第五课人脉经营实务PPT推荐.pptx

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据说日本大型独立投资顾问公司“飞鸟资产经营管理有限公司”的CEO谷家卫先生，就非常赏识岩濑大辅，他曾对岩濑说：

“你如果从事风险投资的话绝对会取得成功，资金由我来出！

”谷家卫又向岩濑大辅介绍了保险业的舆论领袖出口治明。

谷家卫和出口治明都成了岩濑大辅的贵人。

与所以创业故事一样，人脉运筹的最终结果，必然是志同道合的人走到了一起。

正文第一章开篇案例说起来有些不可思议，岩濑大辅这一切的成就，起源仅仅是一个小小的博客。

不过，应该说岩濑大辅的一切都是有准备的。

在他没有任何投资者支持的时候，他能利用的，仅仅是互联网的传播广度、还有自己“哈佛MBA”的身份。

而他“战略性”的构筑人脉，为了得到绝好的提拔机会而努力，以此为契机，遇到了一个又一个贵人：

比如博客的支持者、出版商，并最终遇到了改变他命运的“大人物”谷家卫。

正文第一章开篇案例2006年，三人成立了预备公司。

在一年的时间里成功地筹集了大约130亿日元资金。

在日本，没有大企业作为后盾，白手起家的风险投资者能筹集到130亿日元资金，这几乎是史无前例的。

这一点，无疑是岩濑大辅人脉经营的结果。

这之后，岩濑大辅还进一步拓展新的人脉资源，获得了越来越多的支持者和拥护者，比如证券界叱咤风云的摩乃科斯集团公司的大力支持。

他灵活运用这些人际关系，使之成为本公司发展壮大的助推器。

正文第一章1人脉经营是职场必备的能力“你要想知道你今天究竟值多少钱、你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值、就是你应该获得的收入”你的人脉的含金量决定了你的自身价值的含金量正文第一章2人脉关系网络，是事业成功的关键一个人赚的钱12.5%来自知识87.5%来自关系能够接触到的“人”越多，事业成功的可能性越大；

接触到的“人”里面，符合客户定位要求的“人”越多，事业成功的可能性越大；

对接触到的符合客户定位要求的“人”了解得越多，事业成功的可能性越大。

正文第一章2人脉关系网络，是事业成功的关键人脉通则事业通、事业通则财路通、它已成为你成功路上不可或缺的重要因素但是，在很多人的印象中，一提到人脉，就会和“钻营”、“走捷径”，甚至和“腐败”联系起来。

在很长的一段时间里，对于拉帮结派、走后门、跑关系之类的事情，人们都是深恶痛绝、不屑一顾的。

正文第一章3人脉是第三次改变生命质量的机会如同捕鱼的渔网一样、尽管每次网到鱼的不过是一个网眼、但要想捕到鱼、就必须要编织一张网山没有“脉”，就无所谓雄伟，无所谓绵延千里；

叶没有“脉”，就难以亭亭玉立，难以遮风挡雨；

人没有“脉”，就无法乘风破浪，实现人生的辉煌。

正文第一章3人脉是第三次改变生命质量的机会有句大家耳熟能详的话语是这样说的：

“一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）”。

现在的你与明年的你在境遇上的差异仅仅在于你遇到的人和你读过的书人脉是啥东东人脉的认识误区人脉经营的理念为何要经营人脉过渡页过渡页过渡页人脉人脉是啥东东“经由人际关系而形成的人际脉络”正文第二章人脉及人脉经营他们把擅长打理人脉的人称为“ManKeep”这个词引入华人圈后，被形象地译为“脉客”正文第二章脉客人脉及人脉经营人脉是啥东东人脉是啥东东正文第二章人脉分类按形成过程划分按其作用来划分按重要程度划分按动态变化划分网络人脉的划分按实际效果划分人脉分类人脉是啥东东正文第二章人脉分类按形成过程划分人脉资源血缘人脉地缘人脉学缘人脉事缘人脉客缘人脉随缘人脉“有缘千里来相会”，人是有缘分的。

一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会。

因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。

比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等。

由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。

比如在古代，许多贵族阶级都有庞大的血缘人脉。

比如，春秋时，鲁国有“三桓”，皆为鲁桓公后代；

郑国有“七穆”，皆为“郑穆公”的后代。

因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。

比如袁世凯和徐世昌就是地缘人脉关系。

共同学习产生的人脉关系，如“同门师兄”。

各种培训班甚至会议中，也蕴涵十分丰富的人脉资源。

在科举时代，把同榜录取的人互称“同年”，这也是一种人脉。

因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。

事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。

人脉是啥东东正文第二章人脉分类按其作用来划分行业人脉资源金融人脉资源政府人脉资源媒体人脉资源客户人脉资源高层人脉资源普通人脉资源思想智慧人脉资源技术人脉资源人脉是啥东东正文第二章人脉分类按重要程度划分核心层人脉资源指对职业生涯能起到重要、决定作用的人脉资源。

比如一个营销经理的核心人脉资源：

上司、老板、关键同事和下属、重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。

指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。

指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。

比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。

人脉是啥东东正文第二章人脉分类按动态变化划分将来时人脉资源现在时人脉资源人脉是啥东东正文第二章人脉分类网络人脉的划分ACB就是生活中信赖或熟悉的同事和朋友。

一度人脉就是你朋友的朋友，你最容易找到并结识的就是这些“朋友的朋友”。

二度人脉人脉是啥东东正文第二章人脉分类按实际效果来分中空人脉实心人脉就是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。

