竞争对手分析-用友PPT资料.ppt
- 文档编号:15421359
- 上传时间:2022-10-30
- 格式:PPT
- 页数:28
- 大小:438KB
竞争对手分析-用友PPT资料.ppt
《竞争对手分析-用友PPT资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《竞争对手分析-用友PPT资料.ppt(28页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
服务为主的软件公司。
二、发展历程1988年,王文京和苏启强成立用友财务软件服务社;
年,王文京和苏启强成立用友财务软件服务社;
1990年,王与苏分别开发出年,王与苏分别开发出90版财务软件与版财务软件与UFO报报表;
表;
1990年,成立用友电子财务技术有限公司;
年,成立用友电子财务技术有限公司;
1995年,成立用友软件集团;
年,成立用友软件集团;
1999年,成立用友软件股份有限公司;
年,成立用友软件股份有限公司;
2001年,用友股票上市;
年,用友股票上市;
新世新世纪发展展战略略企企业应用用软件厂商件厂商解决方案、解决方案、软件件产品品应用服用服务的提供商的提供商通用通用软件件+行行业应用用软件件财务及企及企业管理管理软件厂商件厂商软件件产品提供商品提供商通用通用软件件新世新世纪发展展规划划中国管理中国管理软件件领导厂商厂商(中国(中国软件件产业龙头企企业)全球全球软件件业50强强长寿的世界寿的世界级企企业近期目近期目标(2005年)年)销售售额达到达到25亿,市,市值达到达到200亿中期目中期目标(2010年)年)销售售额达到达到100亿,市,市值达到达到800亿长期目期目标三、发展战略三、发展战略四、组织架构四、组织架构用友子公司用友华表用友IFS伟库网络伟库网络(上海)用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司用友通宝用友国际控股用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司五、用友目前拥有五、用友目前拥有控股公司:
12家分支机构:
25家办事处15家代理商:
500多家员工:
2500人用户:
20万六、人力资源六、人力资源类别类别教育程度教育程度总人数总人数博士博士硕士硕士本科本科大专大专大专以下大专以下生产人员生产人员6610101616销售人员销售人员1127274204201831836969694694研发人员研发人员335656293293262622380380支持服务人员支持服务人员1717495495135135175175922922财务人员财务人员118866882323行政人员行政人员1414565649496464180180总人数总人数441091091272127250550532832822182218资料来源:
用友2001年度公报优势:
通过图表可知泛普软件的研发与服务人员的比例都优势:
通过图表可知泛普软件的研发与服务人员的比例都比用友要高,说明泛普软件更注重技术与服务。
比用友要高,说明泛普软件更注重技术与服务。
人力结构对比人力结构对比七、财务状况七、财务状况OA系统http:
/20022002年年度度发发展展计计划划:
制制造造业业商商业业流流通通政府金融电力及能源电信房地产政府金融电力及能源电信房地产NCNC:
医医药药/家家电电/工工业业/房房地地产产/金金融融/食食品品/公公共共财财政政/基金基金主要的行业解主要的行业解决方案决方案ERPERP(不不细细分分概概念念):
烟烟草草/电电子子和和高高科科技技/汽汽车车/消费品消费品/冶金冶金/重型设备重型设备/工程和建筑工程和建筑ThinkOneThinkOne电力及能源行业解决方案电力及能源行业解决方案公共财政解决方案公共财政解决方案ThinkOneThinkOne银行业解决方案银行业解决方案证券业财务管理解决方案证券业财务管理解决方案ThinkOneThinkOne证券行业解决方案证券行业解决方案烟草业供应链管理解决方案烟草业供应链管理解决方案ThinkOneThinkOne制造行业解决方案制造行业解决方案银行业财务管理解决方案银行业财务管理解决方案ThinkOneThinkOne商品流通行业解决方案商品流通行业解决方案金融金融/电信电信/外贸业财务管理解决方案外贸业财务管理解决方案ThinkOneThinkOne电子政务解决方案电子政务解决方案医药业财务管理解决方案医药业财务管理解决方案传媒传媒/出版出版/图书业财务管理解决方案图书业财务管理解决方案零售零售/批发业财务管理解决方案批发业财务管理解决方案运输运输/电力业财务管理解决方案电力业财务管理解决方案机械业财务管理解决方案机械业财务管理解决方案石油业财务管理解决方案石油业财务管理解决方案服务业财务管理解决方案服务业财务管理解决方案航空业财务管理解决方案航空业财务管理解决方案八、行业发展方向八、行业发展方向三、竞争力分析及竞争策略三、竞争力分析及竞争策略竞争力分析竞争力分析竞争对手产品状况竞争对手产品状况竞争对手营销状况竞争对手营销状况竞争对手服务状况竞争对手服务状况竞争对手产品状况竞争对手产品状况产品项目产品项目产品特征产品特征市场分额市场分额新产品开发新产品开发价格价格产品投放的市场产品投放的市场产品投放的地区产品投放的地区产品线对比产品线对比产品产品泛普软件泛普软件用友用友财务软件财务软件泛普软件泛普软件2000XP2000XP用友财务通用友财务通通宝(财务分析)通宝(财务分析)华表(报表)华表(报表)用友用友IUFOIUFO(网络报表)(网络报表)企业管理软件企