经营你的团队(三)业务推动优质PPT.ppt
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n拜访情形:
据乐观估计人均不到2访(公司要求6访,活动管理工具落实不好)n业务推动:
基本以传达公司的竞赛活动为全部内容,即使有单位偶尔组织的业务推动活动也难以形成氛围。
n管理工作:
本处范围的经营会议以走过场为居多,主管们难以形成较一致的目标和团队愿景。
n辅导属员:
大部分主管由于在本公司从业时间短、主管资历浅,不知如何辅导属员,甚至自己需要别人的辅导。
n沟通状况:
部分主管怯于和属员的沟通(增员时没有正确引导),大部分主管只是简单的要求,而没有站在属员的角度去沟通,明显缺乏沟通的方法。
营业组2003年1-3月的经营目标n总人数:
14人(净增7人,平均月净增3.5人,有效增员以50%计,每月需增员7人);
n业绩:
人均业绩达到2000元,活动率75%,经营状况的好转经营状况的好转。
n组织架构:
年底育成1个营业组,预备主管2名组织发展良好(并不是所有的组织发展良好(并不是所有的公司、单位都好)公司、单位都好)思考:
思考:
u如果你是这个营业组的经营顾问,请问该营业组目前存在那些问题?
主要原因是什么?
u该营业组要如何经营才能达成年底的目标?
n增员情形:
主管发动、引导、组织各种形式的增员活动。
运用组织来增员运用组织来增员。
积极参与营管处晨会,组织好业务组的二次晨会,形成责任制,规划行事历、专人辅导,大家参与,加强这方面的培训与投入。
出勤达85%。
规范管理,以成功二次晨会为切入规范管理,以成功二次晨会为切入(行事历、成功晨会(行事历、成功晨会)n拜访情形:
晨会管理的规范,确保了活动管理能有效落实(二次晨会检查、辅导),拜访量人均4访。
n业务推动:
主管经营意识的加强,规范经营表现在根据公司大的经营方向和业务活动之下,有节奏的策划单位自己的业务推动竞赛等,至年底不少于2次经营意识(经营观念)、规范经营(业经营意识(经营观念)、规范经营(业务推动方法、激励的技巧)等务推动方法、激励的技巧)等。
重视各项会议,如:
年、月、周经营会议、爱心会、双周末的增员沙龙活动、增员说明会、欢乐周末等。
规范管理、团队文化、目标管理等。
主管的辅导意识和辅导能力有明显的提高,特别是针对新人的生存期全方位辅导落实到位如何辅导新如何辅导新人人n沟通状况:
主管懂得以同理心进行沟通,并且掌握基本的沟通方法去解决业务单位的问题,与此同时营造一个良好的职场氛围沟通的艺术沟通的艺术n培训跟进:
积极配合公司培训部门,落实追踪培训内容,开展团队的内部培训。
经营你的团队(三)业务推动经营要诀一n经营需要题材经营要诀二化无为小化小为大业务推动n就是籍着经营题材,运用各种方法使效果发挥更有成效。
n最终的目的就是让更多行销伙伴产生意愿去见更多的客户。
业务推动题材的来源n充分利用公司现有资源。
n发挥创意,创造题材。
业务推动的题材n晋升、考核n公司奖励n新商品竞赛案n团队之间挑战赛n单位记录、公司记录、国际性荣誉n各种节庆n其它业务推动实务要诀一n制定阶段性经营主题n制定相应早会行事历及行动方案n制定相应奖励方案业务推动实务要诀二化“不可能”的大目标为争相行动的“小目标”。
业务推动实务要诀三n第一阶段:
宣导启动n第二阶段:
落实执行n第三阶段:
总结调整n第四阶段:
全力冲刺经营要诀三“赢”要赢得清清楚楚“输”要输得明明白白
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