第七章业务活动控制(3)销售业务PPT文件格式下载.ppt
- 文档编号:15422935
- 上传时间:2022-10-30
- 格式:PPT
- 页数:16
- 大小:572KB
第七章业务活动控制(3)销售业务PPT文件格式下载.ppt
《第七章业务活动控制(3)销售业务PPT文件格式下载.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第七章业务活动控制(3)销售业务PPT文件格式下载.ppt(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
企业提供劳务与收款,应当参照销款的行为。
企业提供劳务与收款,应当参照销售与收款过程进行内部控制。
售与收款过程进行内部控制。
l企业生存、发展、壮大的过程,在相当程度上企业生存、发展、壮大的过程,在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场占有的过程。
商品如不能实现销售的稳定市场占有的过程。
商品如不能实现销售的稳定增长,售出的货款如不能足额收回或不能及时增长,售出的货款如不能足额收回或不能及时收回,必将导致企业持续经营受阻、难以为继。
收回,必将导致企业持续经营受阻、难以为继。
l销售与收款内部控制的目标销售与收款内部控制的目标1.保证商品安全完整保证商品安全完整2.保证销售业务顺畅有效地运行保证销售业务顺畅有效地运行3.保证货款的及时收回及货款的安全与完保证货款的及时收回及货款的安全与完整整4.保证销售与收款业务的真实与合法保证销售与收款业务的真实与合法5.保证销售退回、折扣与折让手续齐备,保证销售退回、折扣与折让手续齐备,记录真实完整记录真实完整岗位分工岗位分工n销售业务内部控制涉及的岗位有:
销售业务内部控制涉及的岗位有:
1.1.销售部门(岗位)销售部门(岗位)2.2.发货部门(岗位)发货部门(岗位)3.3.仓储部门(岗位)仓储部门(岗位)4.4.财务部门(岗位)财务部门(岗位)5.5.信用管理部门(岗位)信用管理部门(岗位)不相容职务分离不相容职务分离l销售业务不相容岗位至少应当包括:
销售业务不相容岗位至少应当包括:
1.销售合同的审批、签订与办理发货;
销售合同的审批、签订与办理发货;
2.销售业务的经办与收款;
销售业务的经办与收款;
3.信用管理与销售业务的经办;
信用管理与销售业务的经办;
4.坏账的核销与审批。
坏账的核销与审批。
销售业务流程销售业务流程n企业销售业务流程一般包括:
销售计划企业销售业务流程一般包括:
销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。
和会计系统控制等环节。
n不同类型企业的销售业务流程有所区别。
不同类型企业的销售业务流程有所区别。
企业在实际操作中,应当充分结合自身企业在实际操作中,应当充分结合自身业务特点和管理要求,构建和优化销售业务特点和管理要求,构建和优化销售业务流程。
业务流程。
销售业务流程的关键控制点销售计划与定价控制销售计划与定价控制客户信用管理客户信用管理会计系统控制会计系统控制收款控制收款控制销售退回控制销售退回控制
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第七 业务 活动 控制 销售业务