立白品牌策略优质PPT.ppt
- 文档编号:15417328
- 上传时间:2022-10-30
- 格式:PPT
- 页数:54
- 大小:6.97MB
立白品牌策略优质PPT.ppt
《立白品牌策略优质PPT.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《立白品牌策略优质PPT.ppt(54页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
其他产品类别工业甘油纳爱斯个人清洁类香皂沐浴露洗发水洗涤类洗衣粉洗衣皂洗衣液洁厕精口腔护理类牙膏阳光会议两大品牌分别针对两大类清洁产品:
个人清洁与家居织物清洁(洗涤)充分利用品牌资源延伸有相关性,消费者有可信度每一个产品都可以贡献到品牌,节省推广费用面临的问题:
把口腔护理类(牙膏)放在雕牌之下,违反了类别品牌的原则口腔护理需要很专业的技术和形象支持雕牌从家居织物洗涤延伸到口腔护理类,缺乏相关性短期内能利用雕牌的知名度和形象,但长期来看则难以建立牙膏产品的独特价值和可信度阳光会议立白集团的品牌除立白外,其他品牌都是单一类别品牌,可以各自以自己的定位在相应的市场独立发展“立白”涵盖了织物洗涤类、个人清洁类和口腔护理类三大类别,既不利于建立“立白”在洗涤用品上的专业形象,也不利于建立个人清洁和口腔护理类产品的专业感和可信度建议把立白定位于专业的洗涤用品品牌,作为立白集团的旗舰品牌,以中国的洗涤专家形象抢占全国市场领导地位用新的类别品牌(或副品牌)来发展个人清洁和口腔护理类产品阳光会议如何在家居洗涤用品市场,把立白从一个区域性领导品牌发展成全国性领导品牌?
阳光会议雕牌和奇强发起的价格战导致洗衣粉行业的价格带整体下移,立白是中档产品的形象,价格却与外资品牌汰渍相当,因此立白面临很大的价格压力立白在洗洁精市场也面临较大的价格压力-主要对手高富力和白猫都比立白的价格低立白在功效和形象上并未拉开与雕牌等国产低价品牌的差距,而功效形象上比立白高档的外资品牌(汰渍为主)又在价格上逼近立白如何稳住立白现有的忠实消费者?
与此同时,又如何争夺竞争对手的消费者?
阳光会议巩固现在的忠实消费者对立白的忠诚度(G7)将现有的轻度消费者转变忠实消费者(G6G7)吸引对手的消费者尝试立白,并逐步转变成立白的忠实消费者(G2G6G7)阳光会议推出新一代“立白超洁加香洗衣粉”:
加入“抗再沉积剂”,防止洗衣粉和污渍中的不溶解物质再沉积在衣物表面而导致衣物发黄、发灰、发暗,使衣物在多次洗涤后仍保持干净、亮丽如新从而提高产品的功效、拉开与主要对手雕牌在功效上的差距,以加强产品的性价比,让消费者感到物有所值阳光会议产品的功效改善只有转化成对消费者的利益点和感性价值,才能影响消费者对品牌印象的改变立白不仅需要在产品功效价值上的提升,更加需要立白不仅需要在产品功效价值上的提升,更加需要的是在品牌价值和形象上的提升,以具差异化的品牌形的是在品牌价值和形象上的提升,以具差异化的品牌形象吸引消费者的关注,拉开与竞争对手的差距。
象吸引消费者的关注,拉开与竞争对手的差距。
