深圳布吉海轩广场商业策划报告PPT文档格式.ppt

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项目才能从不利转为有利，才能脱颖而出，与众不同。

地地产产服服务务,专专注注为为你你问题一、项目定位问题一、项目定位经营主题定位经营主题定位：

以有别于现有商业的差异化经营主题为核心，以以有别于现有商业的差异化经营主题为核心，以“百货百货超市时尚购物休闲餐饮超市时尚购物休闲餐饮”为主，针对布吉中高消费者为主，针对布吉中高消费者的区域型品质商业广场。

的区域型品质商业广场。

关键词：

差异化、时尚购物、休闲餐饮、区域、品质核心商圈定位：

以项目周边的信义假日名城、中加名园、荣超花园、龙珠核心商圈定位：

以项目周边的信义假日名城、中加名园、荣超花园、龙珠花园等楼盘为核心商圈，同时辐射周边大芬村、南岭村、花园等楼盘为核心商圈，同时辐射周边大芬村、南岭村、木棉湾等居民区。

木棉湾等居民区。

目标客群定位目标客群定位：

布吉中高档消费者布吉中高档消费者经营档次定位经营档次定位：

中高档特色商业广场中高档特色商业广场经营推广策略经营推广策略：

（暂定名）海轩商业广场海轩商业广场（推广语）海轩商业广场，布吉优质生活领地海轩商业广场，布吉优质生活领地地地产产服服务务,专专注注为为你你项目功能分区项目功能分区区域区域命名命名主题主题色块色块A区百货百货超市B区时尚风情购物街流行服饰品牌专卖店、精品、工艺品等其他色块C区休闲美食商业街美食餐饮、休闲娱乐地地产产服服务务,专专注注为为你你问题二、业态初步规划问题二、业态初步规划时尚百货超市时尚百货超市（如吉之岛、沃尔玛、天虹等）（如吉之岛、沃尔玛、天虹等）-1F经营主题：

经营主题：

时尚百货超市时尚百货超市A区区地地产产服服务务,专专注注为为你你问题二、业态初步规划问题二、业态初步规划流行服装品牌专卖店流行服装品牌专卖店运动休闲品牌专卖店运动休闲品牌专卖店流行饰品、精品、香熏等流行饰品、精品、香熏等品品质质餐餐饮饮及及休休闲闲娱娱乐乐阿迪达斯、耐克、李宁、彪马等班尼路、生活几何、普普风等流行银饰、手机饰品、陶瓷、手工蜡烛、香熏、家居小饰品等麦当劳、棒约翰、KFC、真功夫、永和大王、钰花溪、面包新语等1F经营主题：

时尚服饰、精品时尚服饰、精品商业休闲广场商业休闲广场C区区B区区地地产产服服务务,专专注注为为你你问题二、业态初步规划问题二、业态初步规划品品质质餐餐饮饮及及休休闲闲娱娱乐乐手机通讯手机通讯数码产品、音像制品、文体用品等数码产品、音像制品、文体用品等协亨、中域、恒波等雨花西餐厅、真锅咖啡、王品、绿岛、富侨保健、书吧等；

数码相机、MP3/MP4、音像制品、文具、办公用品等2F经营主题：

休闲娱乐、通讯数码休闲娱乐、通讯数码C区区B区区备注：

备注：

业态的具体分割、面积、规格等相关指标，待主题定位明确之后，另行汇报！

地地产产服服务务,专专注注为为你你问题三、招商总体策略问题三、招商总体策略总体招商策略总体招商策略给予商户一定的优惠政策，放水养鱼，引进具有品牌度和经营实力的商家，早日实现满铺开业。

给经营者一个市场培育期，健康稳步，持久经营，实现开发商、商家共赢。

概括如下：

领头羊群聚效应策略发挥规模灵活优势策略充分区域商业中心核心优势降低租金门槛及免租期，放水养鱼策略主力店先行，辅助店后续跟进策略形象造势，吸引商家策略利用众厦十年积累的丰富商家资源主动出击，全面招商策略地地产产服服务务,专专注注为为你你问题四、销售总体策略问题四、销售总体策略从商业销售的角度来说，根据以往的工作经验，我司认为，项目应先招商，待整个商业条件成熟之后，再进行出售。

