第九章-国际市场进入战略PPT资料.ppt
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v本田(日)本田(日)广州本田广州本田v丰田(日)丰田(日)一汽丰田、广汽丰田一汽丰田、广汽丰田v大众(德)大众(德)上海大众、一汽大众上海大众、一汽大众v现代(韩)现代(韩)北京现代北京现代v奥迪(德)奥迪(德)一汽奥迪一汽奥迪v宝马(德)宝马(德)华晨宝马华晨宝马v凯迪拉克凯迪拉克(美):
上海通用凯迪拉克(美):
上海通用凯迪拉克v福特福特(美):
长安福特(美):
长安福特10/30/20224华北科技学院管理学院杜航引例引例v想一想:
想一想:
v国外汽车企业是如何进入我国市场的国外汽车企业是如何进入我国市场的?
10/30/20225华北科技学院管理学院杜航引例引例v北京现代北京现代汽车有限公司汽车有限公司v成立于成立于20022002年年1010月月1818日,注册资金日,注册资金27.127.1亿人民币。
亿人民币。
v韩国现代自动车株式会社和北京汽车韩国现代自动车株式会社和北京汽车投资有限公司投资有限公司各占各占5050。
10/30/20226华北科技学院管理学院杜航引例引例v广州本田广州本田汽车有限公司汽车有限公司v于于19981998年年77月月11日成立,它是由广州汽日成立,它是由广州汽车集团公司(简称广汽集团)与日本车集团公司(简称广汽集团)与日本本田技研工业株式会社(简称本田公本田技研工业株式会社(简称本田公司)共同出资组建的合资公司司)共同出资组建的合资公司v双方双方各占各占50%50%股份股份,合作年限为,合作年限为3030年。
年。
10/30/20227华北科技学院管理学院杜航引例引例v上海大众上海大众汽车有限公司汽车有限公司v成立于成立于19851985年年33月,是中德合资的企业,月,是中德合资的企业,是中国改革开放后第一家轿车合资企是中国改革开放后第一家轿车合资企业业v中德双方投资比例中德双方投资比例各占各占50%50%,合同期限合同期限为为4545年。
10/30/20228华北科技学院管理学院杜航引例引例v想一想:
v跨国企业进入他国市场时,除了合资跨国企业进入他国市场时,除了合资外,还有哪些形式?
同时需要考虑哪外,还有哪些形式?
同时需要考虑哪些因素呢?
些因素呢?
10/30/20229华北科技学院管理学院杜航第九章第九章国际市场进入战略国际市场进入战略10/30/202210学习目标:
学习目标:
v1、学习国际市场进入模式:
包含出口进入模式、学习国际市场进入模式:
包含出口进入模式、合同进入模式、投资进入模式合同进入模式、投资进入模式v2、掌握出口进入模式、合同进入模式、投资进、掌握出口进入模式、合同进入模式、投资进入模式的主要形式;
入模式的主要形式;
v3、理解企业进入国际市场时,选用各种进入模、理解企业进入国际市场时,选用各种进入模式的优势和不足;
式的优势和不足;
v4、学习当企业进行国际市场进入模式的选择时,、学习当企业进行国际市场进入模式的选择时,影响因素有哪些;
影响因素有哪些;
v5、掌握国内企业海外营销的三种理念。
、掌握国内企业海外营销的三种理念。
10/30/202211华北科技学院管理学院杜航第九章第九章国际市场进入战略国际市场进入战略v第一节第一节国际市场进入模式国际市场进入模式v第二节第二节影响国际市场进入模影响国际市场进入模式选择的因素式选择的因素10/30/202212华北科技学院管理学院杜航第一节第一节国际市场进入模式国际市场进入模式v11、出口进入模式、出口进入模式v22、合同进入模式、合同进入模式v33、投资进入模式、投资进入模式10/30/202213华北科技学院管理学院杜航u企业与外国市场直企业与外国市场直接联系,通过接联系,通过外国外国中间商出口销售在中间商出口销售在国内生产的产品。
国内生产的产品。
第一节第一节国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式间接出口间接出口直接出口直接出口u企业在本国制造产企业在本国制造产品,销往海外。
分为品,销往海外。
分为u
(1)间接出口)间接出口u
(2)直接出口)直接出口u企业并不与外国市企业并不与外国市场联系,只通过场联系,只通过国国内内中间商出口销售中间商出口销售在国内生产的产品。
在国内生产的产品。
10/30/202214华北科技学院管理学院杜航11、出口进入模式、出口进入模式v想一想:
v间接出口与直接出口在现实生活中,间接出口与直接出口在现实生活中,都有哪些形式呢?
都有哪些形式呢?
10/30/202215华北科技学院管理学院杜航第一节第一节国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式
(1)间接出口)间接出口
(2)直接出口)直接出口A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口(互补)、合作出口(互补)C、外国企业驻本国、外国企业驻本国采购处采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司10/30/202216华北科技学院管理学院杜航11、出口进入模式、出口进入模式v想一想:
v间接出口模式对企业来说,有哪些优间接出口模式对企业来说,有哪些优势和不足?
