竞争者分析与竞争战略PPT文档格式.ppt
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识别竞争者的最佳方法是通过绘制产品市场竞争形式图来把行业和市场分析结合起来。
三、竞争者分析与选择一)识别竞争者的战略二)确定竞争者的目标三)评估竞争者的优势和劣势四)估计竞争者的反应1。
从容型竞争者2。
选择型竞争者3。
凶狠型竞争者4。
随机型竞争者五)竞争者选择1。
强竞争者与弱竞争者2。
近竞争者与远竞争者3。
“良性”竞争者和“恶性”竞争者四、三种基本竞争战略一)成本领先战略二)差异化战略三)目标集中战略一)成本领先战略总成本领先战略主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素,以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务,来获得较高的利润和较大的市场份额。
1。
价值链与成本领先战略2。
典型案例:
沃尔玛的成功之道沃尔玛是如何做到“天天平价”的?
3。
成本领先战略与价格战1)“囚徒困境”与价格战2)敢打善打价格站二)差异化战略差异化战略是指企业提供差别化的产品或服务,以便取得差异化的优势和独特的市场地位。
差异化战略的实质是“特色经营”,其理论基础的是“需求的个性化”趋势。
顾客总价值与差异化战略产品差异化服务差异化人员差异化形象差异化2。
差异化必须坚持市场导向“光头餐厅”的案例补充知识:
大规模定制战略典型案例:
戴尔电脑三)目标集中战略1。
市场细分与目标集中战略2。
国美电器3。
集中化与多元化之惑
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- 关 键 词:
- 竞争者 分析 竞争 战略