就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、华而不实的人脉。

人脉是啥东东人脉的认识误区人脉经营的理念为何要经营人脉过渡页过渡页过渡页人脉的认识误区正文第三章认为经营人脉就是“投机钻营”持有这种看法的人，非常看重人脉，非常想获得“关系”，非常想借助“人情”为自己未来事业的发展打通道路。

但是，他们对经营人脉的认识是有偏差的，他们误以为经营人脉就是“拉关系”、“做人情”，有了人脉，就可以在自己人生路上搞一把投机，从而“一步登天”。

为此，他们会锲而不舍地努力着，但凡有“活动”一定去参加，每一个社交场合都不放过，甚至像患上“社交强迫症”一样，生怕少参加了一次“活动”，就会错过改变自己命运的“重要人物”。

他们经营人脉的方法，无外乎“请客吃饭”、“礼尚往来”。

然而，没完没了的“应酬”，种种“人情”的维持，耗费了他们大部分的时间、精力和金钱。

他们常常感到身心疲惫。

人脉的认识误区正文第三章认为人脉资源是可遇不可求的他们认为，一个人有怎样的老爸、老妈，怎样的叔叔、舅舅，怎样的老乡，怎样的同学，这都是“命运的安排”或者“随机碰到”的事情，不是人力可以改变的。

在他们眼里，所谓“人脉”，不过就是“你欠我一个情，我还你一个人情”，我拿我的资源和你交换，你拿你的资源“套走”我的资源，仅此而已。

所以，他们认为，人脉的作用，根本没有“传说中”的那么大。

而且人脉也不是每个人想有就有的，不是可能经营出来的。

所以他们信奉“万事不求人”，既便遇到困难苦于无人相帮，但也要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别人的“人情”，因为别人的“人情”早晚是要还的！

人脉的认识误区正文第三章到底什么是人脉？

为什么要经营人脉？

除了请客、喝酒、送礼、多说些恭维以及“必要时帮别人一个忙”，还能有什么呢？

人脉是啥东东人脉的认识误区人脉经营的理念为何要经营人脉过渡页过渡页过渡页正文第四章人脉经营的理念

（一）经营人脉的本质：

建立并传播你的价值贵人不会凭空青睐你在厚厚的通讯录里，我们竟然找不出能帮上忙的朋友这是为什么呢？

我们都知道，想结识贵人，惟一的办法，就是“结识更多的人”。

根据概率原理，认识的人越多，才越有可能从中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、赏识自己的“大人物”、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户。

这也就是所谓的“大数原则”。

和所有想获得成功的人一样，我们希望认识更多的人，从而早一点找到改变我们命运的贵人。

正文第四章人脉经营的理念

（一）经营人脉的本质：

建立并传播你的价值贵人不会凭空青睐你“让更多的人认识我自己”“贵人”不会凭空青睐你、只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质很长时间以来，我们出席各种与工作相关的场合，参加种种行业内的活动，可是，用这种方式结交到的新朋友们，又有几个能转换成重要的“人脉资源”？

我们手头越来越厚的名片叠，也并不等于真正有用的“关系资本”。

建立并传播你的价值贵人不会凭空青睐你尤其是商务交往的过程中，人们都希望从对方身上得到一点实际的利益。

没有谁愿意主动来找你，除非你有与人不一样的地方，你有别人需要的价值。

人若无名，专心练剑“自己是个半调子，哪里来的朋友？

”正文第四章人脉经营的理念

（一）经营人脉的本质：

建立并传播你的价值专心打造自己的价值不如专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人、一个有价值的人，这比什么都重要在经营人脉之前，我们应先冷静地问问自己：

“你对别人有用吗？

建立并传播你的价值专心打造自己的价值而工作后你进行的“职业规划”、无非是提升你的“被雇佣价值”建立自己的独特价值、这是经营人脉的第一步、也是最重要的一步正文第四章人脉经营的理念

（一）经营人脉的本质：

建立并传播你的价值向别人传递你的价值建立自己的价值并进行广泛传播、也就相当于是个人品牌的建立及营销、这些才是人脉经营的本质人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇”。

而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键”人物所了解，这才是获得机遇的关键。

建立并传播你的价值向别人传递你的价值所以，真正擅长经营人脉的人，从来不把“人脉”放在嘴边。

他们会努力用以下的方法，踏踏实实地去做：

随着个人品牌的提升和人脉的积累，趁自己处在“人脉上升期”时，主动抓住机遇，实现自己华丽的转身。

华丽转身根据自己的职业生涯规划，不断培育自己的“个人品牌”，改进、升级自己的价值传播的“关键词”，并持续传播。

传播价值努力培育自己的核心价值，并踏实工作，取得相应的成绩，让自己在职场圈子甚至在行业圈子里形成“口碑”。

培育价值明确自己的价值，也就是找到自己的方向，弄清自己是哪方面的人才，给自己找到最适宜传播的“关键字”。

明确价值正文第四章人脉经营的理念

（二）稳定的关系，必须靠工作来建立人脉经营不仅仅是“联络感情”关于人脉，有一个我们必须更新的认识，那就是：

现代社会的人脉经营，与过去所谓的“人脉”已经有了很大的不同。

过去，一提起人脉，人们常说的一个词是“联络感情”。

所谓“打理人脉”，不外乎对同学老乡亲戚等等人士热情款待，或者是与这些人“礼尚往来”。

如果对方有事，要积极地为他们效力，为的是一旦自己需要帮助，能大胆地向对方要求支援。

作为人脉管理的方法、所谓的“感情联络法”已经过时了正文第四章人脉经营的理念

（二）稳定的关系，必须靠工作来建立真正的信赖源自对