阳光会议功能利益点情感利益点产品功能特征品牌价值为什么要用心理满足信任的理由价值认同阳光会议一般洗衣粉的功能,品质可靠便宜实惠(但也能把衣服洗干净)真情关怀只买对的,不买贵的产品功能特征功能利益点情感利益点品牌价值阳光会议如何从产品的功效到品牌的情感利益点和感性价值,在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距,给消费者提供一个从理性到感性的理由,使他们更喜欢使用立白的产品阳光会议功效分类功效分类去污去污保护保护附加附加一般去污一般去污深层去污深层去污顽固污渍顽固污渍杀菌防酶杀菌防酶护理被洗涤物护理被洗涤物皮肤健康皮肤健康香味香味/使用方便性(易漂洗等)使用方便性(易漂洗等)增白成分增白成分抗污渍再沉积抗污渍再沉积不刺激皮肤不刺激皮肤/不伤手不伤手护色护色/不伤纤维不伤纤维阳光会议一般去污一般去污抢占去污力制高点抢占去污力制高点-去除顽固捂渍去除顽固捂渍-抗污渍再沉积抗污渍再沉积-杀菌防霉(碧浪)杀菌防霉(碧浪)中等去污中等去污+独特香型独特香型雕牌/奇强碧浪、奥妙、洁霸等外资品牌汰渍阳光会议立白单凭“抗再沉积”功能很难在去污力上有所突破,并形成自己独特的功效价值如何从单一的功能上升到一个独特的功效平台,使立白跳出和超越目前在去污力上的同质化竞争阳光会议立白洗衣粉和立白洗洁精上都透过广告积累了“不伤皮肤、不伤手”的功效资产,从而为立白品牌积累了“健康”的感性形象和价值阳光会议“抗再沉积”能防止污渍再次沉积在衣物表面,从而使衣物保持更持久的亮丽如新,目前中低价品牌中还没有此项功能保护衣物,让衣物保持“健康”不伤手(不刺激皮肤),立白独特拥有的功效特征保护皮肤,让使用者健康地使用是否能给立白打造一个新的功效平台“健康去污”阳光会议从单纯去污力的竞争中跳出,建立一个新的干净标准在洗涤用品中抢占干净的最终利益点:
“健康”在洗涤品牌中引领新的潮流/时尚使立白超越目前的竞争格局,使立白超越目前的竞争格局,拥有一个独特的功效价值平台拥有一个独特的功效价值平台阳光会议“健康去污健康去污”节能节水节能节水“更环保,更健康更环保,更健康”无磷无磷“更环保,更健康更环保,更健康”抗再沉积剂抗再沉积剂“保护衣物,持久亮保护衣物,持久亮丽如新丽如新”杀菌(消毒杀菌(消毒/防酶)防酶)“更放心,更健康更放心,更健康”不刺激皮肤不刺激皮肤/不伤手不伤手“保护皮肤,保护健康保护皮肤,保护健康”阳光会议阳光会议价格至上者价格至上者中、低家庭收入衣物中、低家庭收入衣物护理要求低护理要求低洗衣粉的基本去污功洗衣粉的基本去污功效最重要,做到这点效最重要,做到这点的前提下,价格越便的前提下,价格越便宜越好宜越好其它带深层去污及其其它带深层去污及其它辅助功效的洗衣粉它辅助功效的洗衣粉都比较贵,没什不会都比较贵,没什不会考虑买考虑买努力耕耘者努力耕耘者中等家庭收入,较关注新产品中等家庭收入,较关注新产品信息,衣物护理意识逐步提升信息,衣物护理意识逐步提升物有所值最重要,多花了钱就物有所值最重要,多花了钱就要得到更好的要得到更好的只要价钱适中,值得多花一点只要价钱适中,值得多花一点钱买好一点的洗衣粉,能让衣钱买好一点的洗衣粉,能让衣物洗得更干净,自己也轻松一物洗得更干净,自己也轻松一些些但在功能差不多的牌子里,当但在功能差不多的牌子里,当然会选择更实惠更物有所值的然会选择更实惠更物有所值的潮流追随者潮流追随者高收入家庭,衣物护高收入家庭,衣物护理意识强理意识强经济条件宽裕,首选经济条件宽裕,首选最能减轻洗衣负担的最能减轻洗衣负担的产品产品洗衣粉功能越强、越洗衣粉功能越强、越全、越新、越有吸引全、越新、越有吸引力,不太在乎贵不贵力,不太在乎贵不贵雕牌的吸引力最大雕牌的吸引力最大(奇强在农村的吸引力最大)(奇强在农村的吸引力最大)立白应针对的消费主力立白应针对的消费主力更受外资品牌的吸引更受外资品牌的吸引阳光会议卫生健康意识提升,日常洗涤增加杀菌程序:
卫生健康意识提升,日常洗涤增加杀菌程序:
