经典推广安徽上市会预案PPT格式课件下载.ppt

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国外最近的一份市场调查数据显示，CDV一般分为专用车市场和普通市场，普通市场中商用用户以个体和小公司为主，商用功能的车型通常需要进行部分改装，以适应功能需求。

至今，欧洲发达国家的CDV车市场的发展很成熟，其用户选择这类车型的取向转为对于适用性和舒适性的追求。

作为欧洲第四代CDV车型标杆的XX，其市场定位与欧洲品牌基本上类似，包括公安、海关、商检、电力、电信、邮政、税管、城管、食品检测、医药检测等行业以及大中型企业售后服务和中高端个私业主等都在尝试使用，所产生的示范效应正在促使市场集聚张力，也反映了XX在欧洲不同用途的各个细分市场所显示出的宽泛的适应性对于中国市场同样适用。

行业人士认为，作为第四代CDV的典型车型，XX的市场潜力不可估量。

市场状况及潜力市场状况及潜力CDV市场容量预测：

据权威部门统计，截至2007年11月20日，安徽省机动车保有量达到617万辆，其中微面保有量约占8%，皮卡约占5%做为宜商宜家的双用途CDV汽车，其可以完全取代如今的微面与皮卡，保守预测其市场容量会超越微面与皮卡的保有量，因此我们认为其销售前景潜力巨大微面约8%皮卡约5%其他87%（数据源于“中国汽车研究网”）市场状况及潜力市场状况及潜力主要消费人群：

行政类：

公安、海关、商检、电力、电信、邮政、税管、城管、食品检测、医药检测等行业商业类：

婚庆、百货、烟酒、花卉、服装、餐饮等小型私企行业消费群体及需求分析消费群体及需求分析消费人群构成：

商业类细分商业类应作为主要消费群体（数据源于“中国汽车研究网”）消费群体及需求分析消费群体及需求分析消费人群按职业划分：

（数据源于“中国汽车研究网”）消费群体及需求分析消费群体及需求分析主要人群（百分比）消费人群按收入划分：

（数据源于“中国汽车研究网”）消费群体及需求分析消费群体及需求分析年收入主要人群收入水平（百分比）消费人群按年龄划分：

（数据源于“中国汽车研究网”）消费群体及需求分析消费群体及需求分析年收入主要人群（百分比）主要消费群体需求分析购买一辆可以小型运输的车辆但在平时又想作为家用，用此类车面子上也过不去因此我还是购置一辆皮卡但在刮风下雨的时候，我又耽心我的货物安全有什么样的车可以既保证商用时的货物安全又能保证家用时留住面子呢购买两辆车一辆家用，一辆商用但我的收入不允许我购置两辆车最好的购置方案宜家宜商CDVXX，一车两用既保证货物安全又不失面子消费群体及需求分析消费群体及需求分析购买行为发生购买行为发生信息收集信息收集产生需求产生需求向销售人员询问向销售人员询问店内比较店内比较大众媒体广告的影响大众媒体广告的影响/口碑宣传口碑宣传产品展示，试乘试驾吸引消费者产生兴趣产品展示，试乘试驾吸引消费者产生兴趣现场推广人员介绍产品优势现场推广人员介绍产品优势促销活动，加速品牌选择促销活动，加速品牌选择消消费费者者购购买买过过程程消费者购买产品的过程分析消费者购买产品的过程分析:

产品的产品的整合推广整合推广整合推广整合推广把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息消费群体及需求分析消费群体及需求分析SWOTXX作为XX汽车在中国首次推出的“宜商宜家”的资源节约型CDV汽车，虽实用性强但同时售价也相对较高XX作为一款全能“商家车”，他突破了传统的轿车、MPV、微面、轻客、以及SUV的概念，引入了载人搭物双重功能，实现了工作、生活中全方位的多功能，把SUV与MPV的多功能的标准又提升到一个“全能的高度，同时也开辟了国内车市的独特市场空间。

作为欧洲第四代CDV车型标杆的XX更优于目前市场上的微面及皮卡车型完全有可能充分占领微面及皮卡市场成为新一代“家用运输”之王2008年全球金融危机影响着各行各业同样也影响2012年的车市，同时许多其他品牌的同行同样看到CDV的巨大市场前景，因此我们面临着强大的市场挑战，不过事在人为，相信我们不是一个探路者而是一个缔造者，我们会在09年的车市一炮打响XXXXSWOT分析分析11、从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？

从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？

22、从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法、从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法、从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法、从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法？

44、从售点促销环节上看，有何新招？

从售点促销环节上看，有何新招？

33、从传播组合方面看，如何最有效接触目标消费者？

、从传播组合方面看，如何最有效接触目标消费者？

策略核心思考点策略核心思考点传播策略规划传播策略规划11、从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？

宜商宜家宜商宜家一车两用一车两用作为小型商业运输作为小型商业运输作为家庭汽车私用作为家庭汽车私用商用保证货物安全，私用也不失颜面商用保证货物安全，私用也不失颜面传播策略规划传播策略规划22、从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法、从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法、从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法、从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法？

办两辆车的事办两辆车的事花一辆车的钱花一辆车的钱最值得说的应该就是最值得说的应该就是XXCDV宜商宜家的双重功能宜商宜家的双重功能最易于传播的就是更加直观更加吸引人广告语最易于传播的就是更加直观更加吸引人广告语传播策略规划传播策略规划33、从传播组合方面看，如何最有效接触目标消费者？