势和不足?
10/30/202217华北科技学院管理学院杜航(11)间接出口的优势)间接出口的优势vAA、可以借助中间商打开国外市场,、可以借助中间商打开国外市场,企业承担的企业承担的风险相对较小风险相对较小vBB、企业不用处理产品出口及在国外、企业不用处理产品出口及在国外运营等繁琐工作,运营等繁琐工作,成本相对较低成本相对较低vCC、由于没有投入大量的渠道开发资、由于没有投入大量的渠道开发资金,当对中间商不满意时可及时调金,当对中间商不满意时可及时调换,换,灵活性较强灵活性较强10/30/202218华北科技学院管理学院杜航(11)间接出口的不足)间接出口的不足vAA、不利于企业对国外市场、不利于企业对国外市场信息信息的掌的掌握握vBB、不利于企业对于国外市场的、不利于企业对于国外市场的控制控制vCC、不利于企业积累国际营销、不利于企业积累国际营销经验经验vDD、不利于树立企业国际市场、不利于树立企业国际市场形象形象(品牌的建立)(品牌的建立)vEE、不利于企业国外营销、不利于企业国外营销渠道渠道的建设的建设10/30/202219华北科技学院管理学院杜航实例:
中国电动工具的国际营销模式实例:
中国电动工具的国际营销模式v中国生产的电动工具中国生产的电动工具己占全球己占全球7070市场份额,但市场份额,但是利润却只占是利润却只占1010;
v主要问题:
我们的企业没有品牌,没有终极市场。
主要问题:
终极市场就是带终极市场就是带品牌的销售收入品牌的销售收入因为因为品牌、销售渠道和售后服务网络品牌、销售渠道和售后服务网络这三样最这三样最关键的东西掌握在别人手里关键的东西掌握在别人手里10/30/202220华北科技学院管理学院杜航第一节第一节国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式
(1)间接出口)间接出口
(2)直接出口)直接出口A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口(互补)、合作出口(互补)C、外国企业驻本国、外国企业驻本国采购处采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司10/30/202221华北科技学院管理学院杜航11、出口进入模式、出口进入模式v想一想:
v直接出口模式对企业来说,有哪些优直接出口模式对企业来说,有哪些优势和不足?
10/30/202222华北科技学院管理学院杜航(11)直接出口的优势)直接出口的优势vAA、有利于企业对国外市场、有利于企业对国外市场信息信息的掌握的掌握vBB、有利于企业对于国外市场的、有利于企业对于国外市场的控制控制vCC、有利于企业积累国际营销、有利于企业积累国际营销经验经验vDD、有利于树立企业国际市场、有利于树立企业国际市场形象形象(品牌(品牌的建立)的建立)vEE、有利于企业国外营销、有利于企业国外营销渠道渠道的建设的建设10/30/202223华北科技学院管理学院杜航(11)直接出口的不足)直接出口的不足vAA、自己投入资金开拓国外市场,企、自己投入资金开拓国外市场,企业承担的业承担的风险相对较大风险相对较大vBB、企业要自己处理产品出口及在国、企业要自己处理产品出口及在国外运营等繁琐工作(如信息搜集、外运营等繁琐工作(如信息搜集、人员招聘、销售渠道建设、店面选人员招聘、销售渠道建设、店面选址、产品定价等),址、产品定价等),成本相对较高成本相对较高10/30/202224华北科技学院管理学院杜航第一节第一节国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式
(1)间接出口)间接出口
(2)直接出口)直接出口A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口(互补)、合作出口(互补)C、外国企业驻本国、外国企业驻本国采购处采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司10/30/202225华北科技学院管理学院杜航第一节第一节国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式u指本企业通过与目指本企业通过与目标市场国家的企业之标市场国家的企业之间订立间订立长期的、非投长期的、非投资性资性的的无形无形资产资产转让转让合作合同,而进入目合作合同,而进入目标国家市场。
标国家市场。
u想一想:
什么算是想一想:
什么算是企业的无形资产?
企业的无形资产?
10/30/202226华北科技学院管理学院杜航22、合同进入模式、合同进入模式v无形资产无形资产是指是指企业企业拥有或者拥有或者控制控制的没的没有有实物实物形态的可辨认形态的可辨认非货币性资产非货币性资产。
v主要包括主要包括专利权专利权、非专利技术非专利技术、商标商标权权、著作权著作权、土地使用权土地使用权、特许权特许权、知识、技能知识、技能等。
等。
10/30/202227华北科技学院管理学院杜航同学须知:
同学须知:
v与出口进入模式的不同在于,合同进入模与出口进入模式的不同在于,合同进入模式下,企业输出的是式下,企业输出的是技术、技能和工艺技术、技能和工艺等等无形资产无形资产,而不是有形的,而不是有形的产品产品,因而:
,因而:
v(11)可以克服由于)可以克服由于运输成本运输成本过高过高而使某些而使某些出口产品在国际市场上缺乏竞争力的问题出口产品在国际市场上缺乏竞争力的问题v(22)技术租赁给他人,
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- 第九 国际市场 进入 战略