特别是本项目周边商业环境有待成熟，需要经过3年左右的市场培育期，因此项目首先需要的是将商业做熟做旺，这不仅有利于提升项目的商业价值，同时又降低了项目提前销售的风险。

地地产产服服务务,专专注注为为你你问题五、市场推广策略问题五、市场推广策略前期通过商户意向沟通，明确商家的需求，力争为商户量身定做；

通过招商手册、DM、短信、户外推广（如：

路旗、条幅等）、海报等平台向市场传递项目信息；

招商工作与市场推广活动紧密相连，根据招商进展制定相应的市场推广计划；

由于项目周边商业环境有待提升，项目暂时处于不利状况，因此在推广阶段，应该大力弘扬项目的卖点，扭转项目不利地位。

地地产产服服务务,专专注注为为你你问题六、经营管理策略问题六、经营管理策略为了保证项目后期销售价值的提升，项目前期经营管理非常关键，特别是一个经营成熟的商业环境，对于销售商业附加值的提升至关重要。

因此，项目为了能有一个质的提升，我司认为：

开放商应成立自己的经营管理机构，统一管理，维护各方经营商户的利益，只有项目运营成功，做强做旺之后，铺位的销售才能获得更大的商业价值。

地地产产服服务务,专专注注为为你你问题七、商业人流与住宅人流的关系问题七、商业人流与住宅人流的关系流行服装品牌专卖店流行服装品牌专卖店流行饰品、精品、香熏等流行饰品、精品、香熏等品品质质餐餐饮饮及及休休闲闲娱娱乐乐1F商业人流商业人流住宅人流住宅人流商业人流：

商业人流：

1、商业外广场位于两大交通干道交汇处，造势面大，因此商业主入口应设置在商业外广场处；

2、商业人流将根据不同的需求在商业外广场进行分流，分别前往B区和C区。

运动休闲品牌专卖店运动休闲品牌专卖店C区区B区区住宅人流：

住宅人流：

1、住宅人流相对稳定，因此需要动静区分，社区的主入口应设置在较为安静的规划路上；

2、住宅人流需要人车分流，通过人车分流，营造舒适、安全的社区生活；

3、由于住宅社区生活配套的要求，应在靠近商业区增设便捷购物通道，通过智能化系统加以管理。

地地产产服服务务,专专注注为为你你附录：

项目市场调研附录：

项目市场调研新一佳信义店，档次低劣，满新一佳信义店，档次低劣，满足中低端消费者日常生活需求。

足中低端消费者日常生活需求。

项目市场调研瑞丰园购物商场，内设超市及瑞丰园购物商场，内设超市及服装、服饰、珠宝、皮具等，百货服装、服饰、珠宝、皮具等，百货区域缺乏品牌。

区域缺乏品牌。

项目市场调研华润、民润等社区型超市，规华润、民润等社区型超市，规模小，产品单一，仅满足消费者日模小，产品单一，仅满足消费者日常生活便利需求。

常生活便利需求。

项目市场调研满庭芳丽人购物广场，含苞待放！

满庭芳丽人购物广场，含苞待放！

项目市场调研整体商业环境较为成熟！

整体商业环境较为成熟！

项目市场调研80后街的商业，未来将是项目后街的商业，未来将是项目的竞争者，也是项目的有力补充。

的竞争者，也是项目的有力补充。

项目市场调研项目周边商业环境脏乱差，有项目周边商业环境脏乱差，有待提升。

待提升。

地地产产服服务务,专专注注为为你你工作汇报补充说明工作汇报补充说明1、本次工作汇报在于对项目的整体把握，我司认为海轩广场需要从未来的、本次工作汇报在于对项目的整体把握，我司认为海轩广场需要从未来的角度把握当前的现状；

角度把握当前的现状；

2、本次工作汇报着重于项目的策划方向，大方向确定之后，才能便于双方、本次工作汇报着重于项目的策划方向，大方向确定之后，才能便于双方工作的开展；

工作的开展；

3、项目的操作，执行策划等具体工作，需要在后期的工作中逐次汇报；

、项目的操作，执行策划等具体工作，需要在后期的工作中逐次汇报；

4、根据双方的合作意向，我司将提供具体项目调研计划、招商执行计划等、根据双方的合作意向，我司将提供具体项目调研计划、招商执行计划等工作流程。

工作流程。

地地产产服服务务,专专注注为为你你谢谢！

谢谢！