广广告告手手段段CF、NP、RD、Web、DM、POP推广手段推广手段SP/DM关系传播手段关系传播手段PR/Event从主要消费人群来看最有效的传播组合：

从主要消费人群来看最有效的传播组合：

前期宣传：

NP+RD+DM中期中期SP活动：

活动：

RD+CF后期总结：

后期总结：

RD+PR（配合）配合）传播策略规划传播策略规划44、从售点促销环节上看，有何新招？

以租代购以租代购团购优惠团购优惠对于有意向购买微型运输面包车及皮卡车的用户可以以租代购的形式先以租用的形式使用根据协议年限，租满年限的可直接拥有此车以旧换新以旧换新对于已经拥有微型运输面包车及皮卡车的用户可以将旧的车辆拿来置换，通过专业评估师评估的价格来直接抵消新车款对于意向购买XX的用户可以通过市场组织团购购买其购买的实际价格将一定限度的低于市场零售价格传播策略规划传播策略规划2012年年XX推广计划概况推广计划概况活动时间活动主题主要内容活动地点活动针对人群2012年35月办两辆车的事花一辆车的钱新车展示功能演示有奖问答试乘试驾团购优惠以旧换新以租代购安徽长江批发市场批发市场个体经营户2012年67月用同一辆车你送家人我送货新车展示功能演示有奖问答试乘试驾团购优惠依旧换新安徽大市场市场个体经营户2012年89月盛装舞步百年相约第四代CDVXX展示会车辆展示盛装舞步有奖问答咨询订购以租代购百盛广场全市各大婚庆公司2012年1011月你买新车我送大礼第四代CDV“商家”两用车XX现场展销会车辆展示有奖问答团购优惠旧车置换以租代购漕冲烟酒批发市场市场个体经营户2012年12月宜商宜家承载天下第四代CDVXX新年嘉年华车辆展示团购优惠文艺表演以租代购旧车置换天鹅湖大酒店餐饮协会各会员单位2012年年XX推广计划概况推广计划概况根据根据XX汽车主要消费人群的特殊性，我们为汽车主要消费人群的特殊性，我们为2012年年XX推广计划的媒体宣传部分推广计划的媒体宣传部分做出以下的框架性安排：

做出以下的框架性安排：

采用采用RD为主线宣传，为主线宣传，NP软文作为辅助宣传，在各月活动中使用针对性的软文作为辅助宣传，在各月活动中使用针对性的DM单页派单页派发做为引导，从而到最终立体宣传效果发做为引导，从而到最终立体宣传效果RDDMNPXX上市发布会预案活动背景活动背景MIDIXX作为中国第四车型CDV的标杆进驻安徽作为CDV的标杆，XX首次进入合肥市场。

与其他车型相比，中国第四车型XX是存在着品牌认知度、影响力、用户接受程度等问题，需要在短期内迅速提高知名度，提升XX汽车品牌形象，展示XX汽车”宜家宜商一车两用“的双重实用功能。

所以需要组织开展相应的上市发布会以推动XX汽车尽快进入安徽市场。

宜商宜家承载天下主题核心：

第四代CDV车型XX上市发布会借XX进驻安徽市场的机会，先期进行导入宣传；

利用召开上市发布会的机会，广邀宾朋，大造声势，试乘试驾，用户体验，现场预订活动主题活动主题一、前期铺垫招募活动“XX有奖大猜想”找出属于你的“谜底”二、XX上市发布会三、试乘试驾会活动主要内容活动主要内容活动详情活动详情“XX有奖大猜想”找出属于你的“谜底”活动时间：

活动时间：

2012年年2月月8日日2012年年2月月23日（暂定）日（暂定）开奖地点：

安徽安瑞汽车销售有限公司开奖地点：

安徽安瑞汽车销售有限公司XX上市发布会现场上市发布会现场开奖时间：

开奖时间：

2012年年2月月28日（暂定）日（暂定）活动目的：

通过有奖竞猜招募关注活动目的：

通过有奖竞猜招募关注XX车型的潜在用户车型的潜在用户活动主要内容：

通过媒体对发布活动主要内容：

通过媒体对发布XX有奖竞猜信息，招募广大潜在用户参与有奖竞猜信息，招募广大潜在用户参与竞猜，每两天更新一次竞猜问题，并通过上市活动现场抽取一竞猜，每两天更新一次竞猜问题，并通过上市活动现场抽取一二、三等奖二、三等奖活动详情活动详情活动形式：

从活动形式：

从2012年年2月月8日起每天通过安徽交通广播日起每天通过安徽交通广播爱车地带爱车地带栏目向广大栏目向广大听众发布一则听众发布一则XX竞猜问题，同时在节目中现场连线参与听众，并记录答题正确竞猜问题，同时在节目中现场连线参与听众，并记录答题正确听众的姓名及联系方式，每两天变换一次竞猜题目，直至听众的姓名及联系方式，每两天变换一次竞猜题目，直至2012年年2月月23日日爱爱车地带车地带节目结束。

节目结束。

参与方式：

现场连线参与方式：

现场连线爱车地带爱车地带栏目电话参与栏目电话参与奖品设置：

奖品设置：

一等奖一等奖1名名山地车一辆山地车一辆二等奖二等奖2名名野营帐篷一架野营帐篷一架三等奖三等奖3名名烧烤炉一台烧烤炉一台活动详情活动详情竞猜内容：

竞猜内容