销售金额为1027710277元、数量元、数量1111件,今天件,今天进店客数进店客数3030人,最后有人,最后有77位顾客成交,请问该店铺位顾客成交,请问该店铺今天的客单量、客单价各是多少?
今天的客单量、客单价各是多少?
17何谓何谓存销比?
存销比?
是是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。
月总销售额月总销售额月末库存月末库存存存存存销比销比销比销比=18100%100%练练习习店铺店铺1010月份销售总金额为月份销售总金额为409070409070元,截止月末库元,截止月末库存为存为18529041852904元,请问该店铺的存销比为多少?
元,请问该店铺的存销比为多少?
19何谓何谓销售金额、件数占销售金额、件数占比?
比?
所售商品(单款、品类)的销售金额或所售商品(单款、品类)的销售金额或件数占销售总金额或总件数的百分比件数占销售总金额或总件数的百分比销售总金额销售总金额(单款(单款、品类)销售金额品类)销售金额销售金额占比销售金额占比销售金额占比销售金额占比=100%100%练练习习店铺店铺66月份销售总金额为月份销售总金额为409070409070元共元共781781件,其件,其中中ATTI2365ATTI2365(天天丝短丝短TT)款共卖了)款共卖了2020件,金额件,金额1380013800元,另一款元,另一款ADCI2880ADCI2880(短袖休闲衬衫)(短袖休闲衬衫)卖了卖了77件,金额件,金额32763276元,请问这两款的销售金额元,请问这两款的销售金额和件数占比各是多少?
和件数占比各是多少?
21销售金额销售金额占比的作用占比的作用显示所售商品(单款、品类)对店铺业绩重要性显示所售商品(单款、品类)对店铺业绩重要性帮助同事处理及观察以下问题:
帮助同事处理及观察以下问题:
解决解决货品货品问题时的先后次序问题时的先后次序货品货品的销售占比与其他店铺是否一致的销售占比与其他店铺是否一致22何谓何谓销售平均单价销售平均单价某一时期所售商品(品类、单款)的平均某一时期所售商品(品类、单款)的平均单价单价销售平均单价销售平均单价=销售总件数销售总件数销售总金额销售总金额23练练习习AA店铺店铺77月月4-104-10日短袖丝光棉日短袖丝光棉TT类销类销售金额为售金额为1738917389元元,件数为件数为2929件,另件,另同类型的同类型的BB店铺该品类销售金额店铺该品类销售金额1024010240元,件数为元,件数为1616件,请问件,请问AA、BB两店的销售平均单价各是多少?
两店的销售平均单价各是多少?
24何谓何谓七天平均销量七天平均销量所售商品(品类、单款)过去所售商品(品类、单款)过去77天平均每天销天平均每天销售件数售件数77天平均销量天平均销量=77天天一周销售总件数一周销售总件数25何谓何谓库存周转天数库存周转天数按照目前的销售按照目前的销售速度现有库存数量还速度现有库存数量还可可以以卖多少天;
卖多少天;
库存周转天数库存周转天数=77天平均销量天平均销量库存数量库存数量2627练习练习短袖短袖TT类,店铺在类,店铺在77月月11-1711-17日共日共销售了销售了6363件,目前库存还剩件,目前库存还剩409409件,件,在途新在途新货还有货还有4848件,请问该件,请问该品类的库存品类的库存周转周转天数是多少?
天数是多少?
库存周转天数的作用库存周转天数的作用显示库存数量显示库存数量是否是否适中适中过多过多过少过少28二、报表准备及二、报表准备及ExcelExcel基础运用基础运用29款式款式销销售售报表报表准备准备品类销品类销售报表售报表30销售排名表销售排名表(系统导出)(系统导出)31排排名名商品代码商品代码颜色颜色商品名商品名零售价零售价总数量总数量总金额总金额当前库存当前库存11CQXI2591CQXI2591L01L01休闲裤休闲裤46846826261216812168363622ATTI2365ATTI2365E01E01短袖天丝短袖天丝TT恤恤690690141496609660121233AZRI2319AZRI2319L01L01牛仔短裤牛仔短裤468468151570207020222244HDP1110HDP111066西裤西裤5305301111583058309955THP2806THP28063030短袖柔光彩丝短袖柔光彩丝TT恤恤1880188033564056404466ADCI2668ADCI2668D01XD01X短袖休闲衬衫短袖休闲衬衫6906908855205520131377AQRI2116AQRI2116L01L01牛仔裤牛仔裤6906908855205520202088CQXI2523CQXI2523D01D01休闲裤休闲裤329329151549354935-1-199ADCI2760ADCI2760L01L01短袖休闲衬衫短袖休闲衬衫43643611114796479612121010CDBI2527CDBI2527B03B03短袖丝光棉衬衫短袖丝光棉衬衫7807806646804680441111ATBI2438ATBI2438A04A04短袖丝光棉短袖丝光棉TT恤恤660660774620462016161212ATBI2580ATBI2580L04L04短袖丝光棉短袖丝光棉TT恤恤699699664194419413131313。
Excel基础运用32排排名名色款号色款号零售零售价价销售销售件数件数销售金额销售金额销售件数销售件数占比占比销售金销售金额占比额占比77天平天平均销量均销量库存数库存数量量库存周库存周转天数转天数11CTBI2582-L01CTBI2582-L01775775202015500155002.38%2.38%3.67%3.67%2.862.86772222ATBI2376-N05ATBI2376-N05574574181810340103402.14%2.14%2.45%2.45%2.572.576
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