业管理软件中小型企业中小型企业ThinkOneThinkOneU8U8大型企业大型企业NCNC、用友、用友IFSIFS产品产品ThinkOneThinkOneU8U8技术特点技术特点基于基于microsoftmicrosoft平台、平台、VBVB和和VCVC作为开发工具、作为开发工具、基于基于SQLSERVERSQLSERVER数据库数据库基于基于microsoftmicrosoft平台、平台、VBVB和和VCVC作作为开发工具、基于为开发工具、基于SQLSERVERSQLSERVER数据库数据库系统构成系统构成财务系统财务系统进销存系统进销存系统生产制造生产制造CRMCRM系统系统HRHR系统系统商业分销商业分销电子商务(泛普软件数字神经系统)电子商务(泛普软件数字神经系统)公共财政(国库集中支付、会计中心)公共财政(国库集中支付、会计中心)BIBI系统(系统(HYPERIONHYPERION、BRIOBRIO)、)、EISEIS系统系统财务系统财务系统进销存系统进销存系统生产制造(购买汉康)生产制造(购买汉康)CRMCRM系统系统HRHR系统系统分销系统分销系统电子商务(企业门户)电子商务(企业门户)公共财政公共财政BIBI系统系统系统特点系统特点无缝连接紧密无缝连接紧密生产系统无法与其他系统连接生产系统无法与其他系统连接系统界面系统界面B/S,C/S(B/S,C/S(三层架构)三层架构)C/SC/S(两层架构)(两层架构)产品对比
(一)产品对比
(一)11、用友的生产制造从台湾汉康购买,不能与财务、进销存无、用友的生产制造从台湾汉康购买,不能与财务、进销存无缝连接,即不能与用友其他模块传递凭证和单据缝连接,即不能与用友其他模块传递凭证和单据22、用友的、用友的HRHR系统尚没有开始应用,泛普软件目前已经使用在系统尚没有开始应用,泛普软件目前已经使用在如蛇口工业区等多家客户。
如蛇口工业区等多家客户。
33、用友的、用友的BIBI系统是指通宝和华表,而通宝和华表分别是做财系统是指通宝和华表,而通宝和华表分别是做财务分析和报表的客户化开发的,而务分析和报表的客户化开发的,而BIBI要依靠数据集市和数据要依靠数据集市和数据仓库,所以用友的假仓库,所以用友的假BIBI系统,而泛普软件是与国际知名厂商系统,而泛普软件是与国际知名厂商HYPERIONHYPERION、BRIOBRIO、COGNOSCOGNOS合作。
合作。
44、用友、用友U8U8系统只有系统只有GUIGUI界面,界面,WEBWEB界面是用友界面是用友U8-MU8-M(JAVAJAVA开发)开发),实践证明,实践证明WEBWEB系统不能应用系统不能应用ThinkOneThinkOne与与U8U8对比揭示对比揭示综上所述:
用友综上所述:
用友U8U8是是C/SC/S架构下的财务进销存软件架构下的财务进销存软件从产品对比上可知用友从产品对比上可知用友U8U8系统不是整体解决方案(制造系统不是整体解决方案(制造与其他系统没有集成,与其他系统没有集成,BIBI、HRHR等系统都没有应用案例),等系统都没有应用案例),和和ThinkOneThinkOne系统不在一个层面上,要利用方案营销拉开系统不在一个层面上,要利用方案营销拉开价格差异。
价格差异。
从上图中可知集团财务系统(集团控制、结算中心、合从上图中可知集团财务系统(集团控制、结算中心、合并报表系统)和并报表系统)和WEBWEB系统是泛普软件优势,要保证原价销系统是泛普软件优势,要保证原价销售。
售。
对于用友价格战,如对于用友价格战,如1515个以上站点就不加收站点费,我个以上站点就不加收站点费,我们要打产品和服务差异化(们要打产品和服务差异化(U8U8产品差、实施成功率低)产品差、实施成功率低)ThinkOne与与U8价格竞争价格竞争策略:
策略:
产品投放的市场和区域
(一)产品投放的市场和区域
(一)ThinkOneThinkOne与与U8U8目前都投放到全国市场和各个目前都投放到全国市场和各个区域区域项目项目泛普软件泛普软件用友用友占主营收入比例占主营收入比例占主营收入比例占主营收入比例ERPERP软件软件57.7%57.7%39.2%39.2%财务软件财务软件27.32%27.32%48.59%48.59%服务及培训服务及培训12.55%12.55%8.06%8.06%其他其他2.42%2.42%4.15%4.15%总比例总比例100%100%100%100%ERP软件分别软件分别对应泛普软件对应泛普软件的的ThinkOne与与用友的用友的U8竞争揭示:
竞争揭示:
ThinkOneThinkOne从从20012001年的年的57.7%57.7%到目到目前前75%,75%,显示显示ThinkOneThinkOne产品已成为泛普软件产品已成为泛普软件公司的旗舰,并逐渐得到广泛应用,而用公司的旗舰,并逐渐得到广泛应用,而用友的友的U8U8还处在转型当中,在市场竞争中处还处在转型当中,在市场竞争中处于劣势。
于劣势。
产品投放的市场和区域
(二)产品投放的市场和区域
(二)竞争策略:
竞争策略:
用友用友NC推向市场后,目前主要客户是泰康人寿,并没有其他的推向市场后,目前主要客户是泰康人寿,并没有其他的成熟用户,说明系统尚未成熟。
成熟用户,说明系统尚未成熟。
而而ThinkOne系统集成度高、业务种类齐全,必然要有更长的开系统集成度高、业务种类齐全,必然要有更长的开发周期。
发周期。
NC和和BAAN的集成不可能一蹴而就,在制造业推广存在困难。
的集成不可能一蹴而就,在制造业推广存在困难。
宁波OA系统http:
/6
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 竞争对手 分析 用友