滴露等消毒液产品的使用越来越普及滴露等消毒液产品的使用越来越普及消费者尝试在洗衣机内添加消毒产品消费者尝试在洗衣机内添加消毒产品生活水平提高,对洗涤品的保护皮肤、保护衣物的需求上升生活水平提高,对洗涤品的保护皮肤、保护衣物的需求上升服装档次提升,衣物保护的需求提升服装档次提升,衣物保护的需求提升洗涤品对皮肤伤害的不满更加明显洗涤品对皮肤伤害的不满更加明显期待全效期待全效/多重功效产品,减化洗涤过程,降低工作压力多重功效产品,减化洗涤过程,降低工作压力“理想的产品是兼去污、柔顺、消毒等功能,而且最好不伤理想的产品是兼去污、柔顺、消毒等功能,而且最好不伤手、不伤衣物手、不伤衣物”阳光会议一般去污深层去污单纯去污杀菌防霉单纯干净护理:
护色保新/不伤衣物方便易洗香味、不伤手阳光会议对品牌的直接联想大众化牌子价格适中物美价廉广告很直观广告光头人物印象深品牌个性品牌个性/形象形象斯文的可靠的关心体贴人的幽默、机智的产品使用体验/印象有效去除普通污垢对顽固污渍不行洗洁精不伤手核心资产核心资产轻松、健康的轻松、健康的大众化的大众化的阳光会议对品牌的直接联想对品牌的直接联想大众化的大众化的名牌名牌宝洁产品宝洁产品价格适中价格适中去污功效较明显去污功效较明显广告多广告多广告夸大功效广告夸大功效品牌个性品牌个性/形象形象专业专业有档次有档次产品使用体验/印象有效去除普通污垢香味吸引对顽固污渍比较有效有蓝色粒子降价后去污力下降核心资产核心资产专业、可靠专业、可靠阳光会议对品牌的直接联想对品牌的直接联想大众化牌子大众化牌子价格便宜价格便宜/实惠实惠物美价廉物美价廉广告感人,关心社广告感人,关心社会问题会问题广告夸张广告夸张品牌个性品牌个性/形象形象关心社会关心社会踏实踏实可靠可靠适合劳动人民适合劳动人民“雕雕”有霸气有霸气有实力的有实力的有点夸张有点夸张产品使用体验/印象有效去除普通污垢对顽固污渍不行核心资产核心资产体贴、实惠体贴、实惠阳光会议健康是消费者对洗涤类产品日益提升的需求健康是目前立白积累的重要形象资产“健康去污”可以使立白率先建立一个新的“干净”标准,既可大大提升立白的产品功效价值,同时又可以大大增强品牌形象的专业感和档次感?
阳光会议表面上洗干净不等于真干净,干净的最终目的是为了表面上洗干净不等于真干净,干净的最终目的是为了健康,为了达到干净更不能损害健康。
健康,为了达到干净更不能损害健康。
立白主张立白主张“健康去污健康去污”的新方式,他提供的产品不仅的新方式,他提供的产品不仅帮你轻松洗掉看得见的污渍污垢,而且还帮你有效清除看帮你轻松洗掉看得见的污渍污垢,而且还帮你有效清除看不见的污渍和细菌,同时在洗涤过程中还不会刺激伤害你不见的污渍和细菌,同时在洗涤过程中还不会刺激伤害你的皮肤,使你和家人得到真正放心的干净,衣物得到有效的皮肤,使你和家人得到真正放心的干净,衣物得到有效的洗护,健康得到放心的保证。
的洗护,健康得到放心的保证。
立白是你日常洗涤、健康去污的好帮手。
阳光会议产品功能特征产品功能特征品牌核心价值品牌核心价值令人放心的干净令人放心的干净对家人的体贴关怀对家人的体贴关怀健康去污:
超强去污健康去污:
超强去污+杀菌防霉杀菌防霉+衣物护理衣物护理+不伤皮肤不伤皮肤对健康放心对健康放心情感利益点情感利益点功能利益点功能利益点阳光会
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